MediSpend ให้บริการซอฟต์แวร์และบริการด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนดสำหรับบริษัทในอุตสาหกรรมวิทยาศาสตร์เพื่อชีวิต เครื่องมือต่าง ๆ ของบริษัทช่วยสนับสนุนการมีส่วนร่วมกับบุคลากรทางการแพทย์ การบริหารจัดการผู้เชี่ยวชาญความคิดเห็นหลัก การจัดการข้อมูลด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด การรายงานความโปร่งใส และการตรวจสอบสถานะของบุคคลที่สาม ด้วยการรวบรวมข้อมูลการปฏิบัติตามข้อกำหนดไว้ในมุมมองเดียว พร้อมการวิเคราะห์แบบเรียลไทม์ MediSpend ช่วยให้ทีมประเมินความเสี่ยงและจัดการภาระหน้าที่ในการรายงาน รวมถึงข้อกำหนดของกฎหมาย Sunshine Act และโครงการ Open Payments ของสหรัฐอเมริกา
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ฝ่ายกำกับดูแลการค้า
จำหน่ายซอฟต์แวร์ SaaS Compliance Cloud ของ MediSpend ให้แก่องค์กรด้านการดูแลสุขภาพและวิทยาศาสตร์ชีวภาพทั่วสหรัฐอเมริกา ขยายบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ผ่านการขายแบบให้คำปรึกษา การหาลูกค้าใหม่ และการขยายธุรกิจกับลูกค้าเดิม
สหรัฐอเมริกา$100,000 – $150,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้บริหารบัญชีลูกค้ารายละเอียด
- นำเสนอโซลูชัน SaaS ของ MediSpend แก่องค์กรด้านการดูแลสุขภาพและวิทยาศาสตร์ชีวภาพ
- ระบุ ประเมิน เจรจา และปิดการขายธุรกิจใหม่กับบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในเขตที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายรายได้ โควตาประจำปี และการหาลูกค้าใหม่
- ประสานงานกับตัวแทนพัฒนาธุรกิจภายในเกี่ยวกับผู้มุ่งหวัง ลูกค้า โอกาสทางธุรกิจ และแผนพื้นที่ที่ทำร่วมกัน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อผลักดันลูกค้าเป้าหมายขาเข้าและขาออกผ่านกระบวนการขายของ MediSpend
- เชิญผู้มุ่งหวังเข้าร่วมงานแสดงสินค้า เว็บบินาร์ การประชุม และกิจกรรมสำหรับลูกค้า
- หาลูกค้าใหม่และขยายบัญชีลูกค้าเดิมร่วมกับทีมความสำเร็จของลูกค้า
- สาธิต MediSpend Compliance Cloud
- ติดตามและรายงานกิจกรรมการตลาดดิจิทัลและการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายให้เป็นลูกค้า ตั้งแต่คำขอสาธิตจนถึงการปิดการขาย
- พัฒนาธุรกิจผ่านการขายเป็นทีม
- ปรับปรุงบันทึกใน Salesforce ทุกสัปดาห์ ทุกเดือน และทุกไตรมาส เพื่อติดตามผลการพัฒนาธุรกิจ
- สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยการขายอย่างมืออาชีพ ให้คำปรึกษา และมุ่งเน้นความสัมพันธ์
- สร้างและดำเนินโครงการเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายจากการตลาดร่วมกับฝ่ายการตลาด
- แบ่งปันความคิดเห็นและข้อเสนอแนะจากตลาดเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์ SaaS วิธีการขาย โปรแกรมการตลาด และแคมเปญ
- แจ้งเป้าหมายการขายของบริษัทให้ทีมขาย การตลาด และผู้บริหารทราบ
- สร้างความสัมพันธ์กับบริษัทเป้าหมายที่อาจเป็นลูกค้า เพื่อสนับสนุนการเติบโตด้านการขายของ MediSpend
- พัฒนาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ และโครงการริเริ่มด้านการตลาดของ MediSpend
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการขายแบบให้คำปรึกษาที่รวดเร็ว
- จบการศึกษาระดับปริญญาตรี โดยพิจารณาผู้ที่เรียนสาขาเทคนิคหรือธุรกิจเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ด้านการขาย SaaS หรือการขายเทคโนโลยีให้ลูกค้าองค์กร
- มีผลงานสำเร็จในการหาลูกค้าใหม่ตลอดวงจรการขาย ตั้งแต่การหาผู้มุ่งหวังและสร้างลูกค้าเป้าหมายทางดิจิทัล ไปจนถึงการติดตั้งใช้งานและต่อสัญญา
- ใช้แนวทางการขายแบบให้คำปรึกษา รับฟังอย่างมีประสิทธิภาพ ประเมินความต้องการของลูกค้า และประสานทรัพยากรภายในเพื่อพัฒนาโซลูชันที่เหมาะสม
- สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับลูกค้าและใช้วิจารณญาณทางธุรกิจที่ดี
- สื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษรและต่อหน้าได้อย่างชัดเจน มีทักษะการจัดระเบียบดี มีจรรยาบรรณในการทำงาน และวางแผนล่วงหน้า
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce หรือแพลตฟอร์ม CRM อื่น
- คุ้นเคยกับ LinkedIn, Twitter และแอปพลิเคชันโซเชียลมีเดียอื่น ๆ
- ใช้ Microsoft Office ซึ่งรวมถึง Word, Excel, PowerPoint และ Outlook บนแพลตฟอร์ม Mac และ Windows
- ทำงานจากโฮมออฟฟิศที่มีอินเทอร์เน็ตความเร็วสูงและเชื่อถือได้
- จัดพื้นที่ทำงานทางไกลให้ปลอดภัย ถูกหลักสรีรศาสตร์ เป็นความลับ และมั่นคงปลอดภัย
- สามารถนั่งเป็นเวลานาน มองหน้าจอคอมพิวเตอร์ และสื่อสารทั้งเป็นลายลักษณ์อักษรและด้วยวาจา
- สามารถยกวัสดุหรืออุปกรณ์ที่มีน้ำหนักสูงสุด 20 ปอนด์ได้เป็นครั้งคราว
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนตามผลงาน พร้อมเงินเดือนพื้นฐานที่แข่งขันได้และโบนัส
- ตำแหน่งงานทางไกลเปิดรับผู้สมัครจากทุกที่ในสหรัฐอเมริกา
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างไม่จำกัด รวมวันหยุดนักขัตฤกษ์และวันลาป่วย
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- วันลาเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ประกันชีวิตและประกันทุพพลภาพ
- ตัวเลือกเงินสนับสนุนด้านสุขภาพ รวมถึงบัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- สวัสดิการดูแลผู้ที่อยู่ในอุปการะ
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- ส่วนลด
- โอกาสในการเรียนรู้และพัฒนาทักษะ