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MediSpend
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51 – 200 Empleados
Atención sanitariaConsultoríaCumplimiento normativo
MediSpend ofrece software y servicios de cumplimiento normativo para empresas del sector de las ciencias de la vida. Sus herramientas facilitan la interacción con profesionales sanitarios, la gestión de líderes de opinión clave, la gestión de datos de cumplimiento, la elaboración de informes de transparencia y la diligencia debida de terceros. Al reunir la información de cumplimiento en una vista centralizada con análisis en tiempo real, MediSpend ayuda a los equipos a evaluar riesgos y gestionar obligaciones de información, incluidos los requisitos de la Ley Sunshine de EE. UU. y Open Payments.
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Empleos de la empresa

Ejecutivo/a sénior de cuentas, cumplimiento comercial

Vende el software SaaS Compliance Cloud de MediSpend a organizaciones de atención médica y ciencias de la vida en todo Estados Unidos. Desarrolla cuentas estratégicas mediante ventas consultivas, captación de nuevos clientes y expansión de cuentas existentes.

USEstados Unidos
100.000 $ – 150.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo de cuentasVentas
NubeSFDC

Descripción

  • Presenta las soluciones SaaS de MediSpend a organizaciones de atención médica y ciencias de la vida.
  • Identifica, califica, negocia y cierra nuevas oportunidades con cuentas estratégicas en un territorio asignado.
  • Cumple los objetivos de ingresos, cuota anual y captación de nuevos clientes.
  • Coordínate con los representantes de desarrollo de negocio interno para gestionar prospectos, clientes, oportunidades y planes territoriales compartidos.
  • Colabora con Marketing para avanzar los contactos entrantes y salientes a lo largo del proceso de ventas de MediSpend.
  • Invita a posibles clientes a ferias comerciales, seminarios web, reuniones y eventos para clientes.
  • Capta nuevos clientes y amplía las cuentas existentes junto con el equipo de Éxito del Cliente.
  • Haz demostraciones de MediSpend Compliance Cloud.
  • Supervisa e informa sobre la actividad de marketing digital y la conversión de contactos, desde las solicitudes de demostración hasta el cierre de las ventas.
  • Desarrolla el negocio mediante la venta en equipo.
  • Mantén actualizados semanal, mensual y trimestralmente los registros de Salesforce para hacer seguimiento de los resultados de desarrollo de negocio.
  • Crea relaciones con los clientes mediante una venta profesional, consultiva y centrada en las relaciones.
  • Crea y ejecuta con Marketing programas para convertir contactos en oportunidades.
  • Comparte comentarios del mercado y recomendaciones para mejorar los productos SaaS, los métodos de venta, los programas de marketing y las campañas.
  • Mantén informados a los equipos de Ventas, Marketing y Dirección sobre los objetivos comerciales de la empresa.
  • Establece relaciones con empresas potenciales prioritarias para impulsar el crecimiento de ventas de MediSpend.
  • Amplía tus conocimientos sobre los productos, servicios e iniciativas de marketing de MediSpend.

Requisitos

  • Acredita resultados exitosos en un entorno de ventas consultivas y dinámico.
  • Tener una licenciatura, preferentemente en un área técnica o empresarial.
  • Contar con experiencia en ventas corporativas de SaaS o tecnología.
  • Demostrar éxito en la captación de nuevos clientes durante todo el ciclo de ventas, desde la prospección y la generación digital de contactos hasta la implementación y renovación de contratos.
  • Aplicar un enfoque de venta consultiva, escuchar con atención, evaluar las necesidades de los clientes y coordinar recursos internos para desarrollar soluciones adecuadas.
  • Crear alianzas estratégicas con clientes y aplicar un buen criterio empresarial.
  • Comunicarse con claridad por escrito y en persona, con sólidas habilidades de organización, ética de trabajo y planificación anticipada.
  • Tener experiencia con Salesforce u otra plataforma CRM.
  • Demostrar familiaridad con LinkedIn, Twitter y otras aplicaciones de redes sociales.
  • Usar Microsoft Office, incluidos Word, Excel, PowerPoint y Outlook, en plataformas Mac y Windows.
  • Trabajar desde una oficina en casa con conexión fiable a internet de alta velocidad.
  • Mantener un espacio de trabajo remoto seguro, ergonómico, confidencial y protegido.
  • Poder permanecer sentado durante períodos prolongados, mirar una pantalla de ordenador y comunicarse por escrito y verbalmente.
  • Poder levantar ocasionalmente materiales o equipos de hasta 20 libras.

Beneficios

  • Compensación basada en méritos, con salario base competitivo y bonificación.
  • Puestos remotos abiertos a candidatos de cualquier lugar de Estados Unidos.
  • Tiempo libre remunerado ilimitado, incluidos días festivos y baja por enfermedad remunerados.
  • Plan 401(k) con aportación equivalente de la empresa.
  • Seguro médico, dental y oftalmológico.
  • Permiso parental remunerado.
  • Seguro de vida y de discapacidad.
  • Opciones de financiación para gastos de salud, incluidas cuentas de gastos flexibles y cuentas de ahorro para la salud.
  • Prestaciones para el cuidado de personas dependientes.
  • Programa de asistencia al empleado.
  • Descuentos.
  • Oportunidades de aprendizaje y desarrollo.

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