MediSpend نرم‌افزار و خدمات انطباق را برای شرکت‌های علوم زیستی ارائه می‌دهد. ابزارهای آن از تعامل با متخصصان حوزه سلامت، مدیریت رهبران فکری کلیدی، مدیریت داده‌های انطباق، گزارش‌دهی شفافیت و بررسی‌های مقتضی درباره اشخاص ثالث پشتیبانی می‌کنند. MediSpend با گردآوری اطلاعات انطباق در نمایی متمرکز همراه با تحلیل‌های بلادرنگ، به تیم‌ها کمک می‌کند ریسک را ارزیابی کنند و تعهدات گزارش‌دهی، از جمله الزامات قانون Sunshine و سامانه Open Payments ایالات متحده، را مدیریت کنند.
مدیر ارشد حساب‌های تجاری، انطباق تجاری
نرم‌افزار SaaS «Compliance Cloud» شرکت MediSpend را به سازمان‌های سلامت و علوم زیستی در سراسر ایالات متحده بفروشید. با فروش مشاوره‌ای، جذب مشتریان جدید و گسترش همکاری با مشتریان، حساب‌های راهبردی را توسعه دهید.
ایالات متحده$۱۰۰٬۰۰۰ – $۱۵۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حساب مشتریانتوضیحات
- راهکارهای SaaS شرکت MediSpend را به سازمان‌های سلامت و علوم زیستی معرفی کنید.
- فرصت‌های کسب‌وکار جدید را با حساب‌های راهبردی در منطقه تعیین‌شده شناسایی و ارزیابی کنید، مذاکره کنید و به قرارداد برسانید.
- اهداف درآمد، سهمیه سالانه و جذب مشتریان جدید را محقق کنید.
- در مورد مشتریان بالقوه و فعلی مشترک، فرصت‌ها و برنامه‌های منطقه‌ای با نمایندگان توسعه کسب‌وکار داخلی هماهنگ باشید.
- برای پیشبرد سرنخ‌های ورودی و خروجی در فرایند فروش MediSpend با تیم بازاریابی همکاری کنید.
- مشتریان بالقوه را به نمایشگاه‌های تجاری، وبینارها، نشست‌ها و رویدادهای مشتریان دعوت کنید.
- با تیم موفقیت مشتری، مشتریان جدید جذب کنید و حساب‌های فعلی را گسترش دهید.
- محصول MediSpend Compliance Cloud را نمایش دهید.
- فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال و تبدیل سرنخ‌ها را از درخواست نمایش محصول تا نهایی‌شدن قرارداد پیگیری و گزارش کنید.
- از طریق فروش تیمی کسب‌وکار را توسعه دهید.
- سوابق Salesforce را هفتگی، ماهانه و فصلی به‌روز نگه دارید تا نتایج توسعه کسب‌وکار ثبت شوند.
- از طریق فروش حرفه‌ای و مشاوره‌ای که بر ایجاد رابطه متمرکز است، با مشتریان رابطه برقرار کنید.
- با تیم بازاریابی برنامه‌های تبدیل سرنخ به مشتری را ایجاد و اجرا کنید.
- برای بهبود محصولات SaaS، روش‌های فروش، برنامه‌های بازاریابی و کارزارها، بازخورد و پیشنهادهای بازار را ارائه دهید.
- تیم‌های فروش، بازاریابی و مدیریت ارشد را از اهداف فروش شرکت آگاه نگه دارید.
- برای پشتیبانی از رشد فروش MediSpend با شرکت‌های بالقوه هدف رابطه برقرار کنید.
- دانش خود را درباره محصولات، خدمات و ابتکارهای بازاریابی MediSpend افزایش دهید.
شرایط لازم
- سابقه موفقیت در محیط فروش مشاوره‌ای و پرشتاب داشته باشید.
- مدرک کارشناسی داشته باشید؛ ترجیحاً در رشته‌ای فنی یا مرتبط با کسب‌وکار.
- در فروش SaaS یا فروش فنی سازمانی تجربه داشته باشید.
- در جذب مشتریان جدید در تمام مراحل چرخه فروش، از یافتن مشتری بالقوه و ایجاد سرنخ دیجیتال تا پیاده‌سازی و تمدید قرارداد، موفقیت نشان داده باشید.
- از رویکرد فروش مشاوره‌ای استفاده کنید، مؤثر گوش دهید، نیازهای مشتری را ارزیابی کنید و منابع داخلی را برای تدوین راهکارهای مناسب هماهنگ سازید.
- مشارکت‌های راهبردی با مشتریان ایجاد کنید و از قضاوت تجاری سنجیده برخوردار باشید.
- ارتباط نوشتاری و حضوری روشن، توانایی سازمان‌دهی بالا، وجدان کاری و مهارت برنامه‌ریزی پیشاپیش داشته باشید.
- در استفاده از Salesforce یا پلتفرم CRM دیگری تجربه داشته باشید.
- با LinkedIn، Twitter و دیگر برنامه‌های رسانه‌های اجتماعی آشنا باشید.
- در محیط‌های Mac و Windows از Microsoft Office، شامل Word، Excel، PowerPoint و Outlook، استفاده کنید.
- از دفتر خانگی با اینترنت پرسرعت و قابل‌اعتماد کار کنید.
- فضای کاری دورکاری ایمن، ارگونومیک، محرمانه و محافظت‌شده را حفظ کنید.
- بتوانید مدت طولانی بنشینید، به صفحه رایانه نگاه کنید و به‌صورت نوشتاری و شفاهی ارتباط برقرار کنید.
- بتوانید گاهی وسایل یا تجهیزاتی با وزن حداکثر ۲۰ پوند بلند کنید.
مزایا
- دستمزد مبتنی بر شایستگی، حقوق پایه رقابتی و پاداش.
- موقعیت‌های دورکاری برای متقاضیان ساکن هر نقطه از ایالات متحده باز هستند.
- مرخصی باحقوق نامحدود، شامل تعطیلات رسمی باحقوق و مرخصی استعلاجی.
- برنامه 401(k) با مشارکت کارفرما.
- بیمه سلامت، دندان‌پزشکی و بینایی.
- مرخصی باحقوق والدین.
- بیمه عمر و ازکارافتادگی.
- گزینه‌های تأمین مالی خدمات سلامت، شامل حساب‌های هزینه منعطف و حساب‌های پس‌انداز سلامت.
- مزایای مراقبت از افراد تحت تکفل.
- برنامه کمک به کارکنان.
- تخفیف‌ها.
- فرصت‌های یادگیری و توسعه حرفه‌ای.