MediSpend предоставя софтуер и услуги за спазване на нормативните изисквания за компании в областта на науките за живота. Инструментите му подпомагат взаимодействието със здравни специалисти, управлението на ключови лидери на мнение, управлението на данни за съответствие, отчитането на прозрачността и проверките на трети страни. Като обединява информацията за съответствие в централен изглед с анализи в реално време, MediSpend помага на екипите да оценяват риска и да управляват задълженията за отчетност, включително изискванията на американския закон Sunshine Act и системата Open Payments.
Старши търговски представител за търговско съответствие
Представяйте SaaS решението MediSpend Compliance Cloud на организации в здравеопазването и науките за живота в Съединените щати. Развивайте стратегически клиенти чрез консултативни продажби, привличане на нови клиенти и разширяване на сътрудничеството със съществуващите.
Съединени щати100 000 $ – 150 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Представяне на SaaS решенията на MediSpend пред организации в здравеопазването и науките за живота.
- Откриване и квалифициране на нови бизнес възможности, водене на преговори и сключване на сделки със стратегически клиенти в определен регион.
- Постигане на целите за приходи, годишната квота и целите за привличане на нови клиенти.
- Координиране с вътрешните представители за бизнес развитие по общи потенциални клиенти, клиенти, възможности и планове за региона.
- Работа с маркетинговия екип за придвижване на входящи и изходящи потенциални клиенти през процеса на продажби на MediSpend.
- Канене на потенциални клиенти на търговски изложения, уебинари, срещи и събития за клиенти.
- Привличане на нови клиенти и разширяване на съществуващите сметки съвместно с екипа за успех на клиентите.
- Демонстриране на MediSpend Compliance Cloud.
- Проследяване и отчитане на дигиталните маркетингови дейности и превръщането на потенциалните клиенти в клиенти от заявката за демонстрация до сключването на сделката.
- Развиване на бизнеса чрез екипни продажби.
- Поддържане на записите в Salesforce ежеседмично, ежемесечно и на тримесечие за проследяване на резултатите от развитието на бизнеса.
- Изграждане на взаимоотношения с клиентите чрез професионални, консултативни продажби, насочени към отношенията.
- Създаване и провеждане на програми за превръщане на маркетингови потенциални клиенти в реални клиенти съвместно с маркетинговия екип.
- Споделяне на обратна връзка от пазара и препоръки за подобряване на SaaS продуктите, методите за продажба, маркетинговите програми и кампаниите.
- Информиране на екипите по продажби, маркетинг и ръководство за целите на компанията в областта на продажбите.
- Изграждане на отношения с целеви потенциални компании в подкрепа на растежа на продажбите на MediSpend.
- Развиване на познания за продуктите, услугите и маркетинговите инициативи на MediSpend.
Изисквания
- Доказан успех в динамична среда за консултативни продажби.
- Бакалавърска степен, за предпочитане в техническа или бизнес област.
- Опит в SaaS или технически корпоративни продажби.
- Доказан успех в привличането на нови клиенти през целия цикъл на продажбите — от търсене на потенциални клиенти и дигитално генериране на запитвания до внедряване и подновяване на договори.
- Консултативен подход към продажбите, умение за ефективно изслушване и оценка на нуждите на клиентите и координиране на вътрешни ресурси за разработване на подходящи решения.
- Умение за изграждане на стратегически партньорства с клиенти и прилагане на добра бизнес преценка.
- Ясна писмена и устна комуникация, добри организационни умения, силна работна етика и планиране напред.
- Опит със Salesforce или друга CRM платформа.
- Познаване на LinkedIn, Twitter и други приложения за социални медии.
- Умение за работа с Microsoft Office, включително Word, Excel, PowerPoint и Outlook, на платформи Mac и Windows.
- Работа от домашен офис с надеждна високоскоростна интернет връзка.
- Поддържане на безопасно, ергономично и поверително работно място за дистанционна работа.
- Възможност за продължително седене, гледане в компютърен екран и писмена и устна комуникация.
- Възможност за случайно повдигане на материали или оборудване с тегло до 20 паунда.
Придобивки
- Възнаграждение според заслугите с конкурентна основна заплата и бонус.
- Дистанционни позиции, отворени за кандидати от всяка точка на Съединените щати.
- Неограничен платен отпуск, включително платени празници и отпуск по болест.
- План 401(k) със съфинансиране от работодателя.
- Здравна, стоматологична и офталмологична застраховка.
- Платен родителски отпуск.
- Застраховка „Живот“ и застраховка при инвалидност.
- Възможности за финансиране на здравни разходи, включително гъвкави сметки за разходи и здравни спестовни сметки.
- Придобивки за грижи за лица на издръжка.
- Програма за подпомагане на служителите.
- Отстъпки.
- Възможности за обучение и професионално развитие.