A Radicle Health szoftvereket fejleszt humán szolgáltatásokat nyújtó szervezetek számára, köztük viselkedés-egészségügyi és mentális egészségügyi ellátást, gyermekjóléti szolgáltatásokat és más közösségi alapú szolgáltatásokat biztosító ügynökségeknek. Termékei között elektronikus egészségügyi nyilvántartási (EHR) rendszerek és esetkezelési platformok is szerepelnek, amelyek az ellátás koordinálását, a működés irányítását és az eredmények mérését segítik. A Radicle Health közlése szerint szoftverei több mint 14 000 szervezetet támogatnak az Egyesült Államokban és Kanadában. Munkája az egészség társadalmi meghatározó tényezőinek ellátásban betöltött szerepére, valamint arra összpontosít, hogy a humán szolgáltatási csapatok a programjaikhoz illeszkedő technológiát kapjanak.
Távoli ügyfélkapcsolati értékesítő, egészségügyi szoftverek
Értékesítse a Radicle Health humánszolgáltató szervezeteknek készült szoftvereit, és vezesse végig a középvállalati ügyleteket a potenciális ügyfelek felkutatásától a szerződéskötésig. Építsen értékesítési csővezetéket, kezeljen összetett értékesítési ciklusokat, és teljesítse a meghatározott bevételi és előrejelzési célokat.
Leírás
- Kezelje a középvállalati ügyfelek teljes értékesítési folyamatát a kimenő ügyfélszerzéstől a szerződéskötésig.
- A marketingcsapattal együttműködve építsen értékesítési csővezetéket célzott megkeresésekkel és fiókalapú marketingkampányokkal.
- Dolgozzon együtt vezetői, klinikai és operatív érintettekkel a konszenzus és a sürgető igény kialakításán.
- Alkalmazza a Radicle SPICED értékesítési folyamatát az igényfeltárás, a minősítés és az értékajánlat összehangolásának irányítására.
- Tartsa naprakészen a Salesforce-nyilvántartásokat, beleértve az ügyletek szakaszait, a tevékenységeket és a napi előrejelzéseket.
- Tekintse át a Gong hívásfelvételeit az üzleti kockázatok felismerése, az üzenetek pontosítása és az értékesítési teljesítmény javítása érdekében.
- Készítsen pontos, 90 napos előrejelzéseket minimális eltéréssel.
- Kövesse az egészségügy és a humánszolgáltatások szabályozási változásait és trendjeit, hogy hatékonyan pozicionálja a Radicle megoldásait.
- Teljesítse a következő célokat: legalább 800 ezer dollár új ARR, a csővezeték legalább 60%-ának önálló megszerzése, a csővezeték értékének a cél legalább 3–4-szeresén tartása, a Gong-hívások heti áttekintése, valamint legalább 95%-os Salesforce-adatpontosság és tevékenységrögzítési megfelelés.
Követelmények
- Rendelkezzen legalább öt év kvótás B2B SaaS értékesítési tapasztalattal, lehetőleg középvállalati vagy nagyvállalati értékesítésben.
- Mutasson fel eredményeket szabályozott ágazatokban, például az egészségügyben, a humánszolgáltatásokban vagy a közigazgatásban végzett értékesítésben, és legyen tapasztalata több érintettet bevonó vásárlási folyamatok kezelésében.
- Bizonyítsa, hogy kimenő ügyfélszerzéssel és fiókalapú marketingkampányokkal önállóan épített értékesítési csővezetéket.
- Használjon strukturált értékesítési módszertant; a SPICED ismerete kiemelt előny.
- Rendelkezzen a Gong és a Salesforce alapos gyakorlati ismeretével, és rendszeresen használja mindkettőt adatvezérelt döntésekhez.
- Kommunikáljon és prezentáljon világosan szóban és írásban.
- Legyen céltudatos és kitartó, és rendelkezzen a kvóták túlteljesítésében szerzett tapasztalattal.
Juttatások
- Korlátlan fizetett szabadság
- Egészség-, fogászati és látásbiztosítás
- 401(k) munkáltatói hozzájárulás
- Fizetett munkaszüneti napok
- Fizetett önkéntes munkaidő
- Fizetett szülői szabadság
- Távmunka-támogatás