MediSpend fornisce software e servizi di compliance alle aziende del settore delle scienze della vita. I suoi strumenti supportano il coinvolgimento dei professionisti sanitari, la gestione dei key opinion leader, la gestione dei dati di compliance, la rendicontazione della trasparenza e la due diligence sui terzi. Riunendo le informazioni sulla compliance in una vista centralizzata con analisi in tempo reale, MediSpend aiuta i team a valutare i rischi e a gestire gli obblighi di rendicontazione, compresi i requisiti dello U.S. Sunshine Act e di Open Payments.
Account executive senior, compliance commerciale
Vendi il software SaaS Compliance Cloud di MediSpend a organizzazioni sanitarie e delle scienze della vita negli Stati Uniti. Sviluppa account strategici attraverso la vendita consulenziale, l’acquisizione di nuovi clienti e l’espansione degli account.
Stati Uniti100.000 $ – 150.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Presenta le soluzioni SaaS di MediSpend alle organizzazioni sanitarie e delle scienze della vita.
- Individua, qualifica, negozia e concludi nuove opportunità con account strategici in un territorio assegnato.
- Raggiungi gli obiettivi di fatturato, quota annuale e acquisizione di nuovi clienti.
- Coordìnati con i rappresentanti interni dello sviluppo commerciale su prospect, clienti, opportunità e piani territoriali condivisi.
- Collabora con il Marketing per far avanzare i lead inbound e outbound nel processo di vendita di MediSpend.
- Invita i prospect a fiere, webinar, riunioni ed eventi per i clienti.
- Acquisisci nuovi clienti ed espandi gli account esistenti con il team Customer Success.
- Fai dimostrazioni di MediSpend Compliance Cloud.
- Monitora e comunica l’attività di marketing digitale e la conversione dei lead, dalle richieste di demo alla chiusura delle trattative.
- Sviluppa il business attraverso la vendita in team.
- Aggiorna i record Salesforce ogni settimana, mese e trimestre per monitorare i risultati dello sviluppo commerciale.
- Costruisci relazioni con i clienti attraverso una vendita professionale, consulenziale e incentrata sulle relazioni.
- Crea e gestisci con il Marketing programmi per convertire i lead in opportunità.
- Condividi feedback sul mercato e raccomandazioni per migliorare i prodotti SaaS, i metodi di vendita, i programmi di marketing e le campagne.
- Tieni informati i team Vendite, Marketing e Dirigenza sugli obiettivi commerciali dell’azienda.
- Costruisci relazioni con aziende potenziali prioritarie per sostenere la crescita delle vendite di MediSpend.
- Approfondisci la conoscenza dei prodotti, servizi e iniziative di marketing di MediSpend.
Requisiti
- Dimostrare risultati comprovati in un ambiente di vendita consulenziale e dinamico.
- Avere una laurea, preferibilmente in un ambito tecnico o aziendale.
- Avere esperienza nella vendita aziendale di soluzioni SaaS o tecnologiche.
- Dimostrare capacità di acquisire nuovi clienti durante l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e generazione digitale dei lead all’implementazione e al rinnovo dei contratti.
- Adottare un approccio di vendita consulenziale, ascoltare con attenzione, valutare le esigenze dei clienti e coordinare le risorse interne per sviluppare soluzioni adeguate.
- Creare partnership strategiche con i clienti e applicare un solido giudizio commerciale.
- Comunicare con chiarezza per iscritto e di persona, con spiccate capacità organizzative, etica professionale e pianificazione anticipata.
- Avere esperienza con Salesforce o un’altra piattaforma CRM.
- Dimostrare familiarità con LinkedIn, Twitter e altre applicazioni di social media.
- Usare Microsoft Office, inclusi Word, Excel, PowerPoint e Outlook, su piattaforme Mac e Windows.
- Lavorare da un ufficio domestico con una connessione internet ad alta velocità affidabile.
- Mantenere uno spazio di lavoro remoto sicuro, ergonomico, riservato e protetto.
- Essere in grado di stare seduti per periodi prolungati, guardare uno schermo di computer e comunicare per iscritto e verbalmente.
- Essere in grado di sollevare occasionalmente materiali o attrezzature fino a 20 libbre.
Benefit
- Retribuzione basata sul merito, con salario base competitivo e bonus.
- Ruoli da remoto aperti a candidati in qualsiasi parte degli Stati Uniti.
- Ferie retribuite illimitate, inclusi giorni festivi retribuiti e congedo per malattia.
- Piano 401(k) con contributo equivalente del datore di lavoro.
- Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
- Congedo parentale retribuito.
- Assicurazione sulla vita e per invalidità.
- Opzioni di finanziamento delle spese sanitarie, inclusi conti di spesa flessibili e conti di risparmio sanitario.
- Benefit per l’assistenza alle persone a carico.
- Programma di assistenza ai dipendenti.
- Sconti.
- Opportunità di apprendimento e sviluppo.