Radicle Health membangunkan perisian untuk organisasi perkhidmatan kemanusiaan, termasuk agensi yang menyediakan penjagaan kesihatan tingkah laku dan mental, kebajikan kanak-kanak serta perkhidmatan berasaskan komuniti yang lain. Rangkaian produknya merangkumi sistem rekod kesihatan elektronik (EHR) dan platform pengurusan kes yang direka untuk membantu agensi menyelaraskan penjagaan, mengurus operasi dan mengukur hasil. Radicle Health menyatakan bahawa perisiannya menyokong lebih daripada 14,000 organisasi di seluruh Amerika Syarikat dan Kanada. Tumpuan kerjanya termasuk peranan penentu sosial kesihatan dalam penjagaan serta penyediaan teknologi yang sesuai dengan program pasukan perkhidmatan kemanusiaan.
Eksekutif Akaun Jarak Jauh, Perisian Penjagaan Kesihatan
Menjual perisian Radicle Health untuk organisasi khidmat kemanusiaan, membimbing urus niaga pasaran pertengahan dari pencarian prospek hingga penutupan. Membina saluran jualan, mengurus kitaran jualan yang rumit serta mencapai sasaran hasil dan ramalan yang ditetapkan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan bagi akaun pasaran pertengahan, daripada pencarian prospek secara proaktif hingga penutupan jualan.
- Membina saluran jualan melalui pendekatan bersasar dan kempen pemasaran berasaskan akaun dengan kerjasama pasukan pemasaran.
- Bekerjasama dengan pihak eksekutif, klinikal dan operasi untuk membina persetujuan bersama serta rasa mendesak.
- Menggunakan proses jualan SPICED Radicle untuk memandu penemuan keperluan, kelayakan dan penyelarasan nilai.
- Memastikan rekod Salesforce sentiasa terkini, termasuk peringkat urus niaga, aktiviti dan ramalan harian.
- Menyemak rakaman panggilan Gong untuk mengenal pasti risiko urus niaga, memperkemas mesej dan meningkatkan prestasi jualan.
- Menyediakan ramalan 90 hari yang tepat dengan sisihan minimum.
- Menjejaki perkembangan peraturan dan trend dalam penjagaan kesihatan serta khidmat kemanusiaan untuk memposisikan penyelesaian Radicle dengan berkesan.
- Mencapai sasaran ARR baharu sebanyak $800K atau lebih, mendapatkan sendiri sekurang-kurangnya 60% saluran jualan, mengekalkan liputan saluran jualan 3–4×, menyemak panggilan Gong setiap minggu, serta mencapai sekurang-kurangnya 95% ketepatan data Salesforce dan pematuhan pencatatan aktiviti.
Keperluan
- Mempunyai sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan B2B SaaS dengan kuota, sebaik-baiknya dalam jualan pasaran pertengahan atau perusahaan.
- Mempunyai rekod kejayaan menjual kepada sektor terkawal seperti penjagaan kesihatan, khidmat kemanusiaan atau kerajaan, serta pengalaman mengendalikan proses pembelian yang melibatkan ramai pihak berkepentingan.
- Membuktikan keupayaan membina saluran jualan sendiri melalui pencarian prospek secara proaktif dan kempen pemasaran berasaskan akaun.
- Menggunakan metodologi jualan yang berstruktur; pengalaman dengan SPICED amat diutamakan.
- Mempunyai pengetahuan kerja yang kukuh tentang Gong dan Salesforce serta kerap menggunakan kedua-duanya untuk membuat keputusan berasaskan data.
- Berkomunikasi dan membuat pembentangan dengan jelas, secara bertulis dan lisan.
- Mempunyai dorongan dan daya tahan, serta rekod pencapaian yang melebihi kuota.
Faedah
- Cuti berbayar tanpa had
- Perlindungan perubatan, pergigian dan penglihatan
- Padanan caruman 401(k)
- Cuti umum berbayar
- Masa sukarelawan berbayar
- Cuti ibu bapa berbayar
- Elaun kerja jarak jauh