Firmableは、現代の収益チーム向けにセールスインテリジェンスツールを開発する、AIネイティブのB2B SaaS企業です。同社のプラットフォームは、企業・連絡先データ、見込み顧客リストの作成、購買シグナルのモニタリング、CRMデータの enriquecimiento を組み合わせ、大規模言語モデルとエージェント型AIを活用して、数百の情報源から情報を収集・更新します。この製品により、営業責任者、アカウントエグゼクティブ、SDR、収益オペレーションチーム、マーケター、採用担当者は、有望なアカウントを見つけ、資金調達や役職変更などのシグナルを把握し、タイムリーなインサイトをCRMタスクやアプローチのワークフローに変換できます。Firmableは、HubSpot、Salesforce、Microsoft Dynamics、Pipedriveなどのプラットフォームに加え、ブラウザ拡張機能やその他の営業ツールにも接続できます。2023年創業で、小規模およびミッドマーケットのチームにサービスを提供し、1,300社を超える企業に利用されているとしています。
イベント・エコシステムマネージャー
イベント、パートナーシップ、商談創出を通じて、Firmableの米国での成長を牽引します。 サンフランシスコを拠点に、B2B営業インテリジェンスプラットフォームのエコシステムを構築します。
仕事内容
- Firmableの米国イベントカレンダーを企画から実施まで管理する
- Firmableが参加または主催するカンファレンス、ラウンドテーブル、コミュニティイベントを選定する
- イベント運営、スポンサーシップ、当日の実施を統括する
- GTMエンジニアリングチームと連携し、イベント前後のキャンペーンを実施して、参加を有望な商談につなげる
- 設定した商談数と創出した案件機会に基づいてイベントの成果を追跡する
- CRMおよびRevOpsコンサルタント、GTMエージェンシー、営業テクノロジーインテグレーター、その他のエコシステム組織とのパートナーシップを開拓し、実行に移す
- パートナーと共同でイベント、コンテンツ、キャンペーンを企画する
- 米国のB2B営業および市場開拓コミュニティにおけるFirmableの認知度を高める
- 登壇機会や、関連するSlackコミュニティ、LinkedInグループ、業界ネットワークを見つける
- 米国を拠点とするSDRおよびAEとイベントやパートナー施策を調整する
- 米国の購買行動、競合の動向、エコシステムに関する知見をANZのマーケティングおよび製品チームに共有する
- Firmable初の米国拠点マーケティング担当者を務める
- 米国市場でのFirmableのローンチ、ポジショニング、成長戦略の策定を支援する
応募要件
- B2B SaaS企業でフィールドマーケティング、イベント、パートナーシップ、またはエコシステム業務に携わった3～4年の経験
- 米国市場および営業主導型の成長モデルに関する知識があれば望ましい
- 商談創出につながるイベントを運営し、商業的成果を上げた実績
- 商業面での活性化を伴うパートナーシップの構築または管理経験
- 米国のB2B SaaS、RevOps、または営業テクノロジー分野での幅広いネットワーク
- SDRおよびAEの営業プロセスに慣れ、施策を商談創出につなげられること
- 効果的にコミュニケーションを取り、関係を構築できること
- 優れたプロジェクト管理能力と組織力
- 複数のタイムゾーンにまたがるリモート中心のチームで自律して働けること
- 見込み顧客の調査、パートナー情報の収集、コンテンツ作成、参加者情報の充実、ワークフロー自動化にAIツールを活用できること
- 米国のGTMエージェンシー、RevOpsコンサルタント、または営業テクノロジー関連組織との既存の関係があれば高く評価
- ディナー、ラウンドテーブル、または経営幹部向け説明会の開催経験があれば高く評価
- B2Bデータ、営業インテリジェンス、またはレベニューテクノロジー製品のマーケティング経験があれば高く評価
- スタートアップまたはスケールアップ企業での経験があれば高く評価
福利厚生
- FirmableがARR 5,000万ドル、営業担当者50～100人を目指して成長する中で、キャリアを伸ばす機会
- サンフランシスコでのハイブリッド勤務。その他の時期はリモート中心の柔軟な働き方
- 米国市場へのローンチに向けたマーケティング資材とチームの支援
