BT İş Geliştirme Müdürü
OPENGrenoble bölgesindeki büyük müşteriler için BT hizmetleri geliştirin; karmaşık satış süreçlerine, teklif yanıtlarına ve tedarikçi kayıtlarına liderlik edin. Görev, dijital hizmetler şirketi OPEN bünyesindedir.
Aç
Firmable, modern gelir ekipleri için satış istihbaratı araçları geliştiren, yapay zekâ temelli bir B2B SaaS şirketidir. Platformu şirket ve kişi verilerini, potansiyel müşteri listesi oluşturmayı, satın alma sinyallerini izlemeyi ve CRM zenginleştirmeyi bir araya getirir; büyük dil modelleri ve etmen tabanlı yapay zekâ kullanarak yüzlerce kaynaktan bilgileri toplar ve günceller. Ürün; satış liderlerinin, müşteri yöneticilerinin, SDR'ların, gelir operasyonları ekiplerinin, pazarlamacıların ve işe alım uzmanlarının umut vadeden hesapları belirlemesine, finansman veya görev değişiklikleri gibi sinyalleri anlamasına ve güncel içgörüleri CRM görevleri ile erişim iş akışlarına dönüştürmesine yardımcı olur. Firmable; HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics ve Pipedrive gibi platformların yanı sıra tarayıcı uzantıları ve diğer satış araçlarıyla bağlantı kurar. 2023 yılında kurulan şirket, küçük ve orta ölçekli ekiplerle çalışır ve 1.300'den fazla işletme tarafından kullanıldığını belirtir.
Etkinlik ve Ekosistem Yöneticisi
Etkinlikler, iş ortaklıkları ve satış fırsatları oluşturarak Firmable’ın ABD’deki büyümesine öncülük edin. B2B satış istihbaratı platformunun San Francisco’dan ekosistemini geliştirin.
Açıklama
- Firmable’ın ABD etkinlik takvimini planlamadan uygulamaya kadar yönetin
- Firmable’ın katılacağı veya ev sahipliği yapacağı konferansları, yuvarlak masa toplantılarını ve topluluk etkinliklerini seçin
- Etkinlik lojistiğini, sponsorlukları ve sahadaki uygulamayı denetleyin
- Katılımı nitelikli satış fırsatlarına dönüştürmek için etkinlik öncesi ve sonrasında GTM mühendisliği ekibiyle kampanyalar yürütün
- Etkinlik performansını planlanan toplantılar ve oluşturulan fırsatlar üzerinden takip edin
- CRM ve RevOps danışmanları, GTM ajansları, satış teknolojisi entegratörleri ve diğer ekosistem kuruluşlarıyla iş ortaklıkları geliştirin ve hayata geçirin
- İş ortaklarıyla ortak etkinlikler, içerikler ve kampanyalar oluşturun
- Firmable’ın ABD’deki B2B satış ve pazara açılma topluluğunda görünürlüğünü artırın
- Konuşma fırsatları ile ilgili Slack topluluklarını, LinkedIn gruplarını ve sektör ağlarını bulun
- Etkinlik ve iş ortaklığı çalışmalarını ABD merkezli SDR’ler ve AE’lerle koordine edin
- ABD’li alıcı davranışları, rakip faaliyetleri ve ekosistem hakkındaki içgörüleri ANZ pazarlama ve ürün ekipleriyle paylaşın
- Firmable’ın ABD merkezli ilk pazarlama çalışanı olun
- Firmable’ın ABD pazarındaki lansmanını, konumlandırmasını ve büyümesini şekillendirmeye yardımcı olun
Gereksinimler
- B2B SaaS şirketinde saha pazarlaması, etkinlikler, iş ortaklıkları veya ekosistem çalışmaları alanında 3–4 yıllık deneyiminiz olsun
- ABD pazarını ve satış odaklı büyüme modellerini tanımış olmanız tercih edilir
- Satış fırsatları oluşturan etkinlikler düzenlediğinizi ve ticari sonuçlar elde ettiğinizi gösterin
- Ticari etkinleştirme içeren iş ortaklıkları kurma veya yönetme deneyiminiz olsun
- ABD’de B2B SaaS, RevOps veya satış teknolojisi sektörlerinde güçlü bir ağınız olsun
- SDR ve AE satış süreçlerine hâkim olun ve faaliyetleri satış fırsatlarıyla ilişkilendirin
- Etkili iletişim kurun ve ilişkiler geliştirin
- Güçlü proje yönetimi ve organizasyon becerilerine sahip olun
- Farklı saat dilimlerinde çalışan, uzaktan çalışmayı önceleyen bir ekipte bağımsız çalışın
- Potansiyel müşteri araştırması, iş ortağı istihbaratı, içerik üretimi, katılımcı bilgilerinin zenginleştirilmesi ve iş akışı otomasyonu için yapay zekâ araçlarını kullanın
- ABD’deki GTM ajansları, RevOps danışmanları veya satış teknolojisi ekosistem kuruluşlarıyla mevcut ilişkileriniz büyük avantaj sağlar
- Akşam yemekleri, yuvarlak masa toplantıları veya üst düzey yönetici bilgilendirme toplantıları düzenleme deneyiminiz büyük avantaj sağlar
- B2B veri, satış istihbaratı veya gelir teknolojisi ürünlerini pazarlama deneyiminiz büyük avantaj sağlar
- Startup veya ölçeklenen şirket deneyiminiz büyük avantaj sağlar
Yan Haklar
- Firmable 50 milyon dolar ARR’ye ve 50–100 satış temsilcisine doğru büyürken kariyerinizi geliştirme fırsatı
- San Francisco’da hibrit çalışma; diğer zamanlarda uzaktan çalışmada esneklik
- ABD lansmanı için pazarlama materyalleri ve ekip desteği
İlgili İş İlanları
Cerrahi Görme Kilit Müşteri Yöneticisi
Johnson & Johnson
Johnson & Johnson Surgical Vision’ın Birleşik Krallık özel sektör göz hastalıkları hesaplarını yönetin ve büyütün. Sözleşmeleri takip edin, stratejik müşteri ilişkileri geliştirin ve ticari büyüme fırsatlarını belirleyin.
