MediSpend fournit des logiciels et des services de conformité aux entreprises des sciences de la vie. Ses outils facilitent les interactions avec les professionnels de santé, la gestion des leaders d’opinion clés, la gestion des données de conformité, les déclarations de transparence et le devoir de diligence à l’égard des tiers. En regroupant les informations de conformité dans une vue centralisée et en proposant des analyses en temps réel, MediSpend aide les équipes à évaluer les risques et à gérer les obligations déclaratives, notamment celles liées au Sunshine Act américain et à Open Payments.
Responsable grands comptes senior, conformité commerciale
Vendez le logiciel SaaS Compliance Cloud de MediSpend aux organismes de santé et des sciences de la vie aux États-Unis. Développez des comptes stratégiques grâce à la vente-conseil, à l’acquisition de nouveaux clients et à l’expansion des comptes.
États-Unis100 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentesDescription
- Présentez les solutions SaaS de MediSpend aux organismes de santé et des sciences de la vie.
- Identifiez, qualifiez, négociez et concluez de nouvelles affaires avec des comptes stratégiques dans un territoire attribué.
- Atteignez les objectifs de chiffre d’affaires, de quota annuel et d’acquisition de nouveaux clients.
- Coordonnez-vous avec les représentants internes du développement commercial sur les prospects, clients, opportunités et plans territoriaux partagés.
- Collaborez avec le Marketing pour faire progresser les prospects entrants et sortants dans le processus de vente de MediSpend.
- Invitez les prospects à des salons professionnels, webinaires, réunions et événements clients.
- Acquérez de nouveaux clients et développez les comptes existants avec l’équipe Réussite client.
- Faites des démonstrations de MediSpend Compliance Cloud.
- Suivez et communiquez l’activité de marketing numérique et la conversion des prospects, des demandes de démonstration jusqu’à la conclusion des ventes.
- Développez l’activité grâce à la vente en équipe.
- Tenez à jour les dossiers Salesforce chaque semaine, chaque mois et chaque trimestre afin de suivre les résultats du développement commercial.
- Établissez des relations avec les clients grâce à une approche commerciale professionnelle, consultative et axée sur la relation.
- Créez et exécutez avec le Marketing des programmes de conversion des prospects.
- Partagez les retours du marché et des recommandations pour améliorer les produits SaaS, les méthodes de vente, les programmes marketing et les campagnes.
- Tenez les équipes Ventes, Marketing et Direction informées des objectifs commerciaux de l’entreprise.
- Établissez des relations avec les entreprises prospectées prioritaires afin de soutenir la croissance des ventes de MediSpend.
- Développez vos connaissances des produits, services et initiatives marketing de MediSpend.
Exigences
- Justifier de résultats probants dans un environnement de vente-conseil dynamique.
- Être titulaire d’une licence, de préférence dans un domaine technique ou commercial.
- Avoir une expérience dans la vente B2B de solutions SaaS ou technologiques.
- Démontrer sa capacité à acquérir de nouveaux clients sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la génération numérique de prospects à la mise en œuvre et au renouvellement des contrats.
- Adopter une approche de vente-conseil, écouter efficacement, évaluer les besoins des clients et coordonner les ressources internes pour élaborer des solutions adaptées.
- Nouer des partenariats stratégiques avec les clients et faire preuve d’un bon jugement commercial.
- Communiquer clairement à l’écrit et en personne, avec un bon sens de l’organisation, une solide éthique professionnelle et une capacité à planifier à l’avance.
- Avoir une expérience de Salesforce ou d’une autre plateforme CRM.
- Bien connaître LinkedIn, Twitter et les autres applications de réseaux sociaux.
- Utiliser Microsoft Office, notamment Word, Excel, PowerPoint et Outlook, sur Mac et Windows.
- Travailler depuis un bureau à domicile disposant d’une connexion internet haut débit fiable.
- Maintenir un espace de travail à distance sûr, ergonomique, confidentiel et sécurisé.
- Pouvoir rester assis pendant de longues périodes, regarder un écran d’ordinateur et communiquer à l’écrit et à l’oral.
- Pouvoir soulever occasionnellement du matériel ou des équipements pesant jusqu’à 20 livres.
Avantages
- Rémunération au mérite, avec salaire de base compétitif et prime.
- Postes à distance ouverts aux candidats résidant partout aux États-Unis.
- Congés payés illimités, y compris les jours fériés et les congés maladie rémunérés.
- Plan 401(k) avec abondement de l’employeur.
- Assurance maladie, dentaire et optique.
- Congé parental rémunéré.
- Assurance vie et invalidité.
- Options de financement des dépenses de santé, notamment des comptes de dépenses flexibles et des comptes d’épargne santé.
- Avantages pour la prise en charge des personnes à charge.
- Programme d’aide aux employés.
- Réductions.
- Possibilités d’apprentissage et de développement.