تقدم MediSpend برمجيات وخدمات للامتثال مخصصة لشركات علوم الحياة. تدعم أدواتها التفاعل مع المتخصصين في الرعاية الصحية، وإدارة قادة الرأي الرئيسيين، وإدارة بيانات الامتثال، وإعداد تقارير الشفافية، والعناية الواجبة بالأطراف الثالثة. ومن خلال جمع معلومات الامتثال في عرض مركزي مزود بتحليلات آنية، تساعد MediSpend الفرق على تقييم المخاطر وإدارة التزامات إعداد التقارير، بما في ذلك متطلبات قانون صن شاين الأمريكي ونظام Open Payments.
مدير حسابات أول، الامتثال التجاري
بيع حلول MediSpend السحابية للامتثال بنظام البرمجيات كخدمة لمؤسسات الرعاية الصحية وعلوم الحياة في أنحاء الولايات المتحدة. تنمية الحسابات الاستراتيجية عبر البيع الاستشاري، واكتساب عملاء جدد، وتوسيع أعمال العملاء الحاليين.
الولايات المتحدة100,000 US$ – 150,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- عرض حلول MediSpend بنظام البرمجيات كخدمة على مؤسسات الرعاية الصحية وعلوم الحياة.
- تحديد فرص الأعمال الجديدة وتأهيلها والتفاوض بشأنها وإتمامها مع الحسابات الاستراتيجية في منطقة مخصصة.
- تحقيق أهداف الإيرادات والحصة السنوية واكتساب العملاء الجدد.
- التنسيق مع ممثلي تطوير الأعمال الداخليين بشأن العملاء المحتملين والعملاء والفرص وخطط المناطق المشتركة.
- العمل مع فريق التسويق لدفع العملاء المحتملين الواردين والصادرين عبر عملية مبيعات MediSpend.
- دعوة العملاء المحتملين إلى المعارض التجارية والندوات عبر الإنترنت والاجتماعات وفعاليات العملاء.
- اكتساب عملاء جدد وتوسيع الحسابات الحالية بالتعاون مع فريق نجاح العملاء.
- تقديم عروض توضيحية لمنصة MediSpend Compliance Cloud.
- متابعة أنشطة التسويق الرقمي والإبلاغ عنها، ورصد تحويل العملاء المحتملين من طلبات العرض التوضيحي حتى إتمام الصفقات.
- تنمية الأعمال من خلال البيع القائم على العمل الجماعي.
- تحديث سجلات Salesforce أسبوعيًا وشهريًا وربع سنوي لتتبع نتائج تطوير الأعمال.
- بناء علاقات العملاء من خلال البيع المهني والاستشاري القائم على العلاقات.
- إنشاء برامج تحويل العملاء المحتملين من التسويق وتشغيلها بالتعاون مع فريق التسويق.
- مشاركة ملاحظات السوق والتوصيات لتحسين منتجات البرمجيات كخدمة وأساليب البيع وبرامج التسويق والحملات.
- إبقاء فرق المبيعات والتسويق والإدارة التنفيذية على اطلاع بأهداف مبيعات الشركة.
- بناء علاقات مع الشركات المستهدفة المحتمل أن تصبح عملاء لدعم نمو مبيعات MediSpend.
- تنمية المعرفة بمنتجات MediSpend وخدماتها ومبادراتها التسويقية.
المتطلبات
- سجل نجاح في بيئة مبيعات استشارية سريعة الوتيرة.
- درجة بكالوريوس، ويفضل أن تكون في مجال تقني أو تجاري.
- خبرة في مبيعات البرمجيات كخدمة أو المبيعات التقنية للشركات.
- إثبات النجاح في اكتساب عملاء جدد عبر دورة المبيعات كاملة، من البحث عن العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين رقميًا إلى التنفيذ وتجديد العقود.
- اتباع نهج استشاري في البيع، والاستماع بفاعلية، وتقييم احتياجات العملاء، وتنسيق الموارد الداخلية لتطوير حلول مناسبة.
- بناء شراكات استراتيجية مع العملاء وتطبيق تقدير سليم للأعمال.
- التواصل بوضوح كتابيًا ووجهًا لوجه، مع مهارات قوية في التنظيم وأخلاقيات العمل والتخطيط المسبق.
- خبرة في استخدام Salesforce أو منصة أخرى لإدارة علاقات العملاء.
- الإلمام بـ LinkedIn وTwitter وتطبيقات التواصل الاجتماعي الأخرى.
- استخدام Microsoft Office، بما يشمل Word وExcel وPowerPoint وOutlook، على نظامي Mac وWindows.
- العمل من مكتب منزلي مزود بإنترنت موثوق وعالي السرعة.
- الحفاظ على مساحة عمل آمنة ومريحة هندسيًا وسرية ومحمية للعمل عن بُعد.
- القدرة على الجلوس لفترات طويلة، والنظر إلى شاشة الكمبيوتر، والتواصل كتابيًا وشفهيًا.
- القدرة أحيانًا على رفع مواد أو معدات يصل وزنها إلى 20 رطلًا.
المزايا
- تعويض قائم على الجدارة، براتب أساسي تنافسي ومكافأة.
- الوظائف عن بُعد متاحة للمرشحين في أي مكان داخل الولايات المتحدة.
- إجازة مدفوعة غير محدودة، تشمل العطلات الرسمية والإجازة المرضية.
- خطة 401(k) مع مساهمة مطابقة من صاحب العمل.
- تأمين صحي وتأمين أسنان وتأمين نظر.
- إجازة والدية مدفوعة.
- تأمين على الحياة وتأمين ضد العجز.
- خيارات تمويل للرعاية الصحية، تشمل حسابات الإنفاق المرنة وحسابات التوفير الصحية.
- مزايا رعاية المعالين.
- برنامج مساعدة الموظفين.
- خصومات.
- فرص للتعلم والتطوير.