MediSpend leverer compliance-software og -tjenester til virksomheder inden for life science. Værktøjerne understøtter samarbejde med sundhedspersonale, håndtering af opinionsledere, administration af compliance-data, transparensrapportering og due diligence af tredjeparter. Ved at samle compliance-oplysninger i en central visning med analyser i realtid hjælper MediSpend teams med at vurdere risici og håndtere rapporteringsforpligtelser, herunder kravene i den amerikanske Sunshine Act og Open Payments.
Senior account executive, kommerciel compliance
Sælg MediSpends Compliance Cloud som SaaS til organisationer inden for sundhedsvæsen og life science i hele USA. Udbyg strategiske kundekonti gennem rådgivende salg, tilgang af nye kunder og vækst hos eksisterende kunder.
Beskrivelse
- Præsentér MediSpends SaaS-løsninger for organisationer inden for sundhedsvæsen og life science.
- Identificér, kvalificér, forhandl om og afslut nye forretninger med strategiske kundekonti i et tildelt territorium.
- Nå omsætningsmål, årlig salgskvote og mål for tilgang af nye kunder.
- Koordinér med Inside Business Development Representatives om fælles kundeemner, kunder, muligheder og territorieplaner.
- Samarbejd med marketing om at føre indgående og udgående leads gennem MediSpends salgsproces.
- Invitér kundeemner til messer, webinarer, møder og kundearrangementer.
- Tiltræk nye kunder, og udbyg eksisterende konti sammen med Customer Success-teamet.
- Demonstrér MediSpend Compliance Cloud.
- Overvåg og rapportér digital marketingaktivitet og leadkonverteringer fra demoforespørgsler til afsluttede aftaler.
- Udvikl forretningen gennem teamsalg.
- Vedligehold Salesforce-oplysninger ugentligt, månedligt og kvartalsvist for at følge resultaterne af forretningsudviklingen.
- Opbyg kunderelationer gennem professionelt og rådgivende salg med fokus på relationer.
- Opret og gennemfør programmer til konvertering af marketingleads sammen med marketing.
- Del markedsfeedback og anbefalinger, der kan forbedre SaaS-produkter, salgsmetoder, marketingprogrammer og kampagner.
- Hold salgs-, marketing- og ledelsesteams orienteret om virksomhedens salgsmål.
- Opbyg relationer til udvalgte potentielle virksomheder for at understøtte MediSpends salgsvækst.
- Opbyg viden om MediSpends produkter, tjenester og marketinginitiativer.
Krav
- Dokumenteret succes i et hurtigt, rådgivende salgsmiljø.
- En bachelorgrad, helst inden for et teknisk fagområde eller erhvervsøkonomi.
- Erfaring med SaaS eller teknisk virksomhedssalg.
- Dokumenteret succes med at skaffe nye kunder gennem hele salgscyklussen, fra opsøgende salg og digital leadgenerering til implementering og kontraktfornyelse.
- Anvende en rådgivende salgsmetode, lytte effektivt, vurdere kundebehov og koordinere interne ressourcer for at udvikle passende løsninger.
- Opbygge strategiske kundepartnerskaber og udvise sund forretningsmæssig dømmekraft.
- Kommunikere tydeligt skriftligt og personligt samt have stærke organisatoriske evner, arbejdsmoral og evne til at planlægge fremad.
- Erfaring med Salesforce eller en anden CRM-platform.
- Kendskab til LinkedIn, Twitter og andre sociale medier.
- Bruge Microsoft Office, herunder Word, Excel, PowerPoint og Outlook, på Mac- og Windows-platforme.
- Arbejde fra et hjemmekontor med pålideligt højhastighedsinternet.
- Have en sikker, ergonomisk og fortrolig fjernarbejdsplads.
- Kunne sidde i længere perioder, se på en computerskærm og kommunikere skriftligt og mundtligt.
- Kunne løfte materialer eller udstyr på op til 20 pund lejlighedsvis.
Fordele
- Meritbaseret aflønning med konkurrencedygtig grundløn og bonus.
- Fjernstillinger, der er åbne for kandidater overalt i USA.
- Ubegrænset betalt frihed, herunder betalte helligdage og sygefravær.
- 401(k) med arbejdsgivermatch.
- Sundheds-, tand- og synsforsikring.
- Betalt forældreorlov.
- Livs- og invaliditetsforsikring.
- Muligheder for sundhedsfinansiering, herunder fleksible udgiftskonti og sundhedsopsparingskonti.
- Ydelser til omsorg for pårørende.
- Medarbejderstøtteprogram.
- Rabatter.
- Muligheder for læring og udvikling.