远程医疗软件客户经理
销售 Radicle Health 面向人类服务机构的软件，负责中型市场客户从开发潜在客户到签约的全过程。建立销售管道、管理复杂销售周期，并达成既定营收和预测目标。
描述
- 负责中型市场客户的完整销售周期，从主动开发潜在客户到完成签约。
- 与市场团队合作，通过定向外联和基于客户的营销活动建立销售管道。
- 与高管、临床及运营相关方合作，推动共识形成并营造紧迫感。
- 运用 Radicle 的 SPICED 销售流程指导需求探索、资格评估和价值匹配。
- 及时更新 Salesforce 记录，包括交易阶段、活动和每日预测。
- 查看 Gong 通话录音，识别交易风险、优化沟通信息并提升销售表现。
- 提供准确且偏差最小的 90 天预测。
- 跟踪医疗保健和人类服务领域的法规动态与趋势，以有效定位 Radicle 的解决方案。
- 达成以下目标：新增年度经常性收入（ARR）至少 80 万美元；至少 60% 的销售管道由本人开发；管道覆盖率维持在 3 至 4 倍；每周查看 Gong 通话；Salesforce 数据准确率及活动记录合规率均达到至少 95%。
任职要求
- 具备至少五年承担销售指标的 B2B SaaS 销售经验，最好有中型市场或企业级销售经验。
- 在医疗保健、人类服务或政府等受监管领域有成功销售经验，并熟悉多方参与的采购流程。
- 有通过主动客户开发和基于客户的营销活动建立个人销售管道的业绩记录。
- 能够运用结构化销售方法；有 SPICED 经验者优先。
- 熟练使用 Gong 和 Salesforce，并经常借助两者作出数据驱动的决策。
- 具备清晰的书面和口头沟通及演示能力。
- 积极进取、坚韧不拔，并有超额完成销售指标的记录。
福利待遇
- 无限带薪休假
- 医疗、牙科和视力保险
- 401(k) 雇主配比供款
- 带薪假日
- 带薪志愿服务时间
- 带薪育儿假
- 远程办公津贴