Aç
Bölge Müdürü, Saha Satışları – Oklahoma
Insulet Corporation
Amerika Birleşik Devletleri
Oklahoma$90.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışInsulet’in Omnipod diyabet cihazlarının Oklahoma City genelindeki satışlarını yönetin. Sağlık hizmeti sağlayıcılarıyla iş ortaklıkları geliştirin, hasta başlangıç sürecini destekleyin ve bölgenin pazar payını artırın.
Aç
Kıdemli Kamu Okulları Satış Müşteri Yöneticisi
American FidelityAmerika Birleşik DevletleriOklahoma$87.000 – $119.000 / yıl
HibritTam zamanlıKıdemliLiderZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışOklahoma’daki K–12 devlet okullarına sigorta, emeklilik ve çalışan yan hakları ürünleri satın. Mevcut müşteri hesaplarını yönetin ve bölgenizde ihtiyaca özel yan hak paketleri oluşturun.
Aç
TRS Müşteri Yöneticisi, Teksas Uzaktan
Health Care Service CorporationAmerika Birleşik Devletleri
Teksas$66.400 – $99.600 / yıl
UzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışHealth Care Service Corporation’ın TRS sağlık sigortası hesaplarını müşteri desteği, kayıt ve sorun çözümüyle yönetin. Uygun kıta ABD’si lokasyonlarından uzaktan çalışma imkânı ve atanmış bölgede %50 seyahat gerekliliği vardır.
Aç
İş Geliştirme Müdürü, Sağlık Ortaklıkları
RulaAmerika Birleşik Devletleri$176.000 – $204.250 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİş geliştirme temsilcisiRula’nın davranışsal sağlık alanındaki ortaklıklarını yan hak danışmanları ve sağlık planlarıyla büyütün. Danışmanlık odaklı sağlık satışları ve stratejik müşteri arayışıyla işveren fırsatları geliştirin.
Aç
Veepee'de Yiyecek Brandsplace Hesap Yöneticisi Stajyeri
Veepee
FransaHibritStajBaşlangıç seviyesiZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: FransızcaMüşteri YöneticisiSatışVeepee'nin Yiyecek Brandsplace ekibine marka portföyü yönetimi, performans analizi ve ticari planlama konularında destek olun. Marka iş ortaklıklarını güçlendirmeye ve pazaryeri operasyonlarını koordine etmeye katkı sağlayın.
Aç
Ticari Atık Hizmetleri Müşteri Yöneticisi Yardımcısı
Republic ServicesAmerika Birleşik DevletleriUzaktanTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceMüşteri YöneticisiSatışBelirlenen bölgede ticari ve endüstriyel atık hizmeti müşterilerini elde tutun ve Republic Services hizmetlerini genişletme fırsatlarını belirleyin. Müşterilere ek geri dönüşüm, atık ve çevre hizmetleri satın.
Aç
Távmunka: megfelelőségi és jogi tanácsadó – Bulgária
Viseven
Felügyeli az ESG-re, szankciókra, korrupcióellenes intézkedésekre és AML/KYC-re kiterjedő megfelelőségi programokat, valamint vállalati jogi ügyekben és szerződésekkel kapcsolatban ad tanácsot. Támogatja a Viseven globális MarTech-szolgáltatásait a gyógyszeripar és az élettudományok területén.
Aç
Uyum ve Hukuk Danışmanı
Viseven
ESG, yaptırımlar, rüşvetle mücadele, AML/KYC, sözleşmeler ve kurumsal hukuk konularını kapsayan uyum programlarını yürütün. Viseven’in küresel ilaç ve yaşam bilimleri pazarlama teknolojisi operasyonlarını destekleyin.
Aç