Firmable
Firmable
51 – 200 Εργαζόμενοι
B2BSaaSΤεχνητή νοημοσύνη
Η Firmable είναι μια εταιρεία B2B SaaS με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη, η οποία αναπτύσσει εργαλεία sales intelligence για σύγχρονες ομάδες εσόδων. Η πλατφόρμα της συνδυάζει δεδομένα εταιρειών και επαφών, δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών, παρακολούθηση σημάτων αγοραστικής πρόθεσης και εμπλουτισμό CRM, αξιοποιώντας μεγάλα γλωσσικά μοντέλα και agentic AI για τη συλλογή και ανανέωση πληροφοριών από εκατοντάδες πηγές. Το προϊόν βοηθά διευθυντές πωλήσεων, account executives, SDRs, ομάδες revenue operations, επαγγελματίες μάρκετινγκ και recruiters να εντοπίζουν υποσχόμενους λογαριασμούς, να κατανοούν σήματα όπως χρηματοδοτήσεις ή αλλαγές ρόλων και να μετατρέπουν τις έγκαιρες πληροφορίες σε εργασίες CRM και ροές εργασίας για επικοινωνία. Η Firmable συνδέεται με πλατφόρμες όπως οι HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics και Pipedrive, καθώς και με επεκτάσεις προγράμματος περιήγησης και άλλα εργαλεία πωλήσεων. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2023, εξυπηρετεί μικρές και μεσαίες ομάδες και αναφέρει ότι χρησιμοποιείται από περισσότερες από 1.300 επιχειρήσεις.

Υπεύθυνος εκδηλώσεων και οικοσυστήματος

Καθοδηγήστε την ανάπτυξη της Firmable στις ΗΠΑ μέσα από εκδηλώσεις, συνεργασίες και δημιουργία ευκαιριών πωλήσεων. Αναπτύξτε από το Σαν Φρανσίσκο το οικοσύστημα της πλατφόρμας επιχειρηματικής ευφυΐας πωλήσεων.

Περιγραφή

  • Διαχειριστείτε το ημερολόγιο εκδηλώσεων της Firmable στις ΗΠΑ, από τον σχεδιασμό έως την υλοποίηση
  • Επιλέξτε συνέδρια, στρογγυλά τραπέζια και κοινοτικές εκδηλώσεις στις οποίες θα συμμετάσχει ή τις οποίες θα διοργανώσει η Firmable
  • Επιβλέψτε την υλικοτεχνική οργάνωση, τις χορηγίες και την επιτόπια υλοποίηση των εκδηλώσεων
  • Συνεργαστείτε με την ομάδα μηχανικής GTM σε καμπάνιες πριν και μετά τις εκδηλώσεις, ώστε η συμμετοχή να μετατρέπεται σε κατάλληλες ευκαιρίες πωλήσεων
  • Παρακολουθείτε την απόδοση των εκδηλώσεων με βάση τις προγραμματισμένες συναντήσεις και τις ευκαιρίες που δημιουργούνται
  • Αναπτύξτε και ενεργοποιήστε συνεργασίες με συμβούλους CRM και RevOps, εταιρείες GTM, ενοποιητές τεχνολογιών πωλήσεων και άλλους οργανισμούς του οικοσυστήματος
  • Δημιουργήστε κοινές εκδηλώσεις, περιεχόμενο και καμπάνιες με συνεργάτες
  • Ενισχύστε την παρουσία της Firmable στην κοινότητα B2B πωλήσεων και go-to-market των ΗΠΑ
  • Εντοπίστε ευκαιρίες ομιλιών, σχετικές κοινότητες στο Slack, ομάδες στο LinkedIn και δίκτυα του κλάδου
  • Συντονίστε τις εργασίες για εκδηλώσεις και συνεργασίες με SDR και AE που εδρεύουν στις ΗΠΑ
  • Μοιραστείτε με τις ομάδες μάρκετινγκ και προϊόντος στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία στοιχεία για τη συμπεριφορά των αγοραστών στις ΗΠΑ, τη δραστηριότητα ανταγωνιστών και το οικοσύστημα
  • Αναλάβετε τον ρόλο του πρώτου εργαζομένου μάρκετινγκ της Firmable με έδρα τις ΗΠΑ
  • Συμβάλετε στη διαμόρφωση του λανσαρίσματος, της τοποθέτησης και της ανάπτυξης της Firmable στην αγορά των ΗΠΑ

