Firmable 是一家以人工智慧為核心的 B2B SaaS 公司，致力於為現代營收團隊開發銷售情報工具。其平台整合公司與聯絡人資料、潛在客戶名單建立、購買訊號監測和 CRM 資料 enriquecimiento，運用大型語言模型與代理式人工智慧，從數百個來源蒐集並持續更新資訊。該產品協助銷售主管、客戶經理、銷售開發代表、營收營運團隊、行銷人員和招募人員找出具潛力的客戶，了解融資或職務異動等訊號，並將即時洞察轉化為 CRM 任務和外聯工作流程。Firmable 可連接 HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics 和 Pipedrive 等平台，也支援瀏覽器擴充功能及其他銷售工具。公司成立於 2023 年，服務小型與中型市場團隊，並表示已有超過 1,300 家企業使用其產品。
活動與生態系經理
透過活動、合作夥伴關係與商機拓展，推動 Firmable 在美國的成長。 從舊金山出發，打造這個 B2B 銷售情報平台的生態系。
說明
- 負責 Firmable 美國活動行事曆的規劃與執行
- 挑選 Firmable 參與或主辦的研討會、圓桌座談與社群活動
- 統籌活動後勤、贊助事宜與現場執行
- 與 GTM 工程團隊合作規劃活動前後的行銷活動，將參與轉化為合格商機
- 依據預約會議數與創造的商機追蹤活動成效
- 與 CRM 和 RevOps 顧問、GTM 代理商、銷售科技整合商及其他生態系組織建立並推動合作
- 與合作夥伴共同舉辦活動、製作內容及執行行銷活動
- 提升 Firmable 在美國 B2B 銷售與市場拓展社群中的能見度
- 尋找演講機會，以及相關的 Slack 社群、LinkedIn 群組與產業人脈網絡
- 與美國當地 SDR 和 AE 協調活動及夥伴合作事宜
- 向 ANZ 行銷與產品團隊分享美國買家行為、競爭者動態及生態系洞察
- 擔任 Firmable 首位常駐美國的行銷人員
- 協助制定 Firmable 在美國市場的上市、定位與成長策略
職位要求
- 具備 3–4 年 B2B SaaS 公司實地行銷、活動、合作夥伴關係或生態系業務經驗
- 最好熟悉美國市場與銷售導向的成長模式
- 曾舉辦能拓展銷售管道的活動並帶來商業成果
- 具備建立或管理合作夥伴關係並推動商業落地的經驗
- 在美國 B2B SaaS、RevOps 或銷售科技領域擁有廣泛人脈
- 熟悉 SDR 和 AE 銷售流程，並能將相關活動連結至銷售管道
- 擅長溝通並建立關係
- 具備出色的專案管理與組織能力
- 能在跨時區的遠端優先團隊中獨立工作
- 會運用 AI 工具進行潛在客戶研究、夥伴情報分析、內容製作、參與者資料補全及工作流程自動化
- 已與美國 GTM 代理商、RevOps 顧問或銷售科技生態系組織建立關係者尤佳
- 有舉辦晚宴、圓桌座談或高階主管簡報會經驗者尤佳
- 有行銷 B2B 資料、銷售情報或營收科技產品經驗者尤佳
- 具新創公司或成長型企業經驗者尤佳
福利待遇
- 隨著 Firmable 朝 5,000 萬美元 ARR 與 50–100 名業務代表的目標成長，獲得職涯發展機會
- 於舊金山混合辦公，其他時間可彈性遠端工作
- 美國市場上市期間提供行銷資源與團隊支援
