Radicle Health arendab tarkvara sotsiaalteenuste organisatsioonidele, sealhulgas asutustele, mis pakuvad käitumis- ja vaimse tervise abi, lastekaitset ning muid kogukonnapõhiseid teenuseid. Ettevõtte tootevalikusse kuuluvad elektroonilised terviseandmete süsteemid (EHR) ja juhtumikorralduse platvormid, mis aitavad asutustel hooldust koordineerida, tegevust hallata ja tulemusi mõõta. Radicle Healthi sõnul toetab selle tarkvara enam kui 14 000 organisatsiooni Ameerika Ühendriikides ja Kanadas. Ettevõtte tegevuses keskendutakse tervise sotsiaalsete mõjurite rollile abi osutamisel ning sotsiaalteenuste meeskondade programmidele sobiva tehnoloogia pakkumisele.
Kaugmüügi kontohaldur, tervishoiutarkvara
Müü Radicle Healthi tarkvara sotsiaalteenuseid osutavatele organisatsioonidele ning juhi keskmise suurusega klientide müügitehinguid alates prospekteerimisest kuni lepingu sõlmimiseni. Arenda müügitoru, halda keerukaid müügitsükleid ning täida seatud tulude ja prognooside eesmärke.
Kirjeldus
- Juhi keskmise suurusega klientide kogu müügitsüklit alates väljaminevast prospekteerimisest kuni tehingu sõlmimiseni.
- Arenda müügitoru sihitud pöördumiste ja kontopõhiste turunduskampaaniatega koostöös turundusmeeskonnaga.
- Tee koostööd juhtide ning kliiniliste ja tegevusvaldkonna sidusrühmadega, et saavutada üksmeel ja luua kiireloomulisuse tunnet.
- Kasuta Radicle’i SPICED-müügiprotsessi vajaduste väljaselgitamise, kvalifitseerimise ja väärtuse kooskõlastamise suunamiseks.
- Hoia Salesforce’i kirjed ajakohasena, sealhulgas tehingute etapid, tegevused ja igapäevased prognoosid.
- Vaata üle Gongi kõnesalvestused, et märgata tehinguriske, täpsustada sõnumeid ja parandada müügitulemusi.
- Koosta täpseid 90 päeva prognoose minimaalse kõrvalekaldega.
- Jälgi tervishoiu ja sotsiaalteenuste valdkonna regulatiivseid arenguid ning suundumusi, et Radicle’i lahendusi tõhusalt positsioneerida.
- Täida vähemalt 800 000 dollari suuruse uue ARR-i eesmärk, hangi vähemalt 60% müügitorust ise, hoia müügitoru katvus 3–4-kordne, vaata Gongi kõnesid üle kord nädalas ning saavuta Salesforce’i andmete täpsuses ja tegevuste registreerimise nõuete täitmises vähemalt 95%.
Nõuded
- Sul on vähemalt viie aasta pikkune kogemus kvoodipõhises B2B SaaS-müügis, eelistatavalt keskmise suurusega või ettevõtete segmendis.
- Sul on tõestatud tulemused müügis reguleeritud valdkondades, nagu tervishoid, sotsiaalteenused või avalik sektor, ning kogemus mitme sidusrühmaga ostuprotsesside juhtimisel.
- Oled tõendanud suutlikkust luua isiklikku müügitoru väljamineva prospekteerimise ja kontopõhiste turunduskampaaniate abil.
- Kasutad struktureeritud müügimetoodikat; SPICED-kogemus on väga soovitatav.
- Tunned hästi Gongi ja Salesforce’i ning kasutad mõlemat regulaarselt andmepõhiste otsuste tegemiseks.
- Suhtled ja esined selgelt nii kirjalikult kui ka suuliselt.
- Oled sihikindel ja vastupidav ning sul on ette näidata kvoodi ületamise tulemusi.
Hüved
- Piiramatu tasustatud puhkus
- Ravikindlustus, hambaravikindlustus ja nägemisega seotud kindlustuskaitse
- Tööandja sissemakse 401(k) pensionikogumiskavasse
- Tasustatud riigipühad
- Tasustatud vabatahtlikuna töötamise aeg
- Tasustatud vanemapuhkus
- Kaugtöö toetus