Firmable
Firmable
51 – 200 Pracownicy
B2BSaaSSztuczna inteligencja
Firmable to firma B2B SaaS zbudowana od podstaw z wykorzystaniem sztucznej inteligencji, która tworzy narzędzia analityki sprzedaży dla nowoczesnych zespołów odpowiedzialnych za generowanie przychodów. Jej platforma łączy dane o firmach i kontaktach, tworzenie list potencjalnych klientów, monitorowanie sygnałów zakupowych oraz wzbogacanie danych w CRM, wykorzystując duże modele językowe i agentową sztuczną inteligencję do zbierania i odświeżania informacji z setek źródeł. Produkt pomaga liderom sprzedaży, opiekunom klientów, specjalistom SDR, zespołom operacyjnym ds. przychodów, marketerom i rekruterom identyfikować perspektywiczne firmy, rozumieć takie sygnały jak pozyskanie finansowania lub zmiana stanowiska oraz przekształcać aktualne informacje w zadania CRM i procesy kontaktu z klientami. Firmable integruje się z platformami HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics i Pipedrive, a także z rozszerzeniami przeglądarek i innymi narzędziami sprzedażowymi. Firma powstała w 2023 roku, obsługuje małe i średnie zespoły oraz informuje, że korzysta z niej ponad 1300 firm.

Menedżer wydarzeń i ekosystemu

Rozwijaj działalność Firmable w USA poprzez wydarzenia, partnerstwa i budowanie lejka sprzedażowego. Twórz ekosystem platformy B2B do analityki sprzedaży, pracując z San Francisco.

Opis

  • Prowadzić kalendarz wydarzeń Firmable w USA od planowania po realizację
  • Wybierać konferencje, okrągłe stoły i wydarzenia branżowe, w których Firmable weźmie udział lub które zorganizuje
  • Nadzorować logistykę wydarzeń, sponsoring i realizację na miejscu
  • Współpracować z zespołem GTM engineering nad kampaniami przed wydarzeniami i po nich, aby przekładać udział na kwalifikowany lejek sprzedażowy
  • Mierzyć skuteczność wydarzeń na podstawie liczby umówionych spotkań i utworzonych szans sprzedażowych
  • Rozwijać i aktywować partnerstwa z konsultantami CRM i RevOps, agencjami GTM, integratorami technologii sprzedażowych oraz innymi organizacjami ekosystemu
  • Tworzyć wspólnie z partnerami wydarzenia, treści i kampanie
  • Zwiększać widoczność Firmable w amerykańskiej społeczności B2B sales i go-to-market
  • Wyszukiwać możliwości wystąpień oraz odpowiednie społeczności na Slacku, grupy na LinkedIn i sieci branżowe
  • Koordynować działania eventowe i partnerskie z SDR-ami i AE pracującymi w USA
  • Dzielić się z zespołami marketingu i produktu w ANZ wiedzą o zachowaniach amerykańskich nabywców, działaniach konkurencji i ekosystemie
  • Objąć pierwsze w Firmable stanowisko marketingowe z siedzibą w USA
  • Pomagać kształtować start, pozycjonowanie i rozwój Firmable na rynku amerykańskim

Wymagania

  • 3–4 lata doświadczenia w marketingu terenowym, organizacji wydarzeń, partnerstwach lub pracy nad ekosystemem w firmie B2B SaaS
  • Mile widziane doświadczenie na rynku USA i znajomość modeli wzrostu opartych na sprzedaży
  • Udokumentowane doświadczenie w organizacji wydarzeń generujących lejek sprzedażowy i osiąganiu wyników komercyjnych
  • Doświadczenie w budowaniu partnerstw lub zarządzaniu nimi z aktywizacją komercyjną
  • Rozbudowana sieć kontaktów w amerykańskim sektorze B2B SaaS, RevOps lub technologii sprzedażowych
  • Swoboda w pracy z procesami sprzedażowymi SDR i AE oraz umiejętność łączenia działań z lejkiem sprzedażowym
  • Skuteczna komunikacja i budowanie relacji
  • Wysokie umiejętności zarządzania projektami i organizacji pracy
  • Samodzielność w pracy w zespole działającym przede wszystkim zdalnie, w różnych strefach czasowych
  • Korzystanie z narzędzi AI do analizy potencjalnych klientów, pozyskiwania informacji o partnerach, tworzenia treści, wzbogacania danych uczestników i automatyzacji pracy
  • Szczególnie cenione są istniejące relacje z amerykańskimi agencjami GTM, konsultantami RevOps lub organizacjami ekosystemu technologii sprzedażowych
  • Szczególnie cenione jest doświadczenie w organizacji kolacji, okrągłych stołów lub briefingów dla kadry zarządzającej
  • Szczególnie cenione jest doświadczenie w marketingu danych B2B, analityki sprzedaży lub produktów z obszaru technologii przychodowych
  • Szczególnie cenione jest doświadczenie w startupie lub scaleupie

Benefity

  • Możliwość rozwoju kariery w miarę skalowania Firmable w kierunku 50 mln USD ARR i zespołu liczącego 50–100 przedstawicieli handlowych
  • Praca hybrydowa w San Francisco, z elastycznością i możliwością pracy zdalnej w pozostałym czasie
  • Materiały marketingowe i wsparcie zespołu przy uruchomieniu działalności w USA

Powiązane oferty pracy