Radicle Health מפתחת תוכנה לארגוני שירותי אנוש, לרבות סוכנויות המספקות טיפול התנהגותי ובריאות הנפש, שירותי רווחת הילד ושירותים נוספים בקהילה. מגוון המוצרים שלה כולל מערכות רשומות רפואיות אלקטרוניות (EHR) ופלטפורמות לניהול מקרים, שנועדו לסייע לסוכנויות לתאם טיפול, לנהל פעילות ולמדוד תוצאות. לפי Radicle Health, התוכנה שלה תומכת ביותר מ־14,000 ארגונים בארצות הברית ובקנדה. פעילות החברה מתמקדת בתפקידם של גורמים חברתיים המשפיעים על הבריאות בטיפול, ובמתן טכנולוגיה לצוותי שירותי אנוש המותאמת לתוכניות שלהם.
מנהל תיקי לקוחות מרחוק בתחום תוכנות הבריאות
מכירת התוכנה של Radicle Health לארגוני שירותים לאנשים, וליווי עסקאות בשוק הביניים משלב איתור הלקוחות ועד לסגירה. בניית צבר הזדמנויות, ניהול מחזורי מכירה מורכבים ועמידה ביעדי הכנסות ותחזיות מוגדרים.
תיאור
- ניהול מחזור המכירה המלא של לקוחות בשוק הביניים, מאיתור יזום של לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת העסקה.
- בניית צבר הזדמנויות באמצעות פנייה ממוקדת וקמפיינים של שיווק מבוסס חשבונות, בשיתוף עם צוות השיווק.
- עבודה עם בעלי עניין בהנהלה, בקליניקה ובתפעול כדי לגבש הסכמה ותחושת דחיפות.
- יישום תהליך המכירה SPICED של Radicle להנחיית שלבי הגילוי, הסינון והתאמת הערך.
- עדכון שוטף של רשומות Salesforce, לרבות שלבי עסקאות, פעילויות ותחזיות יומיות.
- סקירת הקלטות שיחות Gong כדי לזהות סיכונים בעסקאות, לחדד מסרים ולשפר את ביצועי המכירות.
- הכנת תחזיות מדויקות ל־90 יום עם סטייה מזערית.
- מעקב אחר התפתחויות רגולטוריות ומגמות בתחום הבריאות והשירותים לאנשים, כדי למצב ביעילות את הפתרונות של Radicle.
- עמידה ביעדים הכוללים לפחות 800 אלף דולר בהכנסות שנתיות חוזרות חדשות, יצירה עצמאית של לפחות 60% מצבר ההזדמנויות, שמירה על כיסוי צבר של פי 3–4, סקירה שבועית של שיחות Gong והשגת דיוק של לפחות 95% בנתוני Salesforce ובעמידה בדרישות רישום הפעילות.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות B2B SaaS עם מכסת מכירות, רצוי בשוק הביניים או במכירות לארגונים גדולים.
- הצלחה מוכחת במכירה למגזרים מפוקחים כגון בריאות, שירותים לאנשים או ממשל, וניסיון בניווט תהליכי רכש מרובי בעלי עניין.
- רקורד מוכח של בניית צבר הזדמנויות אישי באמצעות איתור יזום של לקוחות וקמפיינים של שיווק מבוסס חשבונות.
- שימוש בשיטת מכירה מובנית; ניסיון ב־SPICED הוא יתרון משמעותי.
- היכרות מעמיקה בעבודה עם Gong ו־Salesforce ושימוש שוטף בשתי המערכות לקבלת החלטות מבוססות נתונים.
- יכולת תקשורת והצגה ברורה בכתב ובשיחה.
- דחף והתמדה, עם היסטוריה של עמידה ביעדים ואף מעבר להם.
הטבות
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- התאמת הפרשות לתוכנית 401(k)
- חגים בתשלום
- זמן בתשלום להתנדבות
- חופשת הורות בתשלום
- הקצבה לעבודה מרחוק