シニアアカウントエグゼクティブ（コマーシャルコンプライアンス）
米国全土の医療・ライフサイエンス関連組織に、MediSpend Compliance Cloud の SaaS を販売します。コンサルティング型営業、新規顧客の獲得、既存顧客の拡大を通じて戦略的アカウントを成長させます。
仕事内容
- 医療・ライフサイエンス関連組織に MediSpend の SaaS ソリューションを提案する。
- 担当テリトリー内の戦略的アカウントに対し、新規案件を特定・選定し、交渉から成約まで進める。
- 売上、年間ノルマ、新規顧客獲得の目標を達成する。
- インサイドビジネス開発担当者と連携し、共有する見込み顧客、顧客、商談、テリトリー計画に取り組む。
- マーケティング部門と協力し、インバウンドおよびアウトバウンドのリードを MediSpend の営業プロセスに沿って進める。
- 見込み顧客を展示会、ウェビナー、会議、顧客イベントに招待する。
- カスタマーサクセスチームと連携して新規顧客を獲得し、既存アカウントを拡大する。
- MediSpend Compliance Cloud のデモを行う。
- デモ依頼から商談成立までのデジタルマーケティング活動とリード転換を確認し、報告する。
- チームでの営業活動を通じて事業を拡大する。
- 事業開発の成果を追跡するため、Salesforce の記録を毎週、毎月、四半期ごとに更新する。
- 専門性とコンサルティング力を備え、関係構築を重視した営業を通じて顧客との関係を築く。
- マーケティング部門とリード転換プログラムを企画し、実施する。
- 市場からのフィードバックや提案を共有し、SaaS 製品、営業手法、マーケティングプログラム、キャンペーンの改善につなげる。
- 会社の営業目標について、営業、マーケティング、経営陣に情報を共有する。
- MediSpend の営業成長を支えるため、ターゲットとなる見込み顧客企業との関係を築く。
- MediSpend の製品、サービス、マーケティング施策に関する知識を深める。
応募要件
- 変化の速いコンサルティング型営業環境で成果を上げた実績がある。
- 学士号を有する。技術系またはビジネス分野が望ましい。
- SaaS または技術系の法人営業経験がある。
- 見込み顧客の開拓やデジタルリードの獲得から、導入、契約更新まで、営業サイクル全体を通じて新規顧客を獲得した実績がある。
- コンサルティング型の営業手法を用い、顧客の話をよく聞いてニーズを把握し、社内リソースを調整して適切なソリューションを提案できる。
- 戦略的な顧客パートナーシップを築き、適切なビジネス判断ができる。
- 文書および対面で明確にコミュニケーションでき、優れた組織力、勤労意欲、先を見越した計画力を備えている。
- Salesforce またはその他の CRM プラットフォームの使用経験がある。
- LinkedIn、Twitter などのソーシャルメディアアプリに精通している。
- Mac と Windows の両方で、Word、Excel、PowerPoint、Outlook を含む Microsoft Office を使用できる。
- 安定した高速インターネット環境のある自宅オフィスで勤務できる。
- 安全で人間工学に配慮し、機密性とセキュリティを保てるリモートワーク環境を維持できる。
- 長時間座ってパソコン画面を見ながら、文書および口頭でのコミュニケーションを行える。
- 最大 20 ポンドの資材や機器を時折持ち上げられる。
福利厚生
- 成果に基づく報酬制度。競争力のある基本給とボーナスを含む。
- 米国内のどこからでも応募できるリモート職。
- 有給休暇は無制限。祝日休暇と病気休暇も有給。
- 会社のマッチング拠出がある 401(k)。
- 医療、歯科、眼科保険。
- 有給育児休暇。
- 生命保険および障害保険。
- フレキシブル支出口座や医療貯蓄口座などの医療費補助制度。
- 扶養家族のケアに関する福利厚生。
- 従業員支援プログラム。
- 各種割引。
- 学習・能力開発の機会。
