Radicle Health พัฒนาซอฟต์แวร์สำหรับองค์กรด้านบริการมนุษย์ รวมถึงหน่วยงานที่ให้บริการดูแลสุขภาพด้านพฤติกรรมและสุขภาพจิต สวัสดิภาพเด็ก และบริการชุมชนอื่น ๆ ชุดผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยระบบเวชระเบียนอิเล็กทรอนิกส์ (EHR) และแพลตฟอร์มจัดการกรณี ซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้หน่วยงานประสานงานการดูแล จัดการการดำเนินงาน และวัดผลลัพธ์ Radicle Health ระบุว่าซอฟต์แวร์ของบริษัทสนับสนุนองค์กรกว่า 14,000 แห่งทั่วสหรัฐอเมริกาและแคนาดา งานของบริษัทมุ่งเน้นบทบาทของปัจจัยกำหนดสุขภาพทางสังคมในการดูแล และการจัดหาเทคโนโลยีที่เหมาะกับโครงการของทีมบริการมนุษย์
ผู้บริหารฝ่ายขายทางไกล ซอฟต์แวร์ด้านสุขภาพ
ขายซอฟต์แวร์ของ Radicle Health สำหรับองค์กรบริการมนุษย์ พร้อมดูแลดีลตลาดระดับกลางตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย สร้างโอกาสการขาย บริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน และทำตามเป้าหมายรายได้กับการคาดการณ์ที่กำหนดไว้
รายละเอียด
- ดูแลวงจรการขายทั้งหมดสำหรับบัญชีลูกค้าตลาดระดับกลาง ตั้งแต่การหาลูกค้าเชิงรุกไปจนถึงการปิดการขาย
- สร้างโอกาสการขายผ่านการติดต่อกลุ่มเป้าหมายอย่างเฉพาะเจาะจงและแคมเปญการตลาดแบบเจาะจงบัญชีลูกค้า โดยร่วมมือกับทีมการตลาด
- ทำงานร่วมกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านผู้บริหาร คลินิก และปฏิบัติการ เพื่อสร้างฉันทามติและเร่งให้เกิดความจำเป็นในการตัดสินใจ
- ใช้กระบวนการขาย SPICED ของ Radicle เพื่อกำกับการค้นหาความต้องการ การคัดกรองโอกาส และการเชื่อมโยงคุณค่า
- ปรับปรุงข้อมูลใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบัน ทั้งขั้นตอนของดีล กิจกรรม และการคาดการณ์รายวัน
- ทบทวนบันทึกการโทรใน Gong เพื่อสังเกตความเสี่ยงของดีล ปรับข้อความการขาย และพัฒนาประสิทธิภาพการขาย
- จัดทำการคาดการณ์ 90 วันที่แม่นยำโดยมีความคลาดเคลื่อนน้อยที่สุด
- ติดตามพัฒนาการด้านกฎระเบียบและแนวโน้มในแวดวงสุขภาพและบริการมนุษย์ เพื่อวางตำแหน่งโซลูชันของ Radicle ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำตามเป้าหมาย ได้แก่ ARR ใหม่อย่างน้อย 800,000 ดอลลาร์ สร้างโอกาสการขายด้วยตนเองอย่างน้อย 60% รักษาความครอบคลุมของโอกาสการขายที่ 3–4 เท่า ทบทวนการโทรใน Gong ทุกสัปดาห์ และรักษาความถูกต้องของข้อมูล Salesforce รวมถึงการบันทึกกิจกรรมให้ได้อย่างน้อย 95%
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขาย B2B SaaS โดยมีเป้าหมายยอดขายอย่างน้อยห้าปี โดยควรมีประสบการณ์ขายในตลาดระดับกลางหรือระดับองค์กร
- มีผลงานการขายให้ภาคส่วนที่มีกฎระเบียบกำกับ เช่น สุขภาพ บริการมนุษย์ หรือภาครัฐ และมีประสบการณ์จัดการกระบวนการซื้อที่มีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีประวัติการสร้างโอกาสการขายด้วยตนเองผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและแคมเปญการตลาดแบบเจาะจงบัญชีลูกค้า
- ใช้ระเบียบวิธีการขายที่มีโครงสร้าง โดยให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับผู้ที่มีประสบการณ์ SPICED
- มีความรู้ในการใช้งาน Gong และ Salesforce เป็นอย่างดี และใช้ทั้งสองระบบเป็นประจำเพื่อตัดสินใจโดยอิงข้อมูล
- สื่อสารและนำเสนอได้ชัดเจนทั้งการเขียนและการพูด
- มีแรงขับเคลื่อนและความมุ่งมั่น พร้อมประวัติการทำยอดขายได้เกินเป้าหมาย
สวัสดิการ
- วันลาพักร้อนแบบได้รับค่าจ้างไม่จำกัด
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- เงินสมทบสมทบจากนายจ้างในแผน 401(k)
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง
- เวลาทำงานอาสาสมัครที่ได้รับค่าจ้าง
- วันลาคลอดหรือลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรที่ได้รับค่าจ้าง
- เงินสนับสนุนการทำงานทางไกล