Απαιτήσεις

  • Έχετε 3–4 χρόνια εμπειρίας σε field marketing, εκδηλώσεις, συνεργασίες ή εργασία οικοσυστήματος σε εταιρεία B2B SaaS
  • Ιδανικά, έχετε έκθεση στην αγορά των ΗΠΑ και σε μοντέλα ανάπτυξης με κινητήριο μοχλό τις πωλήσεις
  • Έχετε αποδεδειγμένο ιστορικό διοργάνωσης εκδηλώσεων που δημιουργούν ευκαιρίες πωλήσεων και επίτευξης εμπορικών αποτελεσμάτων
  • Έχετε εμπειρία στην ανάπτυξη ή διαχείριση συνεργασιών με εμπορική ενεργοποίηση
  • Διαθέτετε ισχυρό δίκτυο στον κλάδο B2B SaaS, RevOps ή τεχνολογιών πωλήσεων στις ΗΠΑ
  • Εργάζεστε άνετα με τις διαδικασίες πωλήσεων SDR και AE και συνδέετε τις δραστηριότητες με τις ευκαιρίες πωλήσεων
  • Επικοινωνείτε αποτελεσματικά και αναπτύσσετε σχέσεις
  • Διαθέτετε ισχυρές δεξιότητες διαχείρισης έργων και οργάνωσης
  • Εργάζεστε αυτόνομα σε ομάδα με προτεραιότητα την εξ αποστάσεως εργασία και σε διαφορετικές ζώνες ώρας
  • Χρησιμοποιείτε εργαλεία AI για έρευνα υποψήφιων πελατών, πληροφόρηση συνεργατών, δημιουργία περιεχομένου, εμπλουτισμό στοιχείων συμμετεχόντων και αυτοματοποίηση ροών εργασίας
  • Οι υφιστάμενες σχέσεις με εταιρείες GTM, συμβούλους RevOps ή οργανισμούς του οικοσυστήματος τεχνολογιών πωλήσεων στις ΗΠΑ εκτιμώνται ιδιαίτερα
  • Η εμπειρία στη διοργάνωση δείπνων, στρογγυλών τραπεζιών ή ενημερώσεων για στελέχη εκτιμάται ιδιαίτερα
  • Η εμπειρία στο μάρκετινγκ δεδομένων B2B, ευφυΐας πωλήσεων ή προϊόντων τεχνολογίας εσόδων εκτιμάται ιδιαίτερα
  • Η εμπειρία σε startup ή scaleup εκτιμάται ιδιαίτερα

Παροχές

  • Ευκαιρία να αναπτύξετε την καριέρα σας καθώς η Firmable επεκτείνεται προς τα 50 εκατ. δολάρια σε ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα και τους 50–100 εκπροσώπους πωλήσεων
  • Υβριδική εργασία στο Σαν Φρανσίσκο, με ευελιξία εξ αποστάσεως εργασίας τις υπόλοιπες περιόδους
  • Υλικό μάρκετινγκ και υποστήριξη ομάδας για το λανσάρισμα στις ΗΠΑ

Σχετικές θέσεις εργασίας

Johnson & Johnson

Διευθυντής βασικών πελατών, Χειρουργική Όραση

Johnson & Johnson

Ανάπτυξη λογαριασμών οφθαλμολογίας του ιδιωτικού τομέα στο Ηνωμένο Βασίλειο για τη Johnson & Johnson Surgical Vision, με διαχείριση συμβάσεων, ανάπτυξη στρατηγικών σχέσεων με πελάτες και εντοπισμό ευκαιριών εμπορικής ανάπτυξης.

Άνοιγμα
Insulet Corporation

Διευθυντής Περιοχής, Πωλήσεις Πεδίου – Οκλαχόμα

Insulet Corporation
1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Υγειονομική περίθαλψηΥλικό

Ηγήσου των πωλήσεων συσκευών Omnipod της Insulet για τον διαβήτη σε όλη την Οκλαχόμα Σίτι. Ανάπτυξε συνεργασίες με παρόχους υγείας, υποστήριξε την ένταξη ασθενών και αύξησε το μερίδιο αγοράς της περιοχής.

Άνοιγμα
American Fidelity

Ανώτερος/η διευθυντής/ρια λογαριασμών πωλήσεων για δημόσια σχολεία

American Fidelity

Πώληση προϊόντων ασφάλισης, συνταξιοδότησης και παροχών εργαζομένων σε δημόσια σχολεία της Οκλαχόμα, από το νηπιαγωγείο έως τη 12η τάξη. Διαχείριση υφιστάμενων λογαριασμών και δημιουργία προσαρμοσμένων πακέτων παροχών σε καθορισμένη περιοχή.

