Radicle Health entwickelt Software für Organisationen im Sozial- und Gesundheitswesen, darunter Einrichtungen für die Versorgung bei psychischen Erkrankungen und Verhaltensauffälligkeiten, die Kinder- und Jugendhilfe sowie andere gemeindenahe Dienste. Das Produktportfolio umfasst elektronische Patientenakten (EHR) und Fallmanagement-Plattformen. Sie sollen Einrichtungen dabei unterstützen, die Versorgung zu koordinieren, Abläufe zu verwalten und Ergebnisse zu messen. Nach eigenen Angaben unterstützt Radicle Health mehr als 14.000 Organisationen in den USA und Kanada. Das Unternehmen befasst sich mit dem Einfluss sozialer Gesundheitsfaktoren auf die Versorgung und entwickelt Technologien, die auf die Programme von Fachkräften im Sozialwesen zugeschnitten sind.
Remote Account Executive für Gesundheitssoftware
Verkaufe Radicle Healths Software für Organisationen im Sozial- und Gesundheitswesen und begleite mittelgroße Deals von der Akquise bis zum Abschluss. Baue die Vertriebspipeline auf, steuere komplexe Verkaufszyklen und erreiche festgelegte Umsatz- und Prognoseziele.
Beschreibung
- Steuere den gesamten Verkaufszyklus für mittelgroße Kundenkonten – von der ausgehenden Akquise bis zum Abschluss.
- Baue die Vertriebspipeline mit gezielter Ansprache und Account-based-Marketing-Kampagnen gemeinsam mit dem Marketingteam auf.
- Arbeite mit Führungskräften sowie klinischen und operativen Stakeholdern zusammen, um Konsens und Dringlichkeit zu schaffen.
- Nutze Radicles SPICED-Vertriebsmethodik für Bedarfsermittlung, Qualifizierung und die Abstimmung des Kundennutzens.
- Halte Salesforce-Datensätze aktuell, einschließlich Deal-Phasen, Aktivitäten und täglicher Prognosen.
- Prüfe Gong-Gesprächsaufzeichnungen, um Deal-Risiken zu erkennen, die Kommunikation zu schärfen und die Vertriebsleistung zu verbessern.
- Erstelle präzise 90-Tage-Prognosen mit möglichst geringer Abweichung.
- Verfolge regulatorische Entwicklungen und Trends im Gesundheits- und Sozialwesen, um Radicles Lösungen wirksam zu positionieren.
- Erreiche Ziele von mindestens 800.000 US-Dollar an neuem ARR, generiere mindestens 60 % der Pipeline selbst, halte eine Pipeline-Abdeckung vom 3- bis 4-Fachen aufrecht, prüfe wöchentlich Gong-Gespräche und erreiche mindestens 95 % Genauigkeit der Salesforce-Daten sowie Regelkonformität bei der Erfassung von Aktivitäten.
Anforderungen
- Mindestens fünf Jahre Erfahrung im quota-basierten B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Mid-Market- oder Enterprise-Segment.
- Erfolgreicher Vertrieb in regulierten Bereichen wie Gesundheitswesen, Sozialwesen oder öffentlicher Verwaltung sowie Erfahrung mit Kaufprozessen mit mehreren Stakeholdern.
- Nachweisliche Erfahrung im eigenständigen Aufbau einer Pipeline durch ausgehende Akquise und Account-based-Marketing-Kampagnen.
- Anwendung einer strukturierten Vertriebsmethodik; Erfahrung mit SPICED ist ausdrücklich erwünscht.
- Fundierte praktische Kenntnisse von Gong und Salesforce und regelmäßige Nutzung beider Tools für datenbasierte Entscheidungen.
- Klare schriftliche und mündliche Kommunikation und Präsentation.
- Eigeninitiative und Belastbarkeit sowie nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen.
Zusatzleistungen
- Unbegrenzter bezahlter Urlaub
- Kranken-, Zahn- und Sehhilfenversicherung
- Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Freistellung für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Bezahlte Elternzeit
- Zuschuss für die Arbeit im Homeoffice