Radicle Health phát triển phần mềm dành cho các tổ chức cung cấp dịch vụ nhân sinh, bao gồm các cơ quan cung cấp dịch vụ chăm sóc sức khỏe hành vi và sức khỏe tâm thần, phúc lợi trẻ em cùng các dịch vụ cộng đồng khác. Bộ sản phẩm của công ty gồm hệ thống hồ sơ sức khỏe điện tử (EHR) và nền tảng quản lý hồ sơ vụ việc, được thiết kế để giúp các cơ quan phối hợp chăm sóc, quản lý hoạt động và đo lường kết quả. Radicle Health cho biết phần mềm của họ đang hỗ trợ hơn 14.000 tổ chức tại Hoa Kỳ và Canada. Công ty tập trung vào vai trò của các yếu tố xã hội quyết định sức khỏe trong việc chăm sóc, đồng thời cung cấp cho các nhóm dịch vụ nhân sinh công nghệ phù hợp với chương trình của họ.
Chuyên viên kinh doanh từ xa, phần mềm chăm sóc sức khỏe
Bán phần mềm của Radicle Health dành cho các tổ chức cung cấp dịch vụ xã hội, đồng hành cùng các thương vụ phân khúc thị trường tầm trung từ khâu tìm kiếm khách hàng đến chốt hợp đồng. Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng, quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp và đạt các mục tiêu doanh thu, dự báo đã đề ra.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các khách hàng phân khúc thị trường tầm trung, từ tìm kiếm khách hàng chủ động đến chốt hợp đồng.
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng bằng hoạt động tiếp cận có mục tiêu và các chiến dịch tiếp thị theo tài khoản, phối hợp với đội ngũ tiếp thị.
- Làm việc với các bên liên quan thuộc ban điều hành, lâm sàng và vận hành để tạo sự đồng thuận và thúc đẩy tính cấp thiết.
- Áp dụng quy trình bán hàng SPICED của Radicle để định hướng khám phá nhu cầu, đánh giá cơ hội và thống nhất giá trị.
- Cập nhật hồ sơ Salesforce, bao gồm giai đoạn giao dịch, hoạt động và dự báo hằng ngày.
- Xem lại bản ghi cuộc gọi trên Gong để nhận diện rủi ro giao dịch, điều chỉnh thông điệp và cải thiện hiệu quả bán hàng.
- Đưa ra dự báo chính xác cho 90 ngày với sai lệch tối thiểu.
- Theo dõi các thay đổi về quy định và xu hướng trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và dịch vụ xã hội để định vị hiệu quả các giải pháp của Radicle.
- Đạt các mục tiêu gồm ít nhất 800.000 USD ARR mới, tự tạo ít nhất 60% nguồn khách hàng tiềm năng, duy trì độ phủ nguồn khách hàng tiềm năng ở mức 3–4 lần, xem lại cuộc gọi Gong hằng tuần và đạt ít nhất 95% độ chính xác dữ liệu Salesforce cùng mức tuân thủ ghi nhật ký hoạt động.
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B SaaS theo chỉ tiêu doanh số, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng cho phân khúc tầm trung hoặc doanh nghiệp lớn.
- Có thành tích bán hàng vào các lĩnh vực chịu sự quản lý chặt chẽ như chăm sóc sức khỏe, dịch vụ xã hội hoặc chính phủ, cùng kinh nghiệm điều phối quy trình mua hàng có nhiều bên liên quan.
- Có thành tích xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng cá nhân thông qua tìm kiếm khách hàng chủ động và các chiến dịch tiếp thị theo tài khoản.
- Sử dụng phương pháp bán hàng có cấu trúc; ưu tiên cao ứng viên có kinh nghiệm với SPICED.
- Có kiến thức thực tiễn vững về Gong và Salesforce, thường xuyên sử dụng cả hai để đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu.
- Giao tiếp và trình bày rõ ràng bằng văn bản lẫn lời nói.
- Có tinh thần chủ động và khả năng bền bỉ, với thành tích vượt chỉ tiêu doanh số.
Phúc lợi
- Nghỉ phép có lương không giới hạn
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Đóng góp đối ứng cho chương trình 401(k)
- Nghỉ lễ có lương
- Thời gian tình nguyện có lương
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Trợ cấp làm việc từ xa