시니어 어카운트 이그제큐티브, 커머셜 컴플라이언스
미국 전역의 의료 및 생명과학 조직에 MediSpend Compliance Cloud SaaS를 판매합니다. 컨설팅형 영업, 신규 고객 확보, 기존 고객 확장을 통해 전략 계정을 성장시킵니다.
설명
- 의료 및 생명과학 조직에 MediSpend의 SaaS 솔루션을 소개합니다.
- 담당 지역의 전략 계정에서 신규 사업 기회를 발굴하고, 적격성을 평가하고, 협상하여 계약을 성사시킵니다.
- 매출, 연간 영업 할당량, 신규 고객 확보 목표를 달성합니다.
- 인사이드 비즈니스 개발 담당자와 함께 잠재 고객, 고객, 영업 기회 및 지역 계획을 조율합니다.
- 마케팅팀과 협력해 인바운드 및 아웃바운드 리드를 MediSpend 영업 프로세스에 따라 진행합니다.
- 잠재 고객을 업계 전시회, 웨비나, 미팅 및 고객 행사에 초대합니다.
- 고객 성공팀과 협력해 신규 고객을 확보하고 기존 계정을 확장합니다.
- MediSpend Compliance Cloud를 시연합니다.
- 데모 요청부터 계약 체결까지 디지털 마케팅 활동과 리드 전환을 모니터링하고 보고합니다.
- 팀 기반 영업을 통해 사업을 개발합니다.
- 사업 개발 성과를 추적하기 위해 Salesforce 기록을 매주, 매월, 분기별로 관리합니다.
- 전문적이고 컨설팅 중심이며 관계 구축을 중시하는 영업 방식으로 고객 관계를 형성합니다.
- 마케팅팀과 함께 마케팅 리드 전환 프로그램을 만들고 운영합니다.
- 시장 피드백과 개선 의견을 공유해 SaaS 제품, 영업 방식, 마케팅 프로그램 및 캠페인을 개선합니다.
- 회사 영업 목표를 영업, 마케팅 및 경영진에 공유합니다.
- MediSpend의 영업 성장을 지원하기 위해 목표 잠재 고객사와 관계를 구축합니다.
- MediSpend의 제품, 서비스 및 마케팅 계획에 대한 지식을 쌓습니다.
지원 자격
- 빠르게 변화하는 컨설팅형 영업 환경에서 성공한 실적이 있습니다.
- 학사 학위가 있으며 기술 또는 비즈니스 분야 전공자를 우대합니다.
- SaaS 또는 기술 분야 기업 영업 경험이 있습니다.
- 잠재 고객 발굴과 디지털 리드 생성부터 구축 및 계약 갱신까지 전체 영업 주기에 걸쳐 신규 고객을 확보한 성과가 있습니다.
- 컨설팅형 영업 방식을 활용하고, 고객의 말을 효과적으로 듣고 요구 사항을 파악하며, 적합한 솔루션 개발을 위해 내부 자원을 조율할 수 있습니다.
- 전략적 고객 파트너십을 구축하고 합리적인 비즈니스 판단을 내릴 수 있습니다.
- 문서 및 대면 상황에서 명확하게 소통하며, 뛰어난 조직력과 직업 윤리, 사전 계획 능력을 갖추고 있습니다.
- Salesforce 또는 다른 CRM 플랫폼 사용 경험이 있습니다.
- LinkedIn, Twitter 및 기타 소셜 미디어 애플리케이션에 익숙합니다.
- Mac 및 Windows 플랫폼에서 Word, Excel, PowerPoint, Outlook을 포함한 Microsoft Office를 사용할 수 있습니다.
- 안정적인 고속 인터넷이 제공되는 재택 사무실에서 근무할 수 있습니다.
- 안전하고 인체공학적이며 기밀과 보안이 유지되는 원격 근무 공간을 관리할 수 있습니다.
- 장시간 앉아 컴퓨터 화면을 보고, 문서 및 구두로 소통할 수 있습니다.
- 최대 20파운드 무게의 자재나 장비를 가끔 들어 올릴 수 있습니다.
복리후생
- 성과에 따른 보상과 경쟁력 있는 기본급 및 보너스.
- 미국 내 어느 지역에 거주하는 후보자나 지원할 수 있는 원격 직무.
- 유급 공휴일과 병가를 포함한 무제한 유급 휴가.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k).
- 의료, 치과 및 안과 보험.
- 유급 육아 휴가.
- 생명 및 장애 보험.
- 유연 지출 계좌와 건강 저축 계좌를 포함한 의료비 지원 옵션.
- 부양가족 돌봄 혜택.
- 직원 지원 프로그램.
- 할인 혜택.
- 학습 및 역량 개발 기회.
