Radicle Health sviluppa software per organizzazioni che forniscono servizi alla persona, tra cui agenzie che offrono assistenza per la salute comportamentale e mentale, tutela dei minori e altri servizi territoriali. La sua suite di prodotti comprende sistemi di cartella clinica elettronica (EHR) e piattaforme di gestione dei casi, progettati per aiutare le agenzie a coordinare l’assistenza, gestire le attività e misurare i risultati. Radicle Health afferma che il suo software supporta oltre 14.000 organizzazioni negli Stati Uniti e in Canada. Il suo lavoro si concentra sul ruolo dei determinanti sociali della salute nell’assistenza e sulla fornitura ai team dei servizi alla persona di tecnologie adeguate ai loro programmi.
Account executive da remoto, software sanitario
Vendi il software di Radicle Health alle organizzazioni di servizi alla persona e segui le trattative con aziende di medie dimensioni dalla prospezione alla chiusura. Sviluppa la pipeline, gestisci cicli di vendita complessi e raggiungi gli obiettivi definiti di ricavi e previsione.
Descrizione
- Gestisci l’intero ciclo di vendita per i clienti di medie dimensioni, dalla prospezione outbound alla chiusura.
- Sviluppa la pipeline con attività di contatto mirate e campagne di marketing basato sugli account, in collaborazione con il team marketing.
- Collabora con stakeholder dei vertici aziendali, dell’ambito clinico e operativo per creare consenso e senso di urgenza.
- Applica il processo di vendita SPICED di Radicle per guidare la fase di discovery, la qualificazione e l’allineamento sul valore.
- Mantieni aggiornati i record in Salesforce, incluse le fasi delle trattative, le attività e le previsioni giornaliere.
- Esamina le registrazioni delle chiamate Gong per individuare i rischi delle trattative, perfezionare i messaggi e migliorare le prestazioni di vendita.
- Fornisci previsioni accurate a 90 giorni con scostamenti minimi.
- Monitora gli sviluppi normativi e le tendenze nei settori della sanità e dei servizi alla persona per posizionare efficacemente le soluzioni di Radicle.
- Raggiungi gli obiettivi di almeno 800.000 USD di nuovo ARR, generare autonomamente almeno il 60% della pipeline, mantenere una copertura della pipeline di 3–4×, rivedere le chiamate Gong ogni settimana e ottenere almeno il 95% di accuratezza dei dati Salesforce e di conformità alla registrazione delle attività.
Requisiti
- Hai almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS con responsabilità di quota, preferibilmente nella vendita a imprese di medie dimensioni o grandi aziende.
- Hai ottenuto risultati nella vendita a settori regolamentati come sanità, servizi alla persona o pubblica amministrazione e sai gestire processi di acquisto con più stakeholder.
- Hai dimostrato di saper creare una pipeline personale tramite prospezione outbound e campagne di marketing basato sugli account.
- Utilizzi una metodologia di vendita strutturata; è fortemente preferibile avere esperienza con SPICED.
- Hai una solida conoscenza operativa di Gong e Salesforce e utilizzi regolarmente entrambi per prendere decisioni basate sui dati.
- Comunichi e presenti con chiarezza, sia per iscritto sia a voce.
- Dimostri iniziativa e resilienza, con una comprovata capacità di superare gli obiettivi di quota.
Benefit
- Ferie retribuite illimitate
- Copertura medica, odontoiatrica e oculistica
- Contributo aziendale al piano 401(k)
- Festività retribuite
- Tempo retribuito per attività di volontariato
- Congedo parentale retribuito
- Contributo per il lavoro da remoto