Radicle Health tworzy oprogramowanie dla organizacji świadczących usługi społeczne, w tym placówek zajmujących się zdrowiem behawioralnym i psychicznym, opieką nad dziećmi oraz innymi usługami lokalnymi. Oferta obejmuje elektroniczną dokumentację medyczną (EHR) i platformy do zarządzania przypadkami, które pomagają koordynować opiekę, zarządzać działalnością i mierzyć jej wyniki. Według firmy z oprogramowania Radicle Health korzysta ponad 14 000 organizacji w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie. Firma koncentruje się na wpływie społecznych uwarunkowań zdrowia na opiekę oraz dostarcza zespołom usług społecznych technologie dopasowane do realizowanych przez nie programów.
Zdalny przedstawiciel handlowy, oprogramowanie dla ochrony zdrowia
Sprzedawaj oprogramowanie Radicle Health organizacjom świadczącym usługi społeczne i prowadź transakcje z firmami średniej wielkości od pozyskania potencjalnych klientów po finalizację. Buduj lejek sprzedażowy, zarządzaj złożonymi cyklami sprzedaży oraz realizuj określone cele przychodowe i prognozowe.
Opis
- Prowadź pełny cykl sprzedaży dla klientów z segmentu średnich firm: od aktywnego poszukiwania klientów po zamknięcie transakcji.
- Buduj lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanym kontaktom i kampaniom marketingu do kluczowych klientów, współpracując z zespołem marketingowym.
- Współpracuj z osobami na stanowiskach kierowniczych oraz interesariuszami klinicznymi i operacyjnymi, aby budować zgodę i poczucie pilności.
- Stosuj proces sprzedaży Radicle SPICED, aby prowadzić odkrywanie potrzeb, kwalifikację i uzgadnianie wartości.
- Dbaj o aktualność danych w Salesforce, w tym etapów transakcji, aktywności i codziennych prognoz.
- Analizuj nagrania rozmów w Gong, aby dostrzegać ryzyka transakcji, doskonalić komunikację i poprawiać wyniki sprzedaży.
- Przygotowuj dokładne prognozy na 90 dni z minimalnymi odchyleniami.
- Śledź zmiany regulacyjne i trendy w ochronie zdrowia oraz usługach społecznych, aby skutecznie pozycjonować rozwiązania Radicle.
- Realizuj cele: co najmniej $800K nowego rocznego przychodu cyklicznego (ARR), samodzielne pozyskiwanie minimum 60% lejka, pokrycie lejka na poziomie 3–4× celu, cotygodniowy przegląd rozmów Gong, dokładność danych w Salesforce na poziomie co najmniej 95% oraz zgodność z zasadami rejestrowania aktywności.
Wymagania
- Masz co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS z indywidualnymi celami sprzedażowymi, najlepiej w segmencie średnich lub dużych przedsiębiorstw.
- Masz udokumentowane sukcesy w sprzedaży do regulowanych sektorów, takich jak ochrona zdrowia, usługi społeczne lub administracja publiczna, oraz doświadczenie w prowadzeniu złożonych procesów zakupowych z udziałem wielu interesariuszy.
- Potrafisz samodzielnie budować lejek sprzedażowy poprzez aktywne pozyskiwanie klientów i kampanie marketingu do kluczowych klientów.
- Korzystasz z ustrukturyzowanej metody sprzedaży; znajomość SPICED będzie dużym atutem.
- Dobrze znasz Gong i Salesforce oraz regularnie korzystasz z obu narzędzi, podejmując decyzje na podstawie danych.
- Komunikujesz się i prezentujesz jasno, zarówno w mowie, jak i na piśmie.
- Wykazujesz determinację i odporność oraz masz historię przekraczania celów sprzedażowych.
Benefity
- Nielimitowany płatny urlop
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Dopłaty do planu emerytalnego 401(k)
- Płatne dni świąteczne
- Płatny czas na wolontariat
- Płatny urlop rodzicielski
- Dodatek na pracę zdalną