高级客户经理（商业合规）
向美国各地的医疗保健和生命科学机构销售 MediSpend Compliance Cloud 软件即服务（SaaS）。通过顾问式销售、开发新客户和拓展现有客户，推动战略客户增长。
描述
- 向医疗保健和生命科学机构介绍 MediSpend 的 SaaS 解决方案。
- 在指定区域内识别、评估、洽谈并促成战略客户的新业务。
- 完成营收、年度销售配额和新客户获取目标。
- 与内部业务拓展代表协调共享的潜在客户、客户、商机和区域计划。
- 与市场营销团队合作，推动入站和出站线索进入 MediSpend 的销售流程。
- 邀请潜在客户参加行业展会、网络研讨会、会议和客户活动。
- 与客户成功团队合作获取新客户并拓展现有客户账户。
- 演示 MediSpend Compliance Cloud。
- 监控并汇报数字营销活动及线索转化情况，涵盖从演示申请到交易成交的全过程。
- 通过团队协作式销售拓展业务。
- 按周、月和季度维护 Salesforce 记录，跟踪业务拓展成果。
- 通过专业、顾问式且注重关系的销售方式建立客户关系。
- 与市场营销团队共同创建并开展营销线索转化计划。
- 分享市场反馈和建议，以改进 SaaS 产品、销售方法、营销计划和活动。
- 向销售、市场营销和高管团队通报公司的销售目标。
- 与目标潜在客户公司建立关系，支持 MediSpend 的销售增长。
- 深入了解 MediSpend 的产品、服务和营销计划。
任职要求
- 在快节奏、顾问式销售环境中取得过成功。
- 拥有学士学位，技术或商科领域优先。
- 具备 SaaS 或技术类企业销售经验。
- 在完整销售周期中成功获取新客户，涵盖客户开发、数字线索获取、实施和合同续约。
- 采用顾问式销售方法，善于倾听和评估客户需求，并协调内部资源制定合适的解决方案。
- 建立战略客户合作关系，并具备良好的商业判断力。
- 具备清晰的书面和口头沟通能力，以及较强的组织能力、职业操守和前瞻性规划能力。
- 具备 Salesforce 或其他客户关系管理（CRM）平台的使用经验。
- 熟悉 LinkedIn、Twitter 和其他社交媒体应用。
- 能够在 Mac 和 Windows 平台上使用 Microsoft Office，包括 Word、Excel、PowerPoint 和 Outlook。
- 能够在配备可靠高速互联网的家庭办公室工作。
- 能够维护安全、符合人体工学、保密且可靠的远程工作空间。
- 能够长时间坐着、查看电脑屏幕，并进行书面和口头沟通。
- 能够偶尔搬举重达 20 磅的材料或设备。
福利待遇
- 绩效导向的薪酬，包含有竞争力的基本工资和奖金。
- 远程职位面向美国境内任何地区的候选人开放。
- 无限带薪休假，包括带薪节假日和病假。
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 退休计划。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 带薪育儿假。
- 人寿和伤残保险。
- 医疗资金选项，包括灵活支出账户和健康储蓄账户。
- 受抚养人护理福利。
- 员工援助计划。
- 折扣福利。
- 学习和职业发展机会。