Radicle Health vyvíja softvér pre organizácie poskytujúce sociálne služby vrátane agentúr, ktoré sa venujú behaviorálnemu a duševnému zdraviu, ochrane detí a ďalším službám v komunite. Jeho produktové portfólio zahŕňa systémy elektronických zdravotných záznamov (EHR) a platformy na správu prípadov, ktoré agentúram pomáhajú koordinovať starostlivosť, riadiť prevádzku a vyhodnocovať výsledky. Podľa spoločnosti jej softvér podporuje viac než 14 000 organizácií v Spojených štátoch a Kanade. Zameriava sa na úlohu sociálnych determinantov zdravia v starostlivosti a na poskytovanie technológií prispôsobených programom tímov sociálnych služieb.
Remote obchodný zástupca pre zdravotnícky softvér
Predávajte softvér Radicle Health organizáciám poskytujúcim sociálne služby a veďte obchody v segmente stredne veľkých zákazníkov od vyhľadávania potenciálnych klientov až po uzavretie. Budujte obchodný lievik, spravujte zložité predajné cykly a plňte stanovené ciele v oblasti tržieb a prognóz.
Popis
- Spravujte celý predajný cyklus pre zákazníkov strednej veľkosti, od aktívneho vyhľadávania potenciálnych klientov až po uzavretie obchodu.
- Budujte obchodný lievik cieleným oslovovaním a marketingovými kampaňami zameranými na konkrétne účty v spolupráci s marketingovým tímom.
- Spolupracujte s vedúcimi pracovníkmi, klinickými odborníkmi a prevádzkovými tímami na dosiahnutí zhody a vytvorení pocitu naliehavosti.
- Pri vedení zisťovania potrieb, kvalifikácie a zosúladenia hodnoty využívajte predajný proces SPICED spoločnosti Radicle.
- Aktualizujte záznamy v Salesforce vrátane fáz obchodov, aktivít a denných prognóz.
- Kontrolujte nahrávky hovorov v Gongu, aby ste odhalili riziká obchodov, zlepšili komunikáciu a zvýšili predajnú výkonnosť.
- Pripravujte presné prognózy na 90 dní s minimálnou odchýlkou.
- Sledujte zmeny regulácií a trendy v zdravotníctve a sociálnych službách, aby ste vedeli účinne predstaviť riešenia Radicle.
- Plňte ciele: dosiahnuť aspoň 800 000 USD v nových ročných opakovaných tržbách (ARR), samostatne vytvoriť aspoň 60 % obchodného lievika, udržiavať pokrytie lievika na úrovni 3–4-násobku, každý týždeň kontrolovať hovory v Gongu a dosiahnuť aspoň 95 % presnosť údajov v Salesforce a dodržiavanie pravidiel zaznamenávania aktivít.
Požiadavky
- Máte aspoň päť rokov skúseností s predajom B2B SaaS s plnením predajných kvót, ideálne v segmente stredne veľkých alebo veľkých zákazníkov.
- Dosahujete úspechy pri predaji v regulovaných odvetviach, ako sú zdravotníctvo, sociálne služby alebo verejná správa, a viete zvládať nákupné procesy s viacerými zainteresovanými stranami.
- Preukážete, že ste si budovali vlastný obchodný lievik aktívnym vyhľadávaním potenciálnych klientov a marketingovými kampaňami zameranými na konkrétne účty.
- Používate štruktúrovanú predajnú metodiku; skúsenosti s SPICED sú výraznou výhodou.
- Dobre ovládate Gong a Salesforce a pravidelne ich využívate pri rozhodovaní založenom na údajoch.
- Jasne komunikujete a prezentujete, ústne aj písomne.
- Ste cieľavedomý a odolný človek s preukázateľnými výsledkami nad rámec stanovených kvót.
Benefity
- Neobmedzené platené voľno
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Príspevky zamestnávateľa na 401(k)
- Platené sviatky
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Platená rodičovská dovolenka
- Príspevok na prácu na diaľku