資深客戶業務主管（商業合規）
向美國各地的醫療保健與生命科學機構銷售 MediSpend Compliance Cloud 軟體即服務（SaaS）。透過顧問式銷售、開發新客戶及拓展現有客戶，推動策略客戶成長。
說明
- 向醫療保健與生命科學機構介紹 MediSpend 的 SaaS 解決方案。
- 在指定區域內發掘、評估、洽談並促成策略客戶的新業務。
- 達成營收、年度業績配額及新客戶開發目標。
- 與內部業務開發代表協調共享的潛在客戶、客戶、商機及區域計畫。
- 與行銷團隊合作，推動入站與出站潛在客戶進入 MediSpend 的銷售流程。
- 邀請潛在客戶參加業界展覽、網路研討會、會議及客戶活動。
- 與客戶成功團隊合作開發新客戶並拓展現有客戶帳戶。
- 展示 MediSpend Compliance Cloud。
- 監控並回報數位行銷活動及潛在客戶轉換情況，涵蓋從產品展示申請到交易成交的過程。
- 透過團隊合作式銷售拓展業務。
- 每週、每月及每季維護 Salesforce 紀錄，以追蹤業務開發成果。
- 透過專業、顧問式且重視關係的銷售方式建立客戶關係。
- 與行銷團隊共同建立並執行行銷潛在客戶轉換計畫。
- 分享市場回饋與建議，以改善 SaaS 產品、銷售方法、行銷計畫及活動。
- 讓銷售、行銷及高階主管團隊掌握公司的銷售目標。
- 與目標潛在客戶公司建立關係，支持 MediSpend 的銷售成長。
- 熟悉 MediSpend 的產品、服務及行銷計畫。
職位要求
- 曾在步調快速、採顧問式銷售的環境中取得成功。
- 具備學士學位，技術或商業領域尤佳。
- 具備 SaaS 或技術類企業銷售經驗。
- 曾在完整銷售週期中成功開發新客戶，從潛在客戶開發、數位線索取得，到導入及合約續約皆包含在內。
- 採用顧問式銷售方法，善於傾聽、評估客戶需求，並協調內部資源制定合適的解決方案。
- 能建立策略性客戶合作關係，並具備良好的商業判斷力。
- 具備清晰的書面與口頭溝通能力，以及良好的組織能力、工作操守與事前規劃能力。
- 具備 Salesforce 或其他客戶關係管理（CRM）平台的使用經驗。
- 熟悉 LinkedIn、Twitter 及其他社群媒體應用程式。
- 能在 Mac 和 Windows 平台使用 Microsoft Office，包括 Word、Excel、PowerPoint 及 Outlook。
- 能在配備可靠高速網路的居家辦公室工作。
- 能維持安全、符合人體工學、保密且可靠的遠端工作環境。
- 能長時間坐著、觀看電腦螢幕，並以書面及口頭方式溝通。
- 能偶爾搬舉最多 20 磅的材料或設備。
福利待遇
- 依績效提供薪酬，包含具競爭力的底薪及獎金。
- 遠端職缺開放給美國境內任何地區的候選人。
- 無上限帶薪休假，包含帶薪假日及病假。
- 提供雇主提撥配比的 401(k) 退休計畫。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 帶薪育嬰假。
- 人壽及失能保險。
- 醫療資金選項，包括彈性支出帳戶及健康儲蓄帳戶。
- 受扶養人照護福利。
- 員工協助計畫。
- 折扣優惠。
- 學習與職涯發展機會。