Radicle Health розробляє програмне забезпечення для організацій, що надають соціальні послуги, зокрема установ у сфері поведінкового та психічного здоров’я, захисту дітей та інших громадських служб. До лінійки продуктів входять електронні медичні картки (EHR) і платформи для ведення випадків, які допомагають координувати допомогу, керувати роботою та оцінювати результати. За даними компанії, її програмами користуються понад 14 000 організацій у США та Канаді. Radicle Health зосереджується на впливі соціальних чинників на здоров’я та створює технології, пристосовані до програм і завдань команд соціальних служб.
Віддалений менеджер із продажу ПЗ для охорони здоров’я
Продавайте програмне забезпечення Radicle Health організаціям, що надають соціальні послуги, та ведіть угоди із середнім бізнесом від пошуку клієнтів до укладання договору. Формуйте воронку продажів, керуйте складними циклами продажу й виконуйте визначені цілі щодо доходу та прогнозування.
Опис
- Ведіть повний цикл продажу для клієнтів середнього бізнесу: від пошуку потенційних клієнтів через вихідні звернення до укладання угод.
- Формуйте воронку продажів за допомогою цільових звернень і кампаній маркетингу для ключових клієнтів у партнерстві з маркетинговою командою.
- Співпрацюйте з керівниками, клінічними та операційними фахівцями, щоб досягти згоди й відчуття терміновості.
- Застосовуйте методологію продажів Radicle SPICED для виявлення потреб, кваліфікації клієнтів і узгодження цінності пропозиції.
- Підтримуйте записи Salesforce в актуальному стані, зокрема етапи угод, активності та щоденні прогнози.
- Переглядайте записи дзвінків у Gong, щоб виявляти ризики угод, удосконалювати повідомлення та підвищувати результативність продажів.
- Надавайте точні прогнози на 90 днів із мінімальними відхиленнями.
- Стежте за змінами регулювання й тенденціями в охороні здоров’я та сфері соціальних послуг, щоб ефективно представляти рішення Radicle.
- Виконуйте цільові показники: щонайменше $800K нового річного регулярного доходу (ARR), самостійне формування не менш як 60% воронки, покриття воронки на рівні 3–4× плану, щотижневий перегляд дзвінків Gong, точність даних Salesforce не нижче 95% і дотримання вимог щодо реєстрації активностей.
Вимоги
- Маєте щонайменше п’ять років досвіду продажів B2B SaaS із персональними квотами; бажано — у сегменті середнього бізнесу або корпоративних клієнтів.
- Маєте успішний досвід продажів у регульованих галузях, як-от охорона здоров’я, соціальні послуги чи державний сектор, а також досвід роботи з процесами закупівлі за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Маєте підтверджений досвід самостійного формування воронки продажів за допомогою вихідного пошуку клієнтів і кампаній маркетингу для ключових клієнтів.
- Використовуєте структуровану методологію продажів; досвід роботи зі SPICED буде значною перевагою.
- Добре знаєте Gong і Salesforce та регулярно використовуєте обидві системи для ухвалення рішень на основі даних.
- Чітко спілкуєтеся й презентуєте письмово та усно.
- Маєте цілеспрямованість і стійкість, а також досвід перевиконання плану продажів.
Переваги
- Необмежена оплачувана відпустка
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Співфінансування пенсійного плану 401(k)
- Оплачувані святкові дні
- Оплачуваний час для волонтерства
- Оплачувана відпустка для батьків
- Компенсація витрат на віддалену роботу