MediSpend bietet Compliance-Software und Dienstleistungen für Unternehmen der Life-Sciences-Branche. Die Lösungen unterstützen die Zusammenarbeit mit Angehörigen von Gesundheitsberufen, das Management wichtiger Meinungsführer, die Verwaltung von Compliance-Daten, Transparenzberichte und die Due Diligence bei Drittparteien. Durch die zentrale Übersicht über Compliance-Informationen und Echtzeitanalysen unterstützt MediSpend Teams dabei, Risiken einzuschätzen und Berichtspflichten zu erfüllen, darunter die Anforderungen des US-amerikanischen Sunshine Act und von Open Payments.
Senior Account Executive für Commercial Compliance
Verkaufen Sie MediSpends Compliance-Cloud-SaaS an Unternehmen aus dem Gesundheitswesen und den Biowissenschaften in den USA. Entwickeln Sie strategische Kundenbeziehungen durch beratenden Vertrieb, Neukundengewinnung und den Ausbau bestehender Kundenkonten.
Vereinigte Staaten100.000 $ – 150.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertriebBeschreibung
- Präsentieren Sie MediSpends SaaS-Lösungen bei Unternehmen aus dem Gesundheitswesen und den Biowissenschaften.
- Identifizieren und qualifizieren Sie strategische Kunden im zugewiesenen Gebiet, verhandeln und schließen Sie neue Geschäfte ab.
- Erreichen Sie Umsatz-, Jahresquoten- und Neukundengewinnungsziele.
- Stimmen Sie sich mit den Inside Business Development Representatives zu gemeinsamen Interessenten, Kunden, Verkaufschancen und Gebietsplänen ab.
- Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um eingehende und ausgehende Leads durch den Vertriebsprozess von MediSpend zu führen.
- Laden Sie Interessenten zu Messen, Webinaren, Meetings und Kundenveranstaltungen ein.
- Gewinnen Sie gemeinsam mit dem Customer-Success-Team neue Kunden und bauen Sie bestehende Kundenkonten aus.
- Führen Sie MediSpend Compliance Cloud vor.
- Überwachen und melden Sie Aktivitäten im digitalen Marketing sowie die Umwandlung von Leads – von Demo-Anfragen bis zum Geschäftsabschluss.
- Entwickeln Sie das Geschäft durch teamorientierten Vertrieb.
- Pflegen Sie Salesforce-Datensätze wöchentlich, monatlich und vierteljährlich, um die Ergebnisse der Geschäftsentwicklung nachzuverfolgen.
- Bauen Sie durch professionellen, beratenden und beziehungsorientierten Vertrieb Kundenbeziehungen auf.
- Erstellen und betreuen Sie gemeinsam mit dem Marketing Programme zur Umwandlung von Marketing-Leads.
- Teilen Sie Marktfeedback und Empfehlungen zur Verbesserung von SaaS-Produkten, Vertriebsmethoden, Marketingprogrammen und Kampagnen.
- Halten Sie die Teams für Vertrieb, Marketing und Geschäftsleitung über die Vertriebsziele des Unternehmens auf dem Laufenden.
- Knüpfen Sie Beziehungen zu ausgewählten potenziellen Unternehmen, um das Vertriebswachstum von MediSpend zu unterstützen.
- Bauen Sie Ihr Wissen über die Produkte, Dienstleistungen und Marketinginitiativen von MediSpend aus.
Anforderungen
- Weisen Sie Erfolge in einem dynamischen, beratungsorientierten Vertriebsumfeld nach.
- Verfügen Sie über einen Bachelorabschluss, vorzugsweise in einem technischen oder betriebswirtschaftlichen Fach.
- Bringen Sie Erfahrung im SaaS-Vertrieb oder im technischen Unternehmensvertrieb mit.
- Weisen Sie Erfolge bei der Neukundengewinnung über den gesamten Vertriebszyklus nach – von der Akquise und digitalen Lead-Generierung bis zur Implementierung und Vertragsverlängerung.
- Nutzen Sie einen beratenden Vertriebsansatz, hören Sie aufmerksam zu, ermitteln Sie den Kundenbedarf und koordinieren Sie interne Ressourcen, um passende Lösungen zu entwickeln.
- Bauen Sie strategische Kundenpartnerschaften auf und wenden Sie ein fundiertes geschäftliches Urteilsvermögen an.
- Kommunizieren Sie klar, schriftlich und persönlich, und bringen Sie ausgeprägtes Organisationstalent, eine starke Arbeitsmoral und vorausschauende Planung mit.
- Verfügen Sie über Erfahrung mit Salesforce oder einer anderen CRM-Plattform.
- Sind Sie mit LinkedIn, Twitter und anderen sozialen Medien vertraut.
- Nutzen Sie Microsoft Office einschließlich Word, Excel, PowerPoint und Outlook auf Mac- und Windows-Plattformen.
- Arbeiten Sie von einem Homeoffice mit zuverlässigem Hochgeschwindigkeitsinternet aus.
- Halten Sie einen sicheren, ergonomischen und vertraulichen Remote-Arbeitsplatz vor.
- Können Sie längere Zeit sitzen, auf einen Computerbildschirm schauen und schriftlich sowie mündlich kommunizieren.
- Können Sie gelegentlich Materialien oder Geräte mit einem Gewicht von bis zu 20 Pfund heben.
Zusatzleistungen
- Leistungsorientierte Vergütung mit wettbewerbsfähigem Grundgehalt und Bonus.
- Remote-Stellen, für die sich Bewerberinnen und Bewerber überall in den Vereinigten Staaten bewerben können.
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub einschließlich bezahlter Feiertage und Krankheitsurlaub.
- 401(k)-Altersvorsorge mit Arbeitgeberzuschuss.
- Kranken-, Zahn- und Augenversicherung.
- Bezahlte Elternzeit.
- Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung.
- Finanzierungsoptionen für Gesundheitskosten, darunter flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten.
- Leistungen für die Betreuung Angehöriger.
- Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
- Rabatte.
- Möglichkeiten zur Weiterbildung und beruflichen Entwicklung.