تطوّر Shiji Group تقنيات لقطاع الضيافة، وتربط الأنظمة التي تستخدمها الفنادق والمطاعم ومتاجر التجزئة ومرافق الترفيه لخدمة الضيوف. تأسست الشركة عام 1998، وتوفّر أدوات لإدارة المنشآت ونقاط البيع وملاحظات الضيوف وتوزيع الفنادق، مع التركيز على عمليات آمنة ومترابطة وتجربة رقمية أكثر سلاسة للضيوف. ويدعم فريقها العالمي العملاء عبر أكثر من 80 مكتبًا حول العالم.
مدير مبيعات تقنية الضيافة عن بُعد لدى مجموعة شيجي
قيادة مبيعات الأعمال الجديدة لمنتجي Daylight PMS وInfrasys POS من مجموعة شيجي ضمن منطقة محددة في أمريكا الشمالية. إدارة الفرص من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، في دور ميداني عن بُعد.
الوصف
- زيادة مبيعات Daylight PMS وInfrasys POS والمنتجات ذات الصلة ضمن منطقة محددة في الولايات المتحدة و/أو كندا
- إدارة عملية البيع من التنقيب الأولي عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة
- العثور على العملاء المحتملين وتأهيلهم عبر البحث والتواصل وزيارات الفنادق وتخطيط المنطقة والفعاليات وبناء العلاقات وتطوير الحسابات المستهدفة
- الحفاظ على نشاط المبيعات اليومي عبر المكالمات والبريد الإلكتروني والتواصل عبر الشبكات الاجتماعية واجتماعات العملاء والتفاعل الميداني
- بناء علاقات مع مالكي الفنادق ومشغليها وشركات إدارتها ومديريها العامين وغيرهم من أصحاب القرار في قطاع الضيافة
- التعاون مع مندوبي تطوير المبيعات وفريق التسويق ومدير المبيعات بشأن حملات المنطقة وخطط التوسع في السوق
- تحقيق أهداف المبيعات والنشاط والإيرادات أو تجاوزها
- متابعة مسار المبيعات والتوقعات ونشاط البيع وتحديثات الفرص في أنظمة إدارة علاقات العملاء
- قيادة جلسات استكشاف احتياجات العملاء الاستشارية وعروض المنتجات التوضيحية والتقديمية لـ Daylight PMS وInfrasys POS
- مراجعة نتائج المنطقة واتجاهات السوق والمنافسين ورؤى العملاء لتوجيه التواصل وتعديل خطط دخول السوق
- متابعة تطورات تقنية الضيافة والمنافسين ومنتجات شيجي
- تمثيل شيجي في فعاليات القطاع والمعارض التجارية وجمعيات الضيافة المحلية
- تنفيذ مهام أخرى ذات صلة حسب التكليف
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في التسويق أو الأعمال أو إدارة الضيافة أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية مكافئة وذات صلة
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في تقنية الضيافة أو العمليات المباشرة في قطاع الضيافة
- خبرة لا تقل عن سنتين في تطوير الأعمال أو المبيعات الخارجية، مع سجل في تحقيق أهداف الإيرادات والحصص البيعية أو تجاوزها
- القدرة على التنقيب عن العملاء وبناء مسار للمبيعات والحفاظ على نشاط البيع عبر المكالمات والبريد الإلكتروني وبناء العلاقات والاجتماعات الحضورية والعمل الميداني
- مهارات قوية في التنظيم وإدارة الوقت
- معرفة بقطاع الضيافة، بما يشمل عمليات الفنادق والتحديات التشغيلية وصنع القرار ومحركات الإيرادات والميزانية وتطبيق التقنيات
- القدرة على التواصل والتقديم بمصداقية أمام كبار صانعي القرار، بمن فيهم مالكو الفنادق والمديرون العامون والمديرون التنفيذيون وأعضاء الإدارة العليا
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء وبرامج Microsoft Office، بما فيها Word وExcel وPowerPoint
- مهارات ممتازة في الكتابة والتحدث والتواصل الشخصي
- القدرة على العمل باستقلالية مع التركيز على النتائج والتكيف والتعامل المهني مع الرفض
- الاستعداد والقدرة على السفر بانتظام، حتى 50% من الوقت، ضمن المنطقة المحددة
- نهج تعاوني وموقف إيجابي تجاه العمل الجماعي
- يجب الإقامة في ولاية كاليفورنيا أو ولاية واشنطن
- ميزة إضافية: خبرة في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي لتحسين التنقيب عن العملاء والبحث والتواصل المخصص والإنتاجية في المبيعات
المزايا
- ترتيب عمل عن بُعد مع زيارات ميدانية
- تُفضّل الإقامة بالقرب من مطار تجاري يوفر رحلات ركاب منتظمة بشدة
- السفر ضمن المنطقة المحددة ولحضور مؤتمرات القطاع