Radicle Health
Radicle Health
Radicle Health разработва софтуер за организации, предоставящи социални услуги, включително агенции за поведенческо и психично здраве, закрила на детето и други услуги в общността. Продуктовото портфолио включва системи за електронни здравни досиета (EHR) и платформи за управление на случаи, предназначени да помагат на агенциите да координират грижите, да управляват дейността си и да измерват резултатите. Според компанията софтуерът ѝ подпомага над 14 000 организации в Съединените щати и Канада. Работата ѝ е насочена към ролята на социалните детерминанти на здравето в грижите и към предоставянето на технологии, съобразени с програмите на екипите за социални услуги.

Дистанционен търговски представител за здравен софтуер

Продавайте софтуера на Radicle Health на организации за социални услуги и водете сделки със средни по размер клиенти от търсенето на потенциални клиенти до сключването им. Изграждайте фуния от сделки, управлявайте сложни цикли на продажба и изпълнявайте заложените цели за приходи и прогнози.

Описание

  • Управлявайте целия цикъл на продажба за клиенти със среден размер – от активното търсене на потенциални клиенти до сключването на сделката.
  • Изграждайте фуния от сделки чрез целенасочено търсене и маркетингови кампании, насочени към конкретни клиенти, в партньорство с маркетинговия екип.
  • Работете с ръководители, клинични специалисти и оперативни заинтересовани страни, за да постигате съгласие и да създавате усещане за неотложност.
  • Прилагайте процеса за продажби SPICED на Radicle, за да насочвате проучването на нуждите, квалифицирането на потенциалните сделки и съгласуването на стойността.
  • Поддържайте актуални записите в Salesforce, включително етапите на сделките, дейностите и ежедневните прогнози.
  • Преглеждайте записите на разговори в Gong, за да откривате рискове по сделките, да подобрявате посланията и да повишавате резултатите от продажбите.
  • Изготвяйте точни прогнози за 90 дни с минимални отклонения.
  • Следете регулаторните промени и тенденциите в здравеопазването и социалните услуги, за да представяте ефективно решенията на Radicle.
  • Изпълнявайте целите за поне 800 000 USD нови годишни повтарящи се приходи (ARR), самостоятелно генериране на поне 60% от фунията, поддържане на покритие на фунията от 3–4 пъти, ежеседмичен преглед на разговорите в Gong и поне 95% точност на данните в Salesforce и спазване на изискванията за регистриране на дейностите.

Изисквания

  • Имате поне пет години опит в B2B SaaS продажби с квоти, най-добре в продажби към средни или големи клиенти.
  • Имате успехи в продажбите в регулирани сектори като здравеопазване, социални услуги или държавна администрация и опит в работата с процеси на покупка с много заинтересовани страни.
  • Доказали сте, че можете да изграждате собствена фуния от сделки чрез активно търсене на потенциални клиенти и маркетингови кампании, насочени към конкретни клиенти.
  • Използвате структурирана методология за продажби; опитът със SPICED е сериозно предимство.
  • Познавате добре Gong и Salesforce и редовно използвате и двата инструмента за решения, основани на данни.
  • Общувате и представяте ясно както писмено, така и устно.
  • Имате силна мотивация и устойчивост и доказано надхвърляте поставените квоти.

Придобивки

  • Неограничен платен отпуск
  • Здравно, стоматологично и офталмологично покритие
  • Съфинансиране на пенсионен план 401(k)
  • Платени празнични дни
  • Платено време за доброволческа дейност
  • Платен родителски отпуск
  • Добавка за дистанционна работа

Свързани работни места

Planned Parenthood League of Massachusetts

Директор „Големи дарения“

Planned Parenthood League of Massachusetts

Ръководи стратегията за големи дарения и екип за набиране на средства в Planned Parenthood League of Massachusetts. Изгражда филантропски партньорства в подкрепа на репродуктивното здраве, правата и застъпничеството.

Отвори
Oshkosh Corporation

Стажант по финанси – целогодишна ротационна програма

Oshkosh Corporation

Целогодишният стаж по финанси в Oshkosh Corporation дава възможност на студентите да преминат през шест финансови функции. Стажантите придобиват опит в анализа, счетоводството, планирането, ценообразуването и снабдяването, докато следват бакалавърска степен.

Отвори
Bright Horizons UK

Директор на център за грижа за деца в Манхатън

Bright Horizons UK

Ръководете центровете за ранно образование на Bright Horizons в Манхатън и отговаряйте за екипа, качеството на програмите, записването и ежедневната дейност. Изграждайте силни партньорства със семействата, като управлявате бизнеса на центъра и предоставянето на грижи.

Отвори
Bright Horizons UK

Директор/ка на център за грижа за деца – Бруклин, Ню Йорк

Bright Horizons UK

Ръководете центъра за грижа за деца Bright Horizons в Бруклин, като отговаряте за програмите за ранно образование и ежедневната дейност. Напътствайте екипа, приема, спазването на изискванията, учебната програма и отношенията със семействата.

Отвори
Johnson & Johnson

Старши директор технологии за международната ортопедия

Johnson & Johnson

Ръководи технологичната стратегия, дейностите и цифровата трансформация на международния бизнес на DePuy Synthes. Отговаря и за планирането на регионалното отделяне и готовността за самостоятелна дейност.

Отвори
Ollie

Директор „Ветеринарно здраве и хранене“, ACVN – дистанционна работа

Ollie

Ръководете ветеринарното хранене, изследванията на кучешкото здраве и продуктовите иновации в Ollie. Отговаряйте за клинични програми, партньорства с ветеринарни лекари и научни стандарти за кучешки храни и здравни услуги.

Отвори
Navitus Health Solutions

Старши мениджър „Финанси и реализиране на стойност“

Navitus Health Solutions

Ръководи финансовото управление на инвестициите в трансформация, резултатите на портфейла и реализирането на стойност в Navitus Health Solutions, дружество за управление на аптечни придобивки. Партнира си с екипите по FP&A и ръководителите на организацията, за да насочва решенията за инвестиции и надзора върху тях.

Отвори
Reinsurance Group of America, Incorporated

Анализатор инвестиционно счетоводство (дистанционна работа, САЩ)

Reinsurance Group of America, Incorporated

Подпомагайте сложни съгласувания на инвестиции, финансово приключване, контрол и отчетност в Reinsurance Group of America — глобален презастраховател на животозастраховане и здравно застраховане.

Отвори
sparkm

Старши партньор по финансов контролинг, DACH

sparkm

Стратегически финансов партньор на водеща компания на пазара на роботиката, който подкрепя бизнеса ѝ в региона DACH. Отговаря за планирането, прогнозирането, управлението на разходите, паричния поток и финансовото отчитане.

Отвори
Grynia Consulting GmbH

Младши счетоводител по HGB и IFRS

Grynia Consulting GmbH

Изготвяйте финансови отчети по HGB и IFRS за клиент на Grynia Consulting в Кьолн. Обработвайте счетоводни записвания, съгласувания, декларации по ДДС и подпомагайте груповото отчитане.

Отвори