Firmable
Firmable
Firmable est une entreprise B2B SaaS native de l’IA qui développe des outils d’intelligence commerciale pour les équipes modernes chargées des revenus. Sa plateforme combine des données sur les entreprises et les contacts, la création de listes de prospects, la surveillance des signaux d’achat et l’enrichissement des CRM, en utilisant des grands modèles de langage et une intelligence artificielle agentique pour collecter et actualiser des informations provenant de centaines de sources. Le produit aide les responsables commerciaux, les responsables de comptes, les SDR, les équipes chargées des opérations de revenus, les professionnels du marketing et les recruteurs à identifier les comptes prometteurs, à comprendre des signaux tels que les levées de fonds ou les changements de poste, et à transformer des informations opportunes en tâches CRM et en flux de prospection. Firmable se connecte à des plateformes telles que HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics et Pipedrive, ainsi qu’à des extensions de navigateur et à d’autres outils commerciaux. Fondée en 2023, l’entreprise sert des équipes de petite et moyenne taille et indique être utilisée par plus de 1 300 entreprises.

Responsable des événements et de l’écosystème

Pilotez la croissance de Firmable aux États-Unis grâce aux événements, aux partenariats et à la génération d’opportunités. Développez depuis San Francisco l’écosystème de sa plateforme B2B d’intelligence commerciale.

Description

  • Gérer le calendrier des événements de Firmable aux États-Unis, de la planification à la réalisation
  • Sélectionner les conférences, tables rondes et événements communautaires auxquels Firmable participera ou qu’elle organisera
  • Superviser la logistique, les sponsorings et le déroulement des événements sur place
  • Collaborer avec l’équipe d’ingénierie GTM sur les campagnes avant et après les événements afin de transformer la participation en opportunités qualifiées
  • Suivre les résultats des événements en fonction des rendez-vous obtenus et des opportunités créées
  • Développer et activer des partenariats avec des consultants CRM et RevOps, des agences GTM, des intégrateurs de technologies commerciales et d’autres organisations de l’écosystème
  • Créer avec les partenaires des événements, contenus et campagnes communs
  • Accroître la visibilité de Firmable au sein de la communauté américaine de la vente B2B et du go-to-market
  • Repérer des occasions de prise de parole ainsi que des communautés Slack, groupes LinkedIn et réseaux sectoriels pertinents
  • Coordonner les événements et les partenariats avec les SDR et AE basés aux États-Unis
  • Transmettre aux équipes marketing et produit d’ANZ des informations sur le comportement des acheteurs américains, l’activité des concurrents et l’écosystème
  • Occuper le premier poste marketing de Firmable basé aux États-Unis
  • Contribuer à définir le lancement, le positionnement et la croissance de Firmable sur le marché américain

Exigences

  • Justifier de 3 à 4 ans d’expérience en marketing terrain, événements, partenariats ou gestion d’écosystème dans une entreprise B2B SaaS
  • Une expérience du marché américain et des modèles de croissance axés sur la vente serait idéale
  • Avoir fait ses preuves dans l’organisation d’événements générateurs d’opportunités et l’obtention de résultats commerciaux
  • Avoir de l’expérience dans la création ou la gestion de partenariats avec activation commerciale
  • Disposer d’un solide réseau dans les secteurs américains du B2B SaaS, du RevOps ou des technologies commerciales
  • Être à l’aise avec les processus de vente des SDR et AE et relier les activités aux opportunités
  • Communiquer efficacement et savoir créer des relations
  • Faire preuve de solides compétences en gestion de projet et en organisation
  • Travailler en autonomie au sein d’une équipe privilégiant le travail à distance et répartie sur plusieurs fuseaux horaires
  • Utiliser des outils d’IA pour rechercher des prospects, recueillir des informations sur les partenaires, créer du contenu, enrichir les données des participants et automatiser les processus
  • Des relations déjà établies avec des agences GTM, des consultants RevOps ou des organisations de l’écosystème des technologies commerciales aux États-Unis sont particulièrement appréciées
  • Une expérience dans l’organisation de dîners, tables rondes ou séances d’information pour des cadres est particulièrement appréciée
  • Une expérience du marketing de données B2B, de l’intelligence commerciale ou des produits de technologie du revenu est particulièrement appréciée
  • Une expérience en startup ou dans une entreprise en forte croissance est particulièrement appréciée

Avantages

  • Possibilité de faire évoluer votre carrière à mesure que Firmable se développe vers 50 millions de dollars d’ARR et une équipe de 50 à 100 commerciaux
  • Travail hybride à San Francisco, avec une flexibilité permettant de travailler à distance le reste du temps
  • Ressources marketing et soutien de l’équipe pour le lancement aux États-Unis

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