Radicle Healthは、人間サービス機関向けのソフトウェアを開発しています。対象には、行動・メンタルヘルスケア、児童福祉、その他の地域密着型サービスを提供する機関が含まれます。製品群には電子健康記録（EHR）システムやケース管理プラットフォームがあり、ケアの連携、業務運営、成果の測定を支援します。Radicle Healthによると、同社のソフトウェアは米国とカナダで14,000を超える組織に利用されています。同社は、ケアにおける健康の社会的決定要因の役割に着目し、人間サービスのチームが各プログラムに適した技術を活用できるよう取り組んでいます。
医療ソフトウェアのリモート営業担当
人間サービス組織向けの Radicle Health のソフトウェアを販売し、中堅市場の商談を見込み顧客の開拓から成約まで担当します。営業パイプラインを構築し、複雑な営業サイクルを管理して、定められた売上および予測目標を達成します。
仕事内容
- 中堅市場の顧客を対象に、アウトバウンドでの見込み顧客開拓から成約まで、営業サイクル全体を担当します。
- マーケティングチームと連携し、ターゲットを絞ったアプローチやアカウントベースのマーケティング施策を通じて営業パイプラインを構築します。
- 経営、臨床、運営の各関係者と協力し、合意形成と導入の緊急性を高めます。
- Radicle の SPICED 営業プロセスを活用し、ニーズの把握、見込み度の評価、価値のすり合わせを進めます。
- 商談段階、活動内容、日次予測など、Salesforce の記録を最新の状態に保ちます。
- Gong の通話録音を確認して商談リスクを見つけ、メッセージを磨き、営業成果を高めます。
- 誤差を最小限に抑えた正確な 90 日予測を提示します。
- 医療および人間サービス分野の規制動向やトレンドを把握し、Radicle のソリューションを効果的に位置付けます。
- 新規 ARR 80 万ドル以上、営業パイプラインの 60% 以上を自ら創出、パイプラインカバレッジ 3～4 倍の維持、Gong 通話の週次レビュー、Salesforce データの正確性および活動記録の遵守率 95% 以上を達成します。
応募要件
- 目標達成責任を伴う B2B SaaS 営業経験が 5 年以上あり、中堅市場またはエンタープライズ営業の経験があれば尚可。
- 医療、人間サービス、政府などの規制対象分野での販売実績があり、複数の関係者が関与する購買プロセスに対応できること。
- アウトバウンド営業やアカウントベースのマーケティング施策を通じて、自ら営業パイプラインを構築した実績があること。
- 体系的な営業手法を活用できること。SPICED の経験があれば特に歓迎します。
- Gong と Salesforce に精通し、両ツールを日常的に活用してデータに基づく意思決定ができること。
- 文章および口頭で明確に伝え、プレゼンテーションできること。
- 意欲と粘り強さがあり、目標を上回る成果を継続してきたこと。
福利厚生
- 有給休暇無制限
- 医療・歯科・眼科保険
- 401(k) マッチング拠出
- 有給祝日
- 有給ボランティア休暇
- 有給育児休暇
- リモートワーク手当