Shiji Group utvikler teknologi for virksomheter innen hotell- og restaurantbransjen og kobler sammen systemene hoteller, restauranter, butikker og underholdningssteder bruker for å betjene gjester. Selskapet ble grunnlagt i 1998 og tilbyr verktøy for eiendomsadministrasjon, kassasystemer, gjestetilbakemeldinger og hoteldistribusjon, med vekt på sikker og sammenkoblet drift og en smidigere digital gjesteopplevelse. Det globale teamet støtter kunder gjennom mer enn 80 kontorer verden over.
Salgsleder innen hotellteknologi på avstand hos Shiji Group
Led nysalget av Shiji Groups Daylight PMS og Infrasys POS i et tildelt nordamerikansk område. Følg salgsmuligheter fra prospektering til avslutning i en fjernbasert rolle med feltarbeid.
Beskrivelse
- Øke salget av Daylight PMS, Infrasys POS og relaterte produkter i et tildelt område i USA og/eller Canada
- Håndtere salgsprosessen fra den første prospekteringen til avtalen er avsluttet
- Finne og kvalifisere potensielle kunder gjennom research, oppsøkende kontakt, hotellbesøk, områdeplanlegging, arrangementer, nettverksbygging og utvikling av målkontoer
- Opprettholde daglig salgsaktivitet gjennom samtaler, e-post, sosiale kanaler, kundemøter og feltarbeid
- Bygge relasjoner med hotelleiere, operatører, forvaltningsselskaper, hotellsjefer og andre beslutningstakere innen hotellbransjen
- Samarbeide med SDR-teamet, markedsavdelingen og salgsdirektøren om kampanjer i området og planer for markedsinntrengning
- Nå eller overgå mål for salg, aktivitet og inntekter
- Følge opp salgspipeline, prognoser, salgsaktivitet og oppdateringer om salgsmuligheter i CRM-systemer
- Lede rådgivende behovsavklaringer, produktdemonstrasjoner og presentasjoner av Daylight PMS og Infrasys POS
- Gå gjennom resultater for området, markedstrender, konkurrenter og kundeinnsikt for å målrette oppsøkende arbeid og tilpasse markedsplanene
- Holde seg oppdatert på hotellteknologi, konkurrenter og Shijis produktutvikling
- Representere Shiji på bransjearrangementer, messer og lokale hotellforeninger
- Utføre andre relaterte oppgaver etter anvisning
Krav
- Bachelorgrad innen markedsføring, bedriftsøkonomi, hotellledelse eller et beslektet fagområde, eller tilsvarende relevant yrkeserfaring
- Minst tre års erfaring med hotellteknologi eller direkte erfaring fra hotellvirksomhet
- Minst to års erfaring med forretningsutvikling eller utesalg, med dokumenterte resultater innen å nå eller overgå inntektsmål og kvoter
- Evne til å oppsøke potensielle kunder, bygge en salgspipeline og opprettholde salgsaktivitet gjennom samtaler, e-post, nettverksbygging, personlige møter og feltarbeid
- Gode organisatoriske evner og god tidsstyring
- Forretningsforståelse for hotellmiljøer, inkludert hotellers drift, operative utfordringer, beslutningsprosesser, inntektsdrivere, budsjettering og teknologileveranser
- Evne til å kommunisere og presentere troverdig for ledende beslutningstakere, inkludert hotelleiere, hotellsjefer, bedriftsledere og toppledere
- God kjennskap til CRM-plattformer og Microsoft Office, inkludert Word, Excel og PowerPoint
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner og gode mellommenneskelige ferdigheter
- Selvstendig, resultatorientert og tilpasningsdyktig, med evne til å arbeide på egen hånd og håndtere avslag profesjonelt
- Villighet og evne til å reise regelmessig, opptil 50 %, innenfor det tildelte området
- Samarbeidsorientert og positiv innstilling til lagarbeid
- Må være bosatt i California eller delstaten Washington
- Foretrukket: erfaring med å bruke AI-verktøy for å forbedre prospektering, research, personlig oppsøkende kontakt og salgsproduktivitet
Fordeler
- Fjernarbeid med feltarbeid
- Det er sterkt foretrukket å bo nær en kommersiell flyplass med regelmessig passasjertrafikk
- Reiser innenfor det tildelte området og til bransjekonferanser