MediSpend מספקת תוכנות ושירותי ציות לחברות בתחום מדעי החיים. הכלים שלה תומכים בקשר עם אנשי מקצוע בתחום הבריאות, בניהול מובילי דעה מרכזיים, בניהול נתוני ציות, בדיווחי שקיפות ובבדיקת נאותות של צדדים שלישיים. באמצעות ריכוז מידע הציות בתצוגה מרכזית עם ניתוחים בזמן אמת, MediSpend מסייעת לצוותים להעריך סיכונים ולנהל חובות דיווח, לרבות דרישות חוק Sunshine Act ומערכת Open Payments בארצות הברית.
מנהל/ת חשבונות בכיר/ה, ציות מסחרי
מכירת פתרונות הענן של MediSpend לציות, במודל תוכנה כשירות, לארגוני בריאות ומדעי החיים ברחבי ארצות הברית. הצמחת חשבונות אסטרטגיים באמצעות מכירה ייעוצית, גיוס לקוחות חדשים והרחבת הפעילות אצל לקוחות קיימים.
ארצות הברית100,000 $ – 150,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- הצגת פתרונות התוכנה כשירות של MediSpend לארגוני בריאות ומדעי החיים.
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות, הערכתן, ניהול משא ומתן וסגירת עסקאות עם חשבונות אסטרטגיים בטריטוריה שהוקצתה.
- עמידה ביעדי הכנסות, מכסה שנתית וגיוס לקוחות חדשים.
- תיאום עם נציגי פיתוח עסקי פנימיים בנוגע ללקוחות פוטנציאליים, לקוחות, הזדמנויות ותוכניות טריטוריה משותפים.
- עבודה עם צוות השיווק לקידום לידים נכנסים ויוצאים לאורך תהליך המכירה של MediSpend.
- הזמנת לקוחות פוטנציאליים לתערוכות, סמינרים מקוונים, פגישות ואירועי לקוחות.
- גיוס לקוחות חדשים והרחבת חשבונות קיימים בשיתוף צוות הצלחת הלקוחות.
- הדגמת MediSpend Compliance Cloud.
- מעקב ודיווח על פעילות שיווק דיגיטלי ועל המרת לידים, מבקשות הדגמה ועד לסגירת העסקה.
- פיתוח העסק באמצעות מכירה שיתופית.
- עדכון רשומות Salesforce מדי שבוע, חודש ורבעון לצורך מעקב אחר תוצאות הפיתוח העסקי.
- בניית קשרי לקוחות באמצעות מכירה מקצועית, ייעוצית וממוקדת קשרים.
- יצירה והפעלה של תוכניות להמרת לידים שיווקיים בשיתוף צוות השיווק.
- שיתוף משוב מהשוק והמלצות לשיפור מוצרי תוכנה כשירות, שיטות מכירה, תוכניות שיווק וקמפיינים.
- עדכון צוותי המכירות, השיווק וההנהלה הבכירה לגבי יעדי המכירות של החברה.
- בניית קשרים עם חברות יעד שעשויות להפוך ללקוחות, כדי לתמוך בצמיחת המכירות של MediSpend.
- העמקת הידע במוצרים, בשירותים וביוזמות השיווק של MediSpend.
דרישות
- רקורד מוכח של הצלחה בסביבת מכירות ייעוצית ודינמית.
- תואר ראשון, רצוי בתחום טכני או עסקי.
- ניסיון במכירות תוכנה כשירות או במכירות טכניות לחברות.
- הצלחה מוכחת בגיוס לקוחות חדשים לאורך מחזור המכירה המלא, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ויצירת לידים דיגיטליים ועד להטמעה ולחידוש חוזים.
- שימוש בגישת מכירה ייעוצית, הקשבה אפקטיבית, הערכת צורכי לקוחות ותיאום משאבים פנימיים לפיתוח פתרונות מתאימים.
- בניית שותפויות אסטרטגיות עם לקוחות והפעלת שיקול דעת עסקי נכון.
- תקשורת ברורה בכתב ובשיחה, לצד יכולות חזקות של ארגון, מוסר עבודה ותכנון מראש.
- ניסיון עם Salesforce או עם פלטפורמה אחרת לניהול קשרי לקוחות.
- היכרות עם LinkedIn, Twitter ויישומי מדיה חברתית אחרים.
- שימוש ב-Microsoft Office, לרבות Word, Excel, PowerPoint ו-Outlook, במחשבי Mac ו-Windows.
- עבודה ממשרד ביתי עם חיבור אינטרנט מהיר ואמין.
- שמירה על סביבת עבודה מרוחקת בטוחה, ארגונומית, חסויה ומאובטחת.
- יכולת לשבת לפרקי זמן ממושכים, לצפות במסך מחשב ולתקשר בכתב ובעל פה.
- יכולת להרים מדי פעם חומרים או ציוד במשקל של עד 20 פאונד.
הטבות
- תגמול מבוסס ביצועים, עם שכר בסיס תחרותי ובונוס.
- משרות מרוחקות הפתוחות למועמדים בכל מקום בארצות הברית.
- חופשה בתשלום ללא הגבלה, כולל חגים בתשלום וחופשת מחלה.
- תוכנית 401(k) עם התאמת הפקדות מצד המעסיק.
- ביטוח בריאות, שיניים וראייה.
- חופשת הורות בתשלום.
- ביטוח חיים וביטוח אובדן כושר עבודה.
- אפשרויות למימון הוצאות בריאות, לרבות חשבונות הוצאות גמישים וחשבונות חיסכון לבריאות.
- הטבות לטיפול בתלויים.
- תוכנית סיוע לעובדים.
- הנחות.
- הזדמנויות ללמידה ולהתפתחות.