Radicle Health برای سازمان‌های خدمات انسانی نرم‌افزار توسعه می‌دهد؛ از جمله نهادهایی که خدمات سلامت رفتاری و روانی، حمایت از کودکان و دیگر خدمات جامعه‌محور ارائه می‌کنند. مجموعه محصولات این شرکت شامل سامانه‌های پرونده الکترونیک سلامت (EHR) و پلتفرم‌های مدیریت پرونده است که برای کمک به سازمان‌ها در هماهنگی مراقبت، مدیریت عملیات و سنجش پیامدها طراحی شده‌اند. Radicle Health می‌گوید نرم‌افزارش از بیش از ۱۴٬۰۰۰ سازمان در سراسر ایالات متحده و کانادا پشتیبانی می‌کند. فعالیت این شرکت بر نقش عوامل اجتماعی تعیین‌کننده سلامت در مراقبت و فراهم‌کردن فناوری متناسب با برنامه‌های تیم‌های خدمات انسانی متمرکز است.
مدیر فروش حساب‌های نرم‌افزار سلامت، دورکار
نرم‌افزار Radicle Health را به سازمان‌های خدمات انسانی بفروشید و معاملات بازار میانی را از یافتن مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد پیش ببرید. خط فروش ایجاد کنید، چرخه‌های پیچیده فروش را مدیریت کنید و به اهداف تعیین‌شده درآمد و پیش‌بینی برسید.
توضیحات
- چرخه کامل فروش حساب‌های بازار میانی را از جست‌وجوی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد مدیریت کنید.
- با همکاری تیم بازاریابی، از طریق ارتباط هدفمند و کارزارهای بازاریابی مبتنی بر حساب، خط فروش ایجاد کنید.
- برای ایجاد توافق و فوریت در تصمیم‌گیری با ذی‌نفعان اجرایی، بالینی و عملیاتی همکاری کنید.
- برای هدایت کشف نیاز، ارزیابی صلاحیت و هم‌راستایی ارزش، فرایند فروش SPICED شرکت Radicle را به‌کار ببرید.
- سوابق Salesforce، از جمله مراحل معامله، فعالیت‌ها و پیش‌بینی‌های روزانه را به‌روز نگه دارید.
- برای شناسایی ریسک‌های معامله، بهبود پیام‌رسانی و ارتقای عملکرد فروش، ضبط تماس‌های Gong را بررسی کنید.
- پیش‌بینی‌های دقیق ۹۰ روزه با حداقل اختلاف ارائه دهید.
- برای جایگاه‌یابی مؤثر راهکارهای Radicle، تحولات مقرراتی و روندهای حوزه‌های سلامت و خدمات انسانی را دنبال کنید.
- اهداف دستیابی به دست‌کم $800K درآمد سالانه تکرارشونده جدید (ARR)، ایجاد دست‌کم ۶۰٪ خط فروش به‌صورت شخصی، حفظ پوشش خط فروش ۳ تا ۴ برابری، بررسی هفتگی تماس‌های Gong و دستیابی به حداقل ۹۵٪ دقت داده‌ها و ثبت فعالیت در Salesforce را برآورده کنید.
شرایط لازم
- دست‌کم پنج سال تجربه فروش B2B SaaS همراه با سهمیه فروش داشته باشید؛ تجربه فروش بازار میانی یا سازمانی ترجیح دارد.
- موفقیت در فروش به بخش‌های دارای مقررات، مانند سلامت، خدمات انسانی یا دولت را نشان دهید و تجربه مدیریت فرایندهای خرید چندذی‌نفعی داشته باشید.
- سابقه اثبات‌شده‌ای در ایجاد خط فروش شخصی از طریق جست‌وجوی مشتریان بالقوه و کارزارهای بازاریابی مبتنی بر حساب داشته باشید.
- از یک روش ساختاریافته فروش استفاده کنید؛ تجربه SPICED قویاً ترجیح داده می‌شود.
- دانش عملی قوی از Gong و Salesforce داشته باشید و برای تصمیم‌گیری مبتنی بر داده، مرتب از هر دو استفاده کنید.
- در نوشتار و گفت‌وگو، ارتباط و ارائه‌ای روشن داشته باشید.
- باانگیزه و پیگیر باشید و سابقه‌ای از فراتر رفتن از سهمیه فروش داشته باشید.
مزایا
- مرخصی باحقوق نامحدود
- پوشش درمانی، دندان‌پزشکی و بینایی
- مشارکت همسان کارفرما در 401(k)
- تعطیلات باحقوق
- زمان باحقوق برای فعالیت داوطلبانه
- مرخصی والدین باحقوق
- کمک‌هزینه کار دورکار