遠端醫療軟體業務經理
銷售 Radicle Health 為人類服務機構提供的軟體，帶領中型市場客戶從開發潛在客戶到成交的整個流程。建立銷售管道、管理複雜的銷售週期，並達成既定營收與預測目標。
說明
- 負責中型市場客戶的完整銷售週期，從主動開發潛在客戶到完成成交。
- 與行銷團隊合作，透過精準接觸和以客戶為基礎的行銷活動建立銷售管道。
- 與主管、臨床及營運相關人士合作，促成共識並建立急迫感。
- 運用 Radicle 的 SPICED 銷售流程，引導需求探索、資格評估與價值契合。
- 即時更新 Salesforce 紀錄，包括交易階段、活動和每日預測。
- 檢視 Gong 通話錄音，找出交易風險、調整溝通訊息並提升銷售表現。
- 提供準確且誤差極小的 90 天預測。
- 追蹤醫療保健與人類服務領域的法規發展及趨勢，以有效定位 Radicle 的解決方案。
- 達成以下目標：新增年度經常性營收（ARR）至少 80 萬美元；至少 60% 的銷售管道由本人開發；管道覆蓋率維持在 3 至 4 倍；每週檢視 Gong 通話；Salesforce 資料準確率及活動紀錄合規率均達至少 95%。
職位要求
- 具備至少五年承擔銷售配額的 B2B SaaS 銷售經驗，最好有中型市場或企業級銷售經驗。
- 曾在醫療保健、人類服務或政府等受監管領域成功銷售，並熟悉多方利害關係人參與的採購流程。
- 有透過主動開發潛在客戶和以客戶為基礎的行銷活動建立個人銷售管道的實績。
- 能運用有系統的銷售方法；具備 SPICED 經驗者尤佳。
- 熟悉 Gong 和 Salesforce，並經常運用兩者做出以資料為依據的決策。
- 具備清晰的書面與口語溝通及簡報能力。
- 積極進取、堅韌不拔，並有超越銷售配額的紀錄。
福利待遇
- 無上限帶薪休假
- 醫療、牙科及視力保險
- 401(k) 雇主配對提撥
- 帶薪假日
- 帶薪志工服務假
- 帶薪育嬰假
- 遠端工作津貼