Radicle Health desarrolla software para organizaciones de servicios humanos, incluidas agencias que ofrecen atención de salud conductual y mental, protección infantil y otros servicios comunitarios. Su suite de productos incluye sistemas de historia clínica electrónica (EHR) y plataformas de gestión de casos, diseñados para ayudar a las agencias a coordinar la atención, gestionar sus operaciones y medir resultados. Radicle Health afirma que su software presta servicio a más de 14.000 organizaciones en Estados Unidos y Canadá. Su trabajo se centra en el papel que desempeñan los determinantes sociales de la salud en la atención y en proporcionar a los equipos de servicios humanos tecnología adaptada a sus programas.
Ejecutivo/a de cuentas remoto/a, software sanitario
Vende el software de Radicle Health para organizaciones de servicios humanos y guía acuerdos de mercado medio desde la prospección hasta el cierre. Desarrolla la cartera de oportunidades, gestiona ciclos de venta complejos y alcanza los objetivos definidos de ingresos y previsión.
Descripción
- Gestiona el ciclo de ventas completo de cuentas de mercado medio, desde la prospección saliente hasta el cierre.
- Desarrolla la cartera de oportunidades mediante acciones de contacto dirigidas y campañas de marketing basado en cuentas, en colaboración con el equipo de marketing.
- Colabora con responsables ejecutivos, clínicos y operativos para generar consenso y sentido de urgencia.
- Aplica el proceso de ventas SPICED de Radicle para orientar el descubrimiento, la cualificación y la alineación de valor.
- Mantén actualizados los registros de Salesforce, incluidas las etapas de las oportunidades, las actividades y las previsiones diarias.
- Revisa las grabaciones de llamadas de Gong para detectar riesgos en las oportunidades, afinar los mensajes y mejorar el rendimiento de ventas.
- Elabora previsiones precisas a 90 días con una desviación mínima.
- Sigue los cambios normativos y las tendencias en atención sanitaria y servicios humanos para posicionar eficazmente las soluciones de Radicle.
- Alcanza los objetivos de al menos 800 000 USD en nuevo ARR, generar por cuenta propia al menos el 60 % de la cartera de oportunidades, mantener una cobertura de cartera de 3–4×, revisar semanalmente las llamadas de Gong y lograr al menos un 95 % de precisión en los datos de Salesforce y de cumplimiento del registro de actividades.
Requisitos
- Aporta al menos cinco años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota, idealmente en ventas a empresas de mercado medio o grandes empresas.
- Demuestra éxito en la venta a sectores regulados como la atención sanitaria, los servicios humanos o la administración pública, y experiencia gestionando procesos de compra con múltiples partes interesadas.
- Demuestra experiencia generando una cartera propia mediante prospección saliente y campañas de marketing basado en cuentas.
- Utiliza una metodología de ventas estructurada; se valora especialmente la experiencia con SPICED.
- Cuenta con sólidos conocimientos prácticos de Gong y Salesforce y utiliza ambas herramientas con regularidad para tomar decisiones basadas en datos.
- Se comunica y presenta con claridad, tanto por escrito como oralmente.
- Aporta iniciativa y resiliencia, con un historial de superar la cuota.
Beneficios
- Tiempo libre remunerado ilimitado
- Cobertura médica, dental y oftalmológica
- Aportación equivalente al plan 401(k)
- Días festivos remunerados
- Tiempo remunerado para voluntariado
- Permiso parental remunerado
- Ayuda económica para el trabajo remoto