Η MediSpend παρέχει λογισμικό και υπηρεσίες συμμόρφωσης για εταιρείες του κλάδου των επιστημών ζωής. Τα εργαλεία της υποστηρίζουν τη συνεργασία με επαγγελματίες υγείας, τη διαχείριση βασικών διαμορφωτών γνώμης, τη διαχείριση δεδομένων συμμόρφωσης, την υποβολή εκθέσεων διαφάνειας και τον έλεγχο δέουσας επιμέλειας τρίτων. Συγκεντρώνοντας τις πληροφορίες συμμόρφωσης σε μια κεντρική εικόνα με αναλύσεις σε πραγματικό χρόνο, η MediSpend βοηθά τις ομάδες να αξιολογούν κινδύνους και να διαχειρίζονται υποχρεώσεις αναφοράς, συμπεριλαμβανομένων των απαιτήσεων του αμερικανικού νόμου Sunshine Act και του συστήματος Open Payments.
Ανώτερος/η υπεύθυνος/η εταιρικών λογαριασμών, εμπορική συμμόρφωση
Πώληση της πλατφόρμας Compliance Cloud της MediSpend, ως SaaS, σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης και βιοεπιστημών σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες. Ανάπτυξη στρατηγικών λογαριασμών μέσω συμβουλευτικών πωλήσεων, απόκτησης νέων πελατών και επέκτασης συνεργασιών με υφιστάμενους πελάτες.
Ηνωμένες Πολιτείες100.000 $ – 150.000 $ / έτος
Εξ αποστάσεωςΠλήρης απασχόλησηSeniorΑπαιτούμενη Γλώσσα: ΑγγλικάΠωλήσειςΥπεύθυνος λογαριασμώνΠεριγραφή
- Παρουσίαση των λύσεων SaaS της MediSpend σε οργανισμούς υγειονομικής περίθαλψης και βιοεπιστημών.
- Εντοπισμός, αξιολόγηση, διαπραγμάτευση και ολοκλήρωση νέων επιχειρηματικών συμφωνιών με στρατηγικούς λογαριασμούς σε καθορισμένη περιοχή.
- Επίτευξη στόχων εσόδων, ετήσιας ποσόστωσης και απόκτησης νέων πελατών.
- Συντονισμός με εσωτερικούς εκπροσώπους επιχειρηματικής ανάπτυξης για κοινούς υποψήφιους πελάτες, πελάτες, ευκαιρίες και σχέδια περιοχών.
- Συνεργασία με το τμήμα Μάρκετινγκ για την προώθηση εισερχόμενων και εξερχόμενων υποψήφιων πελατών στη διαδικασία πωλήσεων της MediSpend.
- Πρόσκληση υποψήφιων πελατών σε εμπορικές εκθέσεις, διαδικτυακά σεμινάρια, συναντήσεις και εκδηλώσεις πελατών.
- Απόκτηση νέων πελατών και επέκταση υφιστάμενων λογαριασμών σε συνεργασία με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών.
- Παρουσίαση της MediSpend Compliance Cloud.
- Παρακολούθηση και αναφορά της δραστηριότητας ψηφιακού μάρκετινγκ και των μετατροπών υποψήφιων πελατών, από τα αιτήματα επίδειξης έως την ολοκλήρωση της συμφωνίας.
- Ανάπτυξη επιχειρηματικής δραστηριότητας μέσω ομαδικών πωλήσεων.
- Ενημέρωση των αρχείων Salesforce εβδομαδιαία, μηνιαία και τριμηνιαία για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων επιχειρηματικής ανάπτυξης.
- Δημιουργία σχέσεων με πελάτες μέσω επαγγελματικών, συμβουλευτικών πωλήσεων με έμφαση στις σχέσεις.
- Δημιουργία και υλοποίηση προγραμμάτων μετατροπής υποψήφιων πελατών μάρκετινγκ σε συνεργασία με το τμήμα Μάρκετινγκ.
- Κοινοποίηση σχολίων από την αγορά και συστάσεων για τη βελτίωση προϊόντων SaaS, μεθόδων πωλήσεων, προγραμμάτων μάρκετινγκ και καμπανιών.
- Ενημέρωση των ομάδων Πωλήσεων, Μάρκετινγκ και Εκτελεστικής Διοίκησης για τους στόχους πωλήσεων της εταιρείας.
- Ανάπτυξη σχέσεων με εταιρείες-στόχους που ενδέχεται να γίνουν πελάτες, υποστηρίζοντας την αύξηση των πωλήσεων της MediSpend.
- Εμβάθυνση γνώσεων σχετικά με τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ της MediSpend.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε ένα ταχύρρυθμο περιβάλλον συμβουλευτικών πωλήσεων.
- Πτυχίο πανεπιστημίου, κατά προτίμηση σε τεχνικό ή επιχειρηματικό αντικείμενο.
- Εμπειρία σε πωλήσεις SaaS ή τεχνικές εταιρικές πωλήσεις.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην απόκτηση νέων πελατών σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών και την ψηφιακή δημιουργία δυνητικών πελατών έως την υλοποίηση και την ανανέωση συμβάσεων.
- Εφαρμογή συμβουλευτικής προσέγγισης στις πωλήσεις, αποτελεσματική ακρόαση, αξιολόγηση των αναγκών των πελατών και συντονισμός εσωτερικών πόρων για την ανάπτυξη κατάλληλων λύσεων.
- Δημιουργία στρατηγικών συνεργασιών με πελάτες και ορθή επιχειρηματική κρίση.
- Σαφής γραπτή και προφορική επικοινωνία, με ισχυρές οργανωτικές δεξιότητες, εργασιακή ηθική και προνοητικό σχεδιασμό.
- Εμπειρία με το Salesforce ή άλλη πλατφόρμα CRM.
- Εξοικείωση με το LinkedIn, το Twitter και άλλες εφαρμογές κοινωνικών μέσων.
- Χρήση του Microsoft Office, συμπεριλαμβανομένων των Word, Excel, PowerPoint και Outlook, σε πλατφόρμες Mac και Windows.
- Εργασία από οικιακό γραφείο με αξιόπιστη σύνδεση υψηλής ταχύτητας στο διαδίκτυο.
- Διατήρηση ασφαλούς, εργονομικού και εμπιστευτικού χώρου εργασίας για εξ αποστάσεως εργασία.
- Ικανότητα παρατεταμένης καθιστής εργασίας, παρακολούθησης οθόνης υπολογιστή και γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Ικανότητα περιστασιακής ανύψωσης υλικών ή εξοπλισμού βάρους έως 20 λιβρών.
Παροχές
- Αμοιβή βάσει αξιοκρατίας, με ανταγωνιστικό βασικό μισθό και μπόνους.
- Οι εξ αποστάσεως θέσεις είναι ανοιχτές σε υποψηφίους οπουδήποτε στις Ηνωμένες Πολιτείες.
- Απεριόριστη άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων αργιών και αναρρωτικής άδειας μετ’ αποδοχών.
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτική αντιστοίχιση εισφορών.
- Ασφάλιση υγείας, οδοντιατρική και οφθαλμολογική κάλυψη.
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών.
- Ασφάλιση ζωής και αναπηρίας.
- Επιλογές χρηματοδότησης υγειονομικής περίθαλψης, όπως ευέλικτοι λογαριασμοί δαπανών και λογαριασμοί αποταμίευσης υγείας.
- Παροχές φροντίδας εξαρτώμενων μελών.
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων.
- Εκπτώσεις.
- Ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης.