Radicle Health
Radicle Health
Radicle Health utvikler programvare for organisasjoner som tilbyr sosiale tjenester, blant annet virksomheter innen atferdshelse og psykisk helse, barnevern og andre lokalsamfunnsbaserte tjenester. Produktutvalget omfatter elektroniske pasientjournalsystemer (EHR) og plattformer for saksbehandling, utviklet for å hjelpe virksomhetene med å koordinere oppfølging, administrere driften og måle resultater. Radicle Health opplyser at programvaren støtter mer enn 14 000 organisasjoner i USA og Canada. Arbeidet fokuserer på hvilken rolle sosiale helsedeterminanter spiller i oppfølgingen, og på å gi team innen sosiale tjenester teknologi som passer til tilbudene deres.

Account executive på avstand innen helseprogramvare

Selg Radicle Healths programvare til organisasjoner innen sosiale tjenester, og led mellomstore salg fra prospektering til avslutning. Bygg opp salgspipeline, håndter komplekse salgsprosesser og nå fastsatte mål for inntekter og prognoser.

Beskrivelse

  • Håndter hele salgsprosessen for mellomstore kunder, fra utgående prospektering til avslutning.
  • Bygg opp salgspipeline med målrettet kontakt og kontobaserte markedsføringskampanjer i samarbeid med markedsføringsteamet.
  • Samarbeid med ledere, kliniske fagpersoner og driftsansvarlige for å skape enighet og en følelse av at det haster.
  • Bruk Radicles SPICED-salgsprosess til å styre behovsavklaring, kvalifisering og verdiforankring.
  • Hold Salesforce-opplysninger oppdatert, inkludert salgsfaser, aktiviteter og daglige prognoser.
  • Gå gjennom Gong-opptak av samtaler for å avdekke risiko i salgsprosesser, spisse budskap og forbedre salgsresultatene.
  • Utarbeid presise 90-dagersprognoser med minimalt avvik.
  • Følg utviklingen i regelverk og trender innen helse og sosiale tjenester for å posisjonere Radicles løsninger effektivt.
  • Nå mål om minst 800 000 USD i ny ARR, selv skaffe minst 60 % av salgspipelinen, opprettholde en pipelinedekning på 3–4 ganger, gå gjennom Gong-samtaler hver uke og oppnå minst 95 % nøyaktighet i Salesforce-data samt etterlevelse av aktivitetslogging.

Krav

  • Ha minst fem års erfaring med kvotebasert B2B SaaS-salg, helst innen mellomstore eller store bedrifter.
  • Vise gode resultater med salg til regulerte sektorer som helse, sosiale tjenester eller offentlig sektor, og erfaring med kjøpsprosesser med mange interessenter.
  • Dokumentere at du kan bygge egen salgspipeline gjennom utgående prospektering og kontobaserte markedsføringskampanjer.
  • Bruke en strukturert salgsmetodikk; erfaring med SPICED er sterkt ønskelig.
  • Ha god praktisk kjennskap til Gong og Salesforce og bruke begge regelmessig til datainformerte beslutninger.
  • Kommunisere og presentere tydelig, både skriftlig og muntlig.
  • Ha driv og utholdenhet, og kunne vise til at du har overgått salgsmål.

Fordeler

  • Ubegrenset betalt fri
  • Dekning av lege-, tannlege- og synsbehandling
  • 401(k)-matching
  • Betalte helligdager
  • Betalt frivillig arbeid
  • Betalt foreldrepermisjon
  • Tilskudd til utgifter ved fjernarbeid

Relaterte jobber