Radicle Health kehittää ohjelmistoja sosiaalipalveluorganisaatioille, kuten käyttäytymisterveyden ja mielenterveyden hoitoa, lastensuojelua ja muita yhteisöpohjaisia palveluja tarjoaville toimijoille. Sen tuotevalikoimaan kuuluu sähköisiä potilastietojärjestelmiä (EHR) ja asiakkuudenhallinta-alustoja, jotka auttavat organisaatioita koordinoimaan hoitoa, hallinnoimaan toimintaansa ja mittaamaan tuloksia. Radicle Healthin mukaan sen ohjelmistot palvelevat yli 14 000:ta organisaatiota Yhdysvalloissa ja Kanadassa. Yhtiön työssä painottuvat terveyden sosiaalisten taustatekijöiden vaikutus hoitoon sekä sosiaalipalvelujen tiimien ohjelmiin soveltuva teknologia.
Etämyynnin asiakkuuspäällikkö, terveydenhuollon ohjelmistot
Myy Radicle Healthin ohjelmistoja sosiaalipalveluorganisaatioille ja johda keskisuurten asiakkaiden myyntiä prospektoinnista kaupan päättämiseen. Rakenna myyntiputkea, hallitse monivaiheisia myyntiprosesseja ja saavuta asetetut liikevaihto- ja ennustetavoitteet.
Kuvaus
- Vastaa keskisuurten asiakkaiden koko myyntiprosessista ulospäin suuntautuvasta prospektoinnista kaupan päättämiseen.
- Rakenna myyntiputkea kohdennetulla yhteydenotolla ja asiakaskohtaisilla markkinointikampanjoilla yhteistyössä markkinointitiimin kanssa.
- Tee yhteistyötä johdon sekä kliinisten ja operatiivisten sidosryhmien kanssa yhteisymmärryksen ja kiireellisyyden luomiseksi.
- Hyödynnä Radiclen SPICED-myyntiprosessia tarpeiden kartoituksen, kelpuutuksen ja arvon yhteensovittamisen ohjaamiseen.
- Pidä Salesforce-tiedot ajan tasalla, mukaan lukien kauppojen vaiheet, toimenpiteet ja päivittäiset ennusteet.
- Tarkastele Gong-puhelutallenteita tunnistaaksesi kauppariskejä, terävöittääksesi viestintää ja parantaaksesi myyntituloksia.
- Laadi tarkkoja 90 päivän ennusteita, joiden poikkeama on mahdollisimman pieni.
- Seuraa terveydenhuollon ja sosiaalipalvelujen sääntelyn kehitystä ja alan suuntauksia, jotta Radiclen ratkaisut voidaan asemoida tehokkaasti.
- Saavuta vähintään 800 000 dollarin uuden ARR:n tavoite, hanki itse vähintään 60 % myyntiputkesta, pidä myyntiputken kattavuus 3–4-kertaisena, tarkastele Gong-puheluita viikoittain ja saavuta vähintään 95 prosentin tarkkuus Salesforce-tiedoissa sekä vaatimustenmukaisuus myyntitoimien kirjaamisessa.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus kiintiötavoitteellisesta B2B SaaS -myynnistä, mieluiten keskisuurille tai suurille yrityksille.
- Osoitat menestystä säännellyille aloille, kuten terveydenhuoltoon, sosiaalipalveluihin tai julkishallintoon, myymisessä ja kokemusta useiden sidosryhmien ostoprosessien hallinnasta.
- Sinulla on näyttöä henkilökohtaisen myyntiputken rakentamisesta ulospäin suuntautuvalla prospektoinnilla ja asiakaskohtaisilla markkinointikampanjoilla.
- Käytät jäsenneltyä myyntimenetelmää; SPICED-kokemus on erityisen toivottavaa.
- Hallitset Gongin ja Salesforcen hyvin ja käytät niitä säännöllisesti tietoon perustuvassa päätöksenteossa.
- Viestit ja esiinnyt selkeästi sekä kirjallisesti että suullisesti.
- Olet tavoitteellinen ja sinnikäs, ja sinulla on näyttöä kiintiötavoitteiden ylittämisestä.
Edut
- Rajoittamaton palkallinen vapaa-aika
- Sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturva
- 401(k)-eläkesäästösuunnitelman työnantajan vastaava maksu
- Palkalliset juhlapäivät
- Palkallinen vapaaehtoistyöaika
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Etätyökorvaus