Radicle Health разрабатывает программное обеспечение для организаций, предоставляющих социальные услуги, включая учреждения в сфере поведенческого и психического здоровья, защиты детей и другие общественные службы. В линейку продуктов входят электронные медицинские карты (EHR) и платформы для ведения случаев, помогающие координировать помощь, управлять работой и оценивать результаты. По данным компании, её программами пользуются более 14 000 организаций в США и Канаде. Radicle Health уделяет внимание влиянию социальных факторов на здоровье и создаёт технологии, адаптированные к программам и задачам команд социальных служб.
Удалённый менеджер по продажам ПО для здравоохранения
Продавайте ПО Radicle Health организациям, предоставляющим социальные услуги, и ведите сделки с компаниями среднего бизнеса от поиска клиентов до заключения договора. Формируйте воронку продаж, управляйте сложными циклами продаж и выполняйте установленные планы по выручке и прогнозированию.
Описание
- Ведите полный цикл продаж для клиентов среднего бизнеса: от исходящего поиска потенциальных клиентов до заключения сделок.
- Формируйте воронку продаж с помощью целевых обращений и кампаний маркетинга по ключевым клиентам совместно с маркетинговой командой.
- Работайте с руководителями, клиническими и операционными специалистами, чтобы сформировать общее понимание и чувство срочности.
- Используйте методологию продаж Radicle SPICED для выявления потребностей, квалификации клиентов и согласования ценности предложения.
- Поддерживайте данные в Salesforce в актуальном состоянии, включая этапы сделок, активности и ежедневные прогнозы.
- Анализируйте записи звонков в Gong, чтобы выявлять риски сделок, оттачивать формулировки и повышать эффективность продаж.
- Предоставляйте точные прогнозы на 90 дней с минимальными отклонениями.
- Следите за изменениями регулирования и тенденциями в здравоохранении и сфере социальных услуг, чтобы эффективно представлять решения Radicle.
- Выполняйте целевые показатели: не менее $800K новой годовой регулярной выручки (ARR), не менее 60% самостоятельно сформированной воронки, покрытие воронкой в 3–4 раза выше плана, еженедельный просмотр звонков Gong, точность данных Salesforce не ниже 95% и соблюдение требований к регистрации активности.
Требования
- Имеете не менее пяти лет опыта продаж B2B SaaS с персональными квотами; желательно — в сегменте среднего бизнеса или корпоративных клиентов.
- Умеете успешно продавать в регулируемых отраслях, например в здравоохранении, сфере социальных услуг или государственном секторе, и вести процессы закупки с участием многих заинтересованных сторон.
- Имеете опыт самостоятельного формирования воронки продаж посредством исходящего поиска клиентов и кампаний маркетинга по ключевым клиентам.
- Используете структурированную методологию продаж; знание SPICED будет существенным преимуществом.
- Хорошо владеете Gong и Salesforce и регулярно используете обе системы для принятия решений на основе данных.
- Умеете ясно излагать мысли письменно и устно, в том числе проводить презентации.
- Проявляете целеустремлённость и стойкость, ранее перевыполняли план продаж.
Преимущества
- Неограниченный оплачиваемый отпуск
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Софинансирование пенсионного плана 401(k)
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемое волонтёрское время
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Компенсация расходов на удалённую работу