Radicle Health développe des logiciels destinés aux organisations de services à la personne, notamment aux agences qui proposent des soins en santé comportementale et mentale, la protection de l’enfance et d’autres services de proximité. Sa gamme de produits comprend des systèmes de dossier médical électronique (EHR) et des plateformes de gestion de cas conçus pour aider les agences à coordonner les soins, à gérer leurs activités et à mesurer les résultats. Radicle Health indique que ses logiciels accompagnent plus de 14 000 organisations aux États-Unis et au Canada. Son activité porte sur le rôle des déterminants sociaux de la santé dans les soins et sur la mise à disposition des équipes de services à la personne de technologies adaptées à leurs programmes.
Responsable de comptes à distance, logiciels de santé
Vendez les logiciels de Radicle Health aux organisations de services à la personne et accompagnez les ventes aux entreprises de taille intermédiaire, de la prospection à la conclusion. Développez le portefeuille d’opportunités, gérez des cycles de vente complexes et atteignez les objectifs définis de chiffre d’affaires et de prévision.
Description
- Gérez l’ensemble du cycle de vente pour les comptes d’entreprises de taille intermédiaire, de la prospection sortante à la conclusion.
- Développez le portefeuille d’opportunités grâce à des prises de contact ciblées et à des campagnes de marketing par comptes, en partenariat avec l’équipe marketing.
- Collaborez avec des interlocuteurs de la direction, du secteur clinique et des opérations afin de parvenir à un consensus et de créer un sentiment d’urgence.
- Appliquez le processus de vente SPICED de Radicle pour guider la découverte, la qualification et l’alignement sur la valeur.
- Tenez à jour les dossiers Salesforce, notamment les étapes des ventes, les activités et les prévisions quotidiennes.
- Examinez les enregistrements d’appels Gong pour repérer les risques liés aux ventes, affiner les messages et améliorer les performances commerciales.
- Fournissez des prévisions précises à 90 jours, avec un écart minimal.
- Suivez les évolutions réglementaires et les tendances dans les domaines de la santé et des services à la personne afin de positionner efficacement les solutions de Radicle.
- Atteignez les objectifs suivants : au moins 800 000 $ de nouvel ARR, au moins 60 % du portefeuille d’opportunités généré par vos propres démarches, une couverture du portefeuille de 3–4×, une revue hebdomadaire des appels Gong et au moins 95 % de précision des données Salesforce et de conformité à la consignation des activités.
Exigences
- Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente B2B de logiciels SaaS avec objectifs de chiffre d’affaires, idéalement auprès d’entreprises de taille intermédiaire ou de grandes entreprises.
- Démontrez votre réussite dans la vente à des secteurs réglementés comme la santé, les services à la personne ou le secteur public, ainsi que votre expérience des processus d’achat impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Démontrez votre capacité à constituer un portefeuille d’opportunités personnel grâce à la prospection sortante et à des campagnes de marketing par comptes.
- Utilisez une méthodologie de vente structurée ; une expérience de SPICED est vivement souhaitée.
- Maîtrisez Gong et Salesforce et utilisez régulièrement ces deux outils pour prendre des décisions fondées sur les données.
- Communiquez et présentez clairement, à l’écrit comme à l’oral.
- Faites preuve de dynamisme et de résilience, avec des résultats démontrant le dépassement des objectifs.
Avantages
- Congés payés illimités
- Couverture médicale, dentaire et ophtalmologique
- Abondement au plan 401(k)
- Jours fériés payés
- Temps rémunéré pour le bénévolat
- Congé parental rémunéré
- Allocation pour le travail à distance