LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Zaposlenici
B2BSaaSUmjetna inteligencija
Firmable je B2B SaaS tvrtka koja se temelji na umjetnoj inteligenciji i razvija alate za prodajnu inteligenciju namijenjene modernim timovima za rast prihoda. Njena platforma objedinjuje podatke o tvrtkama i kontaktima, izradu popisa potencijalnih klijenata, praćenje signala o namjeri kupnje i obogaćivanje CRM-a, koristeći velike jezične modele i agentnu umjetnu inteligenciju za prikupljanje i osvježavanje informacija iz stotina izvora. Proizvod pomaže voditeljima prodaje, account executiveima, SDR timovima, timovima za revenue operations, marketinškim stručnjacima i regruterima prepoznati perspektivne korisničke račune, razumjeti signale poput financiranja ili promjena radnih uloga te pravodobne uvide pretvoriti u CRM zadatke i tijekove rada za kontaktiranje. Firmable se povezuje s platformama kao što su HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics i Pipedrive, kao i s proširenjima za preglednike i drugim prodajnim alatima. Tvrtka je osnovana 2023. godine, služi manjim i srednje velikim timovima te navodi da je koristi više od 1.300 tvrtki.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Voditelj/ica događanja i ekosustava

Voditi rast Firmablea u SAD-u kroz događanja, partnerstva i stvaranje prodajnih prilika. Graditi ekosustav B2B platforme za prodajne informacije iz San Francisca.

USSjedinjene Američke DržaveCAKalifornija
110.000 $ – 135.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiDogađaji

Opis

  • Upravljati kalendarom događanja Firmablea u SAD-u, od planiranja do provedbe
  • Odabirati konferencije, okrugle stolove i događanja zajednice na kojima će Firmable sudjelovati ili koje će organizirati
  • Nadzirati logistiku događanja, sponzorstva i provedbu na lokaciji
  • Surađivati s timom za GTM inženjering na kampanjama prije i nakon događanja kako bi se sudjelovanje pretvorilo u kvalificirane prodajne prilike
  • Pratiti uspješnost događanja prema zakazanim sastancima i ostvarenim prilikama
  • Razvijati i aktivirati partnerstva s CRM i RevOps konzultantima, GTM agencijama, integratorima prodajnih tehnologija i drugim organizacijama iz ekosustava
  • S partnerima stvarati zajednička događanja, sadržaje i kampanje
  • Povećavati vidljivost Firmablea u američkoj B2B prodajnoj zajednici i zajednici za izlazak na tržište
  • Pronalažiti prilike za govornička gostovanja te relevantne Slack zajednice, LinkedIn grupe i industrijske mreže
  • Koordinirati događanja i partnerske aktivnosti s SDR-ovima i AE-ovima sa sjedištem u SAD-u
  • Dijeliti uvide o ponašanju kupaca u SAD-u, aktivnostima konkurenata i ekosustavu s marketinškim i produktnim timovima ANZ-a
  • Biti prvo marketinško zaposlenje Firmablea sa sjedištem u SAD-u
  • Sudjelovati u oblikovanju lansiranja Firmablea, njegova pozicioniranja i rasta na američkom tržištu

Zahtjevi

  • Imati 3–4 godine iskustva u terenskom marketingu, organizaciji događanja, partnerstvima ili radu s ekosustavom u B2B SaaS tvrtki
  • Poželjno je iskustvo s američkim tržištem i modelima rasta koje predvodi prodaja
  • Dokazati rezultate u organizaciji događanja koja stvaraju prodajne prilike i ostvarivanju komercijalnih rezultata
  • Imati iskustvo u izgradnji ili upravljanju partnerstvima s komercijalnom aktivacijom
  • Imati snažnu mrežu kontakata u američkom B2B SaaS, RevOps ili sektoru prodajnih tehnologija
  • Dobro poznavati prodajne procese SDR-ova i AE-ova te povezivati aktivnosti s prodajnim prilikama
  • Učinkovito komunicirati i graditi odnose
  • Imati snažne sposobnosti upravljanja projektima i organizacije
  • Samostalno raditi u timu koji prvenstveno radi na daljinu i obuhvaća više vremenskih zona
  • Koristiti AI alate za istraživanje potencijalnih klijenata, prikupljanje informacija o partnerima, stvaranje sadržaja, obogaćivanje podataka o sudionicima i automatizaciju radnih procesa
  • Postojeći odnosi s američkim GTM agencijama, RevOps konzultantima ili organizacijama iz ekosustava prodajnih tehnologija velika su prednost
  • Iskustvo u organiziranju večera, okruglih stolova ili brifinga za rukovoditelje velika je prednost
  • Iskustvo u marketingu B2B podataka, prodajnih informacija ili proizvoda za tehnologiju prihoda velika je prednost
  • Iskustvo u startupu ili brzorastućoj tvrtki velika je prednost

