MediSpend menyediakan perangkat lunak dan layanan kepatuhan bagi perusahaan ilmu hayati. Perangkatnya mendukung interaksi dengan tenaga profesional kesehatan, pengelolaan pemimpin opini utama, pengelolaan data kepatuhan, pelaporan transparansi, serta uji tuntas pihak ketiga. Dengan menyatukan informasi kepatuhan dalam satu tampilan terpusat yang dilengkapi analitik waktu nyata, MediSpend membantu tim menilai risiko dan mengelola kewajiban pelaporan, termasuk persyaratan U.S. Sunshine Act dan Open Payments.
Eksekutif Akun Senior, Kepatuhan Komersial
Menjual SaaS Compliance Cloud MediSpend kepada organisasi layanan kesehatan dan ilmu hayati di seluruh Amerika Serikat. Mengembangkan akun strategis melalui penjualan konsultatif, akuisisi pelanggan baru, dan pengembangan pelanggan.
Amerika Serikat$100.000 – $150.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisEksekutif akunPenjualanDeskripsi
- Mempresentasikan solusi SaaS MediSpend kepada organisasi layanan kesehatan dan ilmu hayati.
- Mengidentifikasi, menilai kelayakan, menegosiasikan, dan menutup bisnis baru dengan akun strategis di wilayah yang ditugaskan.
- Memenuhi target pendapatan, kuota tahunan, dan akuisisi pelanggan baru.
- Berkoordinasi dengan Perwakilan Pengembangan Bisnis Internal mengenai calon pelanggan, klien, peluang, dan rencana wilayah yang sama.
- Bekerja sama dengan tim Pemasaran untuk memajukan prospek masuk dan keluar melalui proses penjualan MediSpend.
- Mengundang calon pelanggan ke pameran dagang, webinar, pertemuan, dan acara pelanggan.
- Mendapatkan pelanggan baru dan mengembangkan akun yang sudah ada bersama Tim Kesuksesan Pelanggan.
- Mendemonstrasikan MediSpend Compliance Cloud.
- Memantau dan melaporkan aktivitas pemasaran digital serta konversi prospek, mulai dari permintaan demo hingga penutupan transaksi.
- Mengembangkan bisnis melalui penjualan berbasis tim.
- Memperbarui catatan Salesforce setiap minggu, bulan, dan kuartal untuk melacak hasil pengembangan bisnis.
- Membangun hubungan dengan pelanggan melalui penjualan profesional dan konsultatif yang berfokus pada hubungan.
- Membuat dan menjalankan program konversi prospek pemasaran bersama tim Pemasaran.
- Menyampaikan masukan pasar dan rekomendasi untuk meningkatkan produk SaaS, metode penjualan, program pemasaran, dan kampanye.
- Memberi tahu tim Penjualan, Pemasaran, dan Eksekutif tentang sasaran penjualan perusahaan.
- Membangun hubungan dengan perusahaan sasaran yang berpotensi menjadi pelanggan untuk mendukung pertumbuhan penjualan MediSpend.
- Mengembangkan pengetahuan tentang produk, layanan, dan inisiatif pemasaran MediSpend.
Persyaratan
- Memiliki rekam jejak keberhasilan dalam lingkungan penjualan konsultatif yang serba cepat.
- Memiliki gelar sarjana, diutamakan di bidang teknis atau bisnis.
- Memiliki pengalaman dalam penjualan SaaS atau penjualan teknis korporat.
- Menunjukkan keberhasilan memperoleh pelanggan baru sepanjang siklus penjualan, mulai dari pencarian prospek dan perolehan prospek digital hingga implementasi dan perpanjangan kontrak.
- Menggunakan pendekatan penjualan konsultatif, mendengarkan secara efektif, menilai kebutuhan pelanggan, dan mengoordinasikan sumber daya internal untuk mengembangkan solusi yang sesuai.
- Membangun kemitraan klien strategis dan menerapkan pertimbangan bisnis yang baik.
- Berkomunikasi dengan jelas secara tertulis dan langsung, serta memiliki kemampuan organisasi, etos kerja, dan perencanaan ke depan yang kuat.
- Berpengalaman menggunakan Salesforce atau platform CRM lainnya.
- Memahami LinkedIn, Twitter, dan aplikasi media sosial lainnya.
- Menggunakan Microsoft Office, termasuk Word, Excel, PowerPoint, dan Outlook, di platform Mac dan Windows.
- Bekerja dari kantor rumah dengan koneksi internet berkecepatan tinggi yang andal.
- Memelihara ruang kerja jarak jauh yang aman, ergonomis, rahasia, dan terlindungi.
- Mampu duduk dalam waktu lama, melihat layar komputer, serta berkomunikasi secara tertulis dan lisan.
- Sesekali mampu mengangkat bahan atau peralatan dengan berat hingga 20 pon.
Tunjangan
- Kompensasi berbasis kinerja dengan gaji pokok dan bonus yang kompetitif.
- Posisi jarak jauh terbuka bagi kandidat di mana saja di Amerika Serikat.
- Cuti berbayar tanpa batas, termasuk hari libur berbayar dan cuti sakit.
- Program 401(k) dengan kontribusi pendamping dari perusahaan.
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan.
- Cuti orang tua berbayar.
- Asuransi jiwa dan disabilitas.
- Pilihan pendanaan layanan kesehatan, termasuk rekening pengeluaran fleksibel dan rekening tabungan kesehatan.
- Tunjangan perawatan tanggungan.
- Program Bantuan Karyawan.
- Diskon.
- Kesempatan belajar dan pengembangan.