MediSpend надає програмне забезпечення та послуги для дотримання нормативних вимог у сфері наук про життя. Його інструменти допомагають взаємодіяти з медичними фахівцями, керувати лідерами громадської думки, систематизувати дані про дотримання вимог, готувати звітність про прозорість і проводити перевірку третіх сторін. Об’єднуючи інформацію про дотримання вимог в єдиному поданні та надаючи аналітику в реальному часі, MediSpend допомагає командам оцінювати ризики й виконувати зобов’язання щодо звітності, зокрема вимоги Закону США про прозорість (Sunshine Act) і програми Open Payments.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, комерційний комплаєнс
Продавайте SaaS-платформу MediSpend Compliance Cloud організаціям у сфері охорони здоров’я та наук про життя по всій території США. Розвивайте стратегічні клієнтські рахунки завдяки консультативним продажам, залученню нових клієнтів і розширенню співпраці.
Опис
- Представляти SaaS-рішення MediSpend організаціям у сфері охорони здоров’я та наук про життя.
- Виявляти потенційних клієнтів, оцінювати їхню перспективність, вести переговори й укладати нові угоди зі стратегічними клієнтами на закріпленій території.
- Виконувати плани з доходу, річні квоти та цілі із залучення нових клієнтів.
- Координувати роботу з представниками відділу розвитку бізнесу, які взаємодіють із клієнтами, щодо спільних потенційних клієнтів, замовників, можливостей і планів роботи на території.
- Співпрацювати з відділом маркетингу, щоб проводити вхідні та вихідні ліди через етапи процесу продажів MediSpend.
- Запрошувати потенційних клієнтів на виставки, вебінари, зустрічі та заходи для клієнтів.
- Залучати нових клієнтів і розширювати співпрацю з наявними разом із командою успіху клієнтів.
- Демонструвати MediSpend Compliance Cloud.
- Відстежувати й звітувати про цифрову маркетингову активність і конверсію лідів — від запитів на демонстрацію до закриття угоди.
- Розвивати бізнес завдяки командним продажам.
- Щотижня, щомісяця та щокварталу оновлювати записи в Salesforce, щоб відстежувати результати розвитку бізнесу.
- Будувати відносини з клієнтами завдяки професійним консультативним продажам, орієнтованим на тривалу співпрацю.
- Створювати й запускати разом із відділом маркетингу програми конверсії маркетингових лідів.
- Передавати відгуки ринку та рекомендації для вдосконалення SaaS-продуктів, методів продажів, маркетингових програм і кампаній.
- Інформувати відділи продажів і маркетингу, а також керівництво про цілі компанії у сфері продажів.
- Будувати відносини з цільовими потенційними компаніями, щоб сприяти зростанню продажів MediSpend.
- Вивчати продукти, послуги та маркетингові ініціативи MediSpend.
Вимоги
- Мати підтверджені успіхи в динамічному середовищі консультативних продажів.
- Мати ступінь бакалавра, бажано в технічній або бізнесовій галузі.
- Мати досвід корпоративних продажів SaaS-продуктів або технічних рішень.
- Успішно залучати нових клієнтів на всіх етапах циклу продажів — від пошуку потенційних клієнтів і генерації цифрових лідів до впровадження та продовження контрактів.
- Застосовувати консультативний підхід до продажів, уважно слухати, оцінювати потреби клієнтів і координувати внутрішні ресурси для розроблення відповідних рішень.
- Будувати стратегічні партнерства з клієнтами й ухвалювати обґрунтовані бізнес-рішення.
- Чітко спілкуватися письмово й особисто, бути організованим, працелюбним і вміти завчасно планувати.
- Мати досвід роботи з Salesforce або іншою CRM-платформою.
- Знати LinkedIn, Twitter та інші застосунки соціальних мереж.
- Уміти користуватися Microsoft Office, зокрема Word, Excel, PowerPoint і Outlook, на платформах Mac і Windows.
- Працювати з домашнього офісу зі стабільним високошвидкісним інтернетом.
- Підтримувати безпечне, ергономічне й конфіденційне робоче місце для віддаленої роботи.
- Бути готовим тривалий час сидіти, дивитися на екран комп’ютера та спілкуватися письмово й усно.
- Час від часу підіймати матеріали або обладнання вагою до 20 фунтів.
Переваги
- Оплата за результатами роботи: конкурентна базова зарплата та бонус.
- Віддалена робота доступна кандидатам із будь-якого регіону США.
- Необмежена оплачувана відпустка, включно з оплачуваними святковими днями та лікарняними.
- План 401(k) зі внесками роботодавця.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Оплачувана відпустка для батьків.
- Страхування життя та на випадок втрати працездатності.
- Варіанти фінансування витрат на охорону здоров’я, зокрема гнучкі рахунки витрат і ощадні рахунки на медичні потреби.
- Пільги на догляд за утриманцями.
- Програма допомоги працівникам.
- Знижки.
- Можливості для навчання та професійного розвитку.