Άνοιγμα
Health Care Service Corporation

Υπεύθυνος λογαριασμών TRS, εξ αποστάσεως εργασία στο Τέξας

Health Care Service Corporation

Διαχείριση των λογαριασμών ασφάλισης υγείας TRS της Health Care Service Corporation, με υποστήριξη πελατών, εγγραφές και επίλυση ζητημάτων. Η εξ αποστάσεως εργασία είναι διαθέσιμη σε επιλέξιμες τοποθεσίες των ηπειρωτικών ΗΠΑ, με ταξίδια κατά 50% εντός της καθορισμένης περιοχής.

Άνοιγμα
Rula

Διευθυντής/ρια επιχειρηματικής ανάπτυξης, συνεργασίες στον τομέα της υγείας

Rula

Ανάπτυξη των συνεργασιών της Rula στον τομέα της συμπεριφορικής υγείας με συμβούλους παροχών και ασφαλιστικά προγράμματα υγείας, καθώς και δημιουργία ευκαιριών με εργοδότες μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων και στρατηγικής προσέγγισης. Ο ρόλος περιλαμβάνει καλλιέργεια σχέσεων, διαχείριση συνεργασιών και εργασία με κοινότητες συμβούλων και προγραμμάτων υγείας.

Άνοιγμα
Veepee

Ασκούμενος/η Account Manager Food Brandsplace στη Veepee

Veepee
5.001 – 10.000 Εργαζόμενοι
B2CΗλεκτρονικό εμπόριο

Υποστηρίξτε την ομάδα Food Brandsplace της Veepee στη διαχείριση χαρτοφυλακίου εμπορικών σημάτων, την ανάλυση απόδοσης και τον εμπορικό σχεδιασμό. Συμβάλετε στην ενίσχυση συνεργασιών με εμπορικά σήματα και στον συντονισμό των λειτουργιών του marketplace.

Άνοιγμα
Republic Services

Συνεργάτης/ιδα Διαχείρισης Πελατών για Εμπορικές Υπηρεσίες Αποβλήτων

Republic Services

Διατήρηση εμπορικών και βιομηχανικών πελατών υπηρεσιών αποβλήτων και εντοπισμός ευκαιριών για διεύρυνση της χρήσης των υπηρεσιών της Republic Services. Πώληση πρόσθετων υπηρεσιών ανακύκλωσης, αποβλήτων και περιβαλλοντικών υπηρεσιών στους πελάτες.

Άνοιγμα
Viseven

Απομακρυσμένος νομικός σύμβουλος συμμόρφωσης – Βουλγαρία

Viseven

Εποπτεία προγραμμάτων συμμόρφωσης για ESG, κυρώσεις, καταπολέμηση της διαφθοράς και AML/KYC, με παράλληλη παροχή συμβουλών για εταιρικά νομικά ζητήματα και συμβάσεις. Υποστήριξη των παγκόσμιων υπηρεσιών MarTech της Viseven στους κλάδους των φαρμάκων και των επιστημών ζωής.

Άνοιγμα
Viseven

Νομικός σύμβουλος συμμόρφωσης

Viseven

Επίβλεψη προγραμμάτων συμμόρφωσης για ESG, κυρώσεις, καταπολέμηση της δωροδοκίας, AML/KYC, συμβάσεις και εταιρικά νομικά θέματα. Υποστήριξη των παγκόσμιων δραστηριοτήτων της Viseven στην τεχνολογία μάρκετινγκ για τους κλάδους των φαρμάκων και των βιοεπιστημών.

Άνοιγμα
The Nursing and Midwifery Council

Επικεφαλής Μετασχηματισμού Νομικών Υπηρεσιών

The Nursing and Midwifery Council

Καθοδηγήστε τον μετασχηματισμό των νομικών υπηρεσιών του Συμβουλίου Νοσηλευτικής και Μαιευτικής, διαμορφώνοντας το μελλοντικό λειτουργικό μοντέλο και ενισχύοντας τις νομικές ικανότητες. Συνεργαστείτε με ανώτερα στελέχη για τη διακυβέρνηση, την οργανωτική αλλαγή και τη διαρκή υιοθέτηση νέων πρακτικών.

Άνοιγμα