Pogodnosti

  • Prilika za razvoj karijere dok Firmable raste prema 50 milijuna dolara godišnjih ponavljajućih prihoda i timu od 50–100 prodajnih predstavnika
  • Hibridni rad u San Franciscu, uz fleksibilnost rada na daljinu u ostalo vrijeme
  • Marketinški materijali i podrška tima za lansiranje u SAD-u

Povezani poslovi

Osmose

Direktor razvoja poslovanja za javne elektroprivrede

Osmose
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveMNMinnesotaNDSjeverna DakotaSDJužna DakotaUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi prodaju Osmoseovih usluga za otpornost, procjenu i obnovu komunalne infrastrukture kupcima iz javnog elektroenergetskog sektora. Upravljati regionalnim klijentima, prognozama, prodajnim planovima i odnosima s kupcima.

Otvori
Osmose

Direktor razvoja poslovanja za javna elektroprivredna poduzeća

Osmose
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveMNMinnesotaNDSjeverna DakotaSDJužna DakotaUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi savjetodajnu prodaju Osmoseovih usluga za otpornost, procjenu i obnovu elektroenergetske infrastrukture javnim elektroprivrednim poduzećima. Upravljati strateškim kupcima, prognozama i odnosima s komunalnim poduzećima na dodijeljenom području; putovati oko 50 % vremena.

Otvori
Ecolab

Voditelj razvoja poslovanja za podatkovne centre i mikroelektroniku

Ecolab
Sponzor vize H1BHrana i pićeUgostiteljstvoZdravstvena skrb
GBUjedinjeno Kraljevstvo
67.000 € – 100.500 € / godina
U ureduPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte Ecolabovo poslovanje s upravljanjem vodom za korisnike podatkovnih centara i mikroelektronike diljem Europe. Razvijajte strateške prilike, upravljajte prodajnim portfeljem i oblikujte savjetodavne ponude.

Otvori
Osmose

Direktor razvoja poslovanja za javne elektroprivrede – rad na daljinu

Osmose
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BLogistikaProizvodnjaSavjetovanje
USSjedinjene Američke DržaveKSKansasMNMinnesotaNDSjeverna DakotaOKOklahomaSDJužna DakotaTXTeksasUdaljenoPuno radno vrijemeVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Voditi regionalnu prodaju Osmoseovih usluga za otpornost, procjenu i obnovu elektroenergetske infrastrukture za javne elektroprivrede. Upravljati rastom klijenata, prognozama i odnosima na dodijeljenom području.

Otvori
Jabil

Izvršni direktor za razvoj poslovanja — rad na daljinu, Sjedinjene Američke Države

Jabil
Sponzor vize H1BAutomobilska industrijaObranaZdravstvena skrb
USSjedinjene Američke Države
65.500 $ – 117.900 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Razvijajte korisničke portfelje i povećavajte prihode od Jabilovih inženjerskih, opskrbnih i proizvodnih rješenja. Prepoznajte prilike, upravljajte portfeljima korisnika i koordinirajte prodajne aktivnosti u globalnim poslovnim jedinicama.

Otvori
Epicor

Menadžer razvoja poslovanja – Bracknell, UK (hibridno)

Epicor
1.001 – 5.000 Zaposlenici
Sponzor vize H1BAutomobilska industrijaLogistikaSavjetovanje
GBUjedinjeno KraljevstvoHibridnoPuno radno vrijemeJuniorDiploma nije potrebnaObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja

Osiguravajte kvalificirane potencijalne klijente i gradite prodajni lijevak za Epicorova podatkovna, AI i ERP rješenja. Posao obuhvaća aktivno traženje klijenata, istraživanje tržišta i vođenje evidencije u CRM-u.

Otvori
Cisco

Viši stručnjak za razvoj poslovanja i prodaju sigurnosnih rješenja Splunk

Cisco
Sponzor vize H1BHardverPoduzećeSigurnost
ITItalija
141.100 € – 178.300 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
Splunk

U Ciscu ćete razvijati talijansko tržište sigurnosnih rješenja Splunk, uključujući SIEM, SOAR i UEBA. Gradit ćete prodajni potencijal, pripremati strateški sadržaj, informirati vodstvo prognozama i predstavljati sigurnosni portfelj na događanjima u industriji.

Otvori
Apollo.io

Voditelj poslovnog razvoja

Apollo.io
51 – 200 Zaposlenici
B2BSaaSUmjetna inteligencija
USSjedinjene Američke DržaveTXTeksas
169.900 $ – 212.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiPredstavnik za razvoj poslovanja
Apollo

Vodite aktivni razvoj prodaje u Apollo.io, platformi za izlazak na tržište pokretanoj umjetnom inteligencijom. Podučavajte predstavnike poslovnog razvoja, stvarajte prodajni potencijal i uspostavite ponovljive prakse pronalaženja klijenata.

Otvori