MediSpend dostarcza oprogramowanie i usługi wspierające przestrzeganie przepisów przez firmy z sektora life sciences. Jego narzędzia pomagają w kontaktach z pracownikami ochrony zdrowia, zarządzaniu liderami opinii, porządkowaniu danych dotyczących zgodności, przygotowywaniu raportów na temat przejrzystości oraz weryfikacji podmiotów zewnętrznych. Dzięki centralnemu widokowi informacji o zgodności i analizom w czasie rzeczywistym MediSpend pomaga zespołom oceniać ryzyko i realizować obowiązki sprawozdawcze, w tym wymogi amerykańskiej ustawy Sunshine Act i programu Open Payments.
Starszy opiekun klientów, zgodność w sektorze komercyjnym
Sprzedawaj platformę SaaS MediSpend Compliance Cloud organizacjom z sektora ochrony zdrowia i nauk przyrodniczych w całych Stanach Zjednoczonych. Rozwijaj strategiczne relacje z klientami dzięki sprzedaży doradczej, pozyskiwaniu nowych klientów i poszerzaniu współpracy.
Stany Zjednoczone100 000 $ – 150 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiOpiekun klientaSprzedażOpis
- Prezentować rozwiązania SaaS MediSpend organizacjom z sektora ochrony zdrowia i nauk przyrodniczych.
- Identyfikować potencjalnych klientów, oceniać ich perspektywy, negocjować i finalizować nowe transakcje ze strategicznymi klientami na przypisanym obszarze.
- Realizować cele przychodowe, roczne plany sprzedaży i cele pozyskiwania nowych klientów.
- Koordynować działania z przedstawicielami ds. rozwoju biznesu, którzy kontaktują się z klientami, w zakresie wspólnych potencjalnych klientów, klientów, szans sprzedażowych i planów dla obszaru.
- Współpracować z marketingiem, aby prowadzić przychodzące i wychodzące leady przez proces sprzedaży MediSpend.
- Zapraszać potencjalnych klientów na targi, webinary, spotkania i wydarzenia dla klientów.
- Pozyskiwać nowych klientów i rozwijać istniejące konta wspólnie z zespołem Customer Success.
- Prezentować MediSpend Compliance Cloud.
- Monitorować i raportować aktywność marketingu cyfrowego oraz konwersję leadów — od próśb o prezentację po zamknięcie transakcji.
- Rozwijać biznes poprzez sprzedaż zespołową.
- Co tydzień, co miesiąc i co kwartał aktualizować dane w Salesforce, aby śledzić wyniki rozwoju biznesu.
- Budować relacje z klientami dzięki profesjonalnej sprzedaży doradczej ukierunkowanej na długofalową współpracę.
- Tworzyć i prowadzić z marketingiem programy konwersji leadów marketingowych.
- Przekazywać opinie z rynku i rekomendacje dotyczące ulepszania produktów SaaS, metod sprzedaży, programów marketingowych i kampanii.
- Informować zespoły sprzedaży i marketingu oraz kadrę kierowniczą o celach sprzedażowych firmy.
- Budować relacje z wybranymi potencjalnymi firmami, aby wspierać wzrost sprzedaży MediSpend.
- Poznawać produkty, usługi i inicjatywy marketingowe MediSpend.
Wymagania
- Mieć udokumentowane sukcesy w dynamicznym środowisku sprzedaży doradczej.
- Mieć tytuł licencjata, najlepiej w dziedzinie technicznej lub biznesowej.
- Mieć doświadczenie w sprzedaży korporacyjnej SaaS lub rozwiązań technicznych.
- Z powodzeniem pozyskiwać nowych klientów na wszystkich etapach cyklu sprzedaży — od wyszukiwania potencjalnych klientów i generowania leadów cyfrowych po wdrożenie i odnowienie umowy.
- Stosować doradcze podejście do sprzedaży, uważnie słuchać, oceniać potrzeby klientów i koordynować zasoby wewnętrzne, aby opracowywać odpowiednie rozwiązania.
- Budować strategiczne partnerstwa z klientami i wykazywać się trafnym osądem biznesowym.
- Komunikować się jasno w piśmie i osobiście, dobrze organizować pracę, wykazywać się zaangażowaniem i planować z wyprzedzeniem.
- Mieć doświadczenie z Salesforce lub inną platformą CRM.
- Znać LinkedIn, Twitter i inne aplikacje społecznościowe.
- Korzystać z pakietu Microsoft Office, w tym Word, Excel, PowerPoint i Outlook, na platformach Mac i Windows.
- Pracować z domu, mając niezawodny szybki internet.
- Utrzymywać bezpieczne, ergonomiczne i poufne miejsce pracy zdalnej.
- Móc przez dłuższy czas siedzieć, patrzeć na ekran komputera oraz komunikować się pisemnie i ustnie.
- Móc okazjonalnie podnosić materiały lub sprzęt o wadze do 20 funtów.
Benefity
- Wynagrodzenie zależne od wyników, z konkurencyjną pensją podstawową i premią.
- Praca zdalna dostępna dla kandydatów z dowolnego miejsca w Stanach Zjednoczonych.
- Nielimitowany płatny urlop, w tym płatne święta i zwolnienie chorobowe.
- Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy.
- Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Płatny urlop rodzicielski.
- Ubezpieczenie na życie i od niezdolności do pracy.
- Opcje finansowania opieki zdrowotnej, w tym elastyczne konta wydatków i zdrowotne konta oszczędnościowe.
- Świadczenia związane z opieką nad osobami na utrzymaniu.
- Program wsparcia pracowników.
- Zniżki.
- Możliwości nauki i rozwoju zawodowego.