MediSpend cung cấp phần mềm và dịch vụ tuân thủ dành cho các công ty trong lĩnh vực khoa học đời sống. Các công cụ của công ty hỗ trợ tương tác với chuyên gia y tế, quản lý chuyên gia đầu ngành, quản lý dữ liệu tuân thủ, báo cáo minh bạch và thẩm định bên thứ ba. Bằng cách tập hợp thông tin tuân thủ trong một giao diện tập trung cùng phân tích thời gian thực, MediSpend giúp các nhóm đánh giá rủi ro và quản lý nghĩa vụ báo cáo, bao gồm các yêu cầu của Đạo luật Sunshine và chương trình Open Payments tại Hoa Kỳ.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, tuân thủ thương mại
Bán giải pháp SaaS Compliance Cloud của MediSpend cho các tổ chức y tế và khoa học đời sống trên khắp Hoa Kỳ. Phát triển khách hàng chiến lược thông qua tư vấn bán hàng, thu hút khách hàng mới và mở rộng khách hàng hiện tại.
Hoa Kỳ100.000 $ – 150.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngChuyên viên quản lý khách hàngMô tả
- Giới thiệu các giải pháp SaaS của MediSpend cho các tổ chức y tế và khoa học đời sống.
- Xác định, đánh giá, đàm phán và chốt hợp đồng kinh doanh mới với các khách hàng chiến lược trong khu vực được phân công.
- Đạt mục tiêu doanh thu, chỉ tiêu doanh số hằng năm và thu hút khách hàng mới.
- Phối hợp với các đại diện phát triển kinh doanh nội bộ về khách hàng tiềm năng, khách hàng, cơ hội kinh doanh và kế hoạch khu vực dùng chung.
- Làm việc với bộ phận Marketing để đưa khách hàng tiềm năng từ các kênh chủ động và thụ động qua quy trình bán hàng của MediSpend.
- Mời khách hàng tiềm năng tham dự hội chợ thương mại, hội thảo trực tuyến, cuộc họp và sự kiện dành cho khách hàng.
- Thu hút khách hàng mới và mở rộng các tài khoản hiện có cùng Đội ngũ Thành công Khách hàng.
- Trình diễn MediSpend Compliance Cloud.
- Theo dõi và báo cáo hoạt động tiếp thị kỹ thuật số cũng như tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng, từ yêu cầu dùng thử đến khi chốt giao dịch.
- Phát triển hoạt động kinh doanh thông qua bán hàng theo nhóm.
- Cập nhật hồ sơ Salesforce hằng tuần, hằng tháng và hằng quý để theo dõi kết quả phát triển kinh doanh.
- Xây dựng quan hệ khách hàng bằng cách bán hàng chuyên nghiệp, dựa trên tư vấn và chú trọng mối quan hệ.
- Tạo và triển khai các chương trình chuyển đổi khách hàng tiềm năng từ tiếp thị cùng bộ phận Marketing.
- Chia sẻ phản hồi và đề xuất từ thị trường để cải thiện sản phẩm SaaS, phương pháp bán hàng, chương trình tiếp thị và chiến dịch.
- Cập nhật cho các nhóm Sales, Marketing và Điều hành về mục tiêu bán hàng của công ty.
- Xây dựng quan hệ với các công ty mục tiêu có thể trở thành khách hàng để hỗ trợ tăng trưởng doanh số của MediSpend.
- Tìm hiểu kiến thức về sản phẩm, dịch vụ và sáng kiến tiếp thị của MediSpend.
Yêu cầu
- Có thành tích tốt trong môi trường bán hàng tư vấn năng động.
- Có bằng cử nhân, ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật hoặc kinh doanh.
- Có kinh nghiệm bán hàng SaaS hoặc bán hàng kỹ thuật cho doanh nghiệp.
- Có thành tích thu hút khách hàng mới xuyên suốt chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng kỹ thuật số đến triển khai và gia hạn hợp đồng.
- Áp dụng phương pháp bán hàng tư vấn, biết lắng nghe hiệu quả, đánh giá nhu cầu khách hàng và phối hợp các nguồn lực nội bộ để phát triển giải pháp phù hợp.
- Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng và vận dụng khả năng phán đoán kinh doanh vững vàng.
- Giao tiếp rõ ràng bằng văn bản và trực tiếp, có khả năng tổ chức tốt, tinh thần làm việc cao và biết lập kế hoạch trước.
- Có kinh nghiệm sử dụng Salesforce hoặc nền tảng CRM khác.
- Quen thuộc với LinkedIn, Twitter và các ứng dụng mạng xã hội khác.
- Sử dụng Microsoft Office, gồm Word, Excel, PowerPoint và Outlook, trên nền tảng Mac và Windows.
- Làm việc tại văn phòng tại nhà với kết nối internet tốc độ cao ổn định.
- Duy trì không gian làm việc từ xa an toàn, tiện dụng, bảo mật và riêng tư.
- Có thể ngồi trong thời gian dài, nhìn màn hình máy tính và giao tiếp bằng văn bản lẫn lời nói.
- Thỉnh thoảng có thể nâng vật liệu hoặc thiết bị nặng tối đa 20 pound.
Phúc lợi
- Chế độ đãi ngộ dựa trên thành tích, gồm lương cơ bản cạnh tranh và tiền thưởng.
- Các vị trí làm việc từ xa nhận hồ sơ ứng viên ở bất kỳ nơi nào tại Hoa Kỳ.
- Nghỉ phép có lương không giới hạn, bao gồm ngày lễ có lương và nghỉ ốm.
- Chương trình 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ nhà tuyển dụng.
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ.
- Bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm mất khả năng lao động.
- Các lựa chọn hỗ trợ chi phí chăm sóc sức khỏe, gồm tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm sức khỏe.
- Phúc lợi chăm sóc người phụ thuộc.
- Chương trình Hỗ trợ Nhân viên.
- Các ưu đãi giảm giá.
- Cơ hội học tập và phát triển.