Radicle Health razvija softver za organizacije koje pružaju socijalne usluge, uključujući ustanove za bihevioralno i mentalno zdravlje, zaštitu djece i druge usluge u zajednici. Njegov portfelj proizvoda obuhvaća sustave elektroničkih zdravstvenih zapisa (EHR) i platforme za upravljanje slučajevima, osmišljene kako bi ustanovama pomogle u koordinaciji skrbi, upravljanju poslovanjem i mjerenju ishoda. Prema navodima tvrtke, njezin softver koristi više od 14.000 organizacija u Sjedinjenim Državama i Kanadi. Rad tvrtke usmjeren je na ulogu društvenih odrednica zdravlja u skrbi te na tehnologiju prilagođenu programima timova za socijalne usluge.
Udaljeni voditelj prodaje za zdravstveni softver
Prodajte softver Radicle Health organizacijama koje pružaju socijalne usluge i vodite prodajne prilike za srednje velike klijente od pronalaska potencijalnih kupaca do zaključenja. Gradite prodajni lijevak, upravljajte složenim prodajnim ciklusima te ostvarujte zadane ciljeve prihoda i prognoza.
Opis
- Vodite cijeli prodajni ciklus za srednje velike klijente, od izravnog pronalaska potencijalnih kupaca do zaključenja prodaje.
- Gradite prodajni lijevak ciljanim pristupom i marketinškim kampanjama usmjerenima na pojedine klijente, u suradnji s marketinškim timom.
- Surađujte s rukovoditeljima, kliničkim stručnjacima i operativnim dionicima kako biste postigli suglasnost i osjećaj hitnosti.
- Primjenjujte Radicleov prodajni proces SPICED za vođenje otkrivanja potreba, kvalifikacije i usklađivanja vrijednosti.
- Redovito ažurirajte evidenciju u Salesforceu, uključujući faze prodajnih prilika, aktivnosti i dnevne prognoze.
- Pregledavajte snimke poziva u Gongu kako biste uočili rizike prodajnih prilika, izoštrili poruke i poboljšali prodajne rezultate.
- Izrađujte točne prognoze za 90 dana uz minimalna odstupanja.
- Pratite regulatorne promjene i trendove u zdravstvu i socijalnim uslugama kako biste učinkovito predstavili Radicleova rješenja.
- Ostvarujte ciljeve od najmanje 800.000 USD novog ARR-a, samostalno pronalazite najmanje 60 % prilika u prodajnom lijevku, održavajte pokrivenost lijevka od 3–4 puta, svaki tjedan pregledavajte pozive u Gongu te postignite najmanje 95 % točnosti podataka u Salesforceu i dosljednog bilježenja aktivnosti.
Zahtjevi
- Imate najmanje pet godina iskustva u B2B SaaS prodaji s prodajnim kvotama, idealno u prodaji srednje velikim ili velikim klijentima.
- Uspješno prodajete u reguliranim sektorima kao što su zdravstvo, socijalne usluge ili državna uprava te znate voditi kupovne procese s više dionika.
- Dokazali ste da možete sami graditi prodajni lijevak izravnim pronalaskom potencijalnih kupaca i marketinškim kampanjama usmjerenima na pojedine klijente.
- Koristite strukturiranu prodajnu metodologiju; iskustvo sa SPICED-om velika je prednost.
- Dobro poznajete Gong i Salesforce te ih redovito koristite za donošenje odluka na temelju podataka.
- Jasno komunicirate i prezentirate, usmeno i pisano.
- Pokreću vas rezultati, otporni ste i imate dokazane rezultate iznad prodajne kvote.
Pogodnosti
- Neograničen plaćeni godišnji odmor
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje
- Usklađivanje uplata u plan 401(k)
- Plaćeni blagdani
- Plaćeno vrijeme za volontiranje
- Plaćeni roditeljski dopust
- Naknada za rad na